商业模式和公司战略有什么区别？

商业模式是将公司为客户创造的价值转化为利润的一种方式。

战略是指公司为实现其目标而创造的条件。公司的战略需要考虑其商业模式及其随时间推移而发生的变化。精心选择、可持续且可扩展的商业模式对于实现公司目标至关重要。

商业模式必须包含哪些主要组成部分？

商业模式定义了公司如何将价值转化为利润，因此必须考虑至少以下几个方面：

消费者群体及其为消费者带来的价值；

如何创造并向客户转移这种价值，即创造和分配这种价值所需的活动和资源；

分销渠道以及通过这些渠道与消费者互动的方式；

公司从创造价值到满足消费者需求的每个阶段所产生的成本；

价值货币化是指消费者实际支付的费用。

有哪些类型的商业模式？

商业模式有很多种，你可以在这里查看。以下是一些常见的模式：

1)零售贸易。消费者以卢布、美元、贵金属、衍生品或狐狸皮等约定的价格购买一件商品或服务。

2）“长尾”模式。为了满足大多数人的需求，你需要提供尽可能多的不同类别的产品。然而，某些产品或类别的销量远超其他产品或类别。在图表中，这看起来就像某种梁龙的长尾。

3）工厂与原材料。这种商业模式并非只销售一种产品，而是销售两种不同类型的产品：工厂产品和原材料产品。工厂离不开原材料，而原材料离不开工厂。工厂可以一次性购置，但原材料必须持续采购。

4）经销商模式。这种模式下，企业充当商品或服务从生产商到消费者的渠道。这显著降低了制造商的成本，消费者也能更快地收到商品。

5）多边平台。满足需求的供给并非由平台公司自身创造，而是由平台合作的其他公司提供，共同服务于聚合的需求。这种商业模式的重点从满足内部客户需求转向吸引卖家和买家聚集到同一空间，并促进他们之间的互动。其产品是连接供需的渠道，收入则来自卖家和买家之间的交易费用。

6）广告平台。这是一种将广告主和消费者联系起来的商业模式。对于广告主而言，采用广告平台商业模式的产品提供了一个稳定的渠道来吸引目标受众，从而缩短获客时间。广告平台会根据每次广告浏览或点击收取佣金，这也是其主要收入来源。因此，这类公司的主要目标之一是为产品吸引相关的流量，并将这些流量转化为广告浏览量或点击量。

7）特许经营。这种商业模式是出售商业模式本身。所出售的商业模式通常是经过验证的，保证成功，并能带来可预测的收益。

在其他商业模式中，规模扩张通常是通过增加销售额或开设新的业务单元（例如，建造新店或推出新产品）来实现的。而在特许经营模式中，规模扩张则是通过委托他人为您开设业务单元来实现的。您将这项任务委托给从您手中购买特许经营权的加盟商。

您可以获得一部分利润，但无需承担开设业务单元本身的成本。在相同的时间内，您可以选择开设一家自己的门店，或者借助十位不同的加盟商开设十家加盟店。

基本的特许经营盈利模式包括一次性加盟费和特许经营权使用费。加盟商在从您处购买特许经营权时支付一次性加盟费。特许经营权使用费是加盟商为获得经营您特许经营店的权利而定期支付的费用。

你见过商业模式中常见的错误是什么？

商业模式构建中存在一些常见的错误。我们将结合商业模式画布对这些错误进行分析。

1）消费者细分错误：

消费者细分定义不明确（过宽或过窄）；

并未列出该商业模式所针对的所有细分市场；

过度细分，但并未影响商业模式的逻辑。

2）价值主张误区：

价值主张与特定消费群体不匹配；

以不明确的方式制定价值主张，或者混淆价值主张和实现该主张的产品/功能。

3）分销渠道、客户关系和合作伙伴关系方面的错误：

仅指定客户获取渠道，而不指定支持、交付或信息渠道；

仅指定客户获取渠道，而不指定支持、交付或信息渠道；

对与客户关系类型的描述不正确；

遗漏了客户旅程中不同阶段出现的任何关键关系类型；

混淆了合作伙伴和分销渠道。

4）关键资源和活动中的错误：

列出所有可能的资源和活动，而不是只列出关键的资源和活动；

忽略了创造或分配价值过程中必不可少的资源或活动，或者需要大量支出的资源或活动。

5）成本结构错误：

忽略对商业模式边际效益至关重要的成本；

列出所有类型的费用；

忽略可扩展成本。

有趣的是，收入来源反而是出错少的，因为大多数人只把商业模式看作是盈利方案，而这本身就是一个重大错误。

使用商业模式启动项目是否更容易？为什么？

这个问题并不完全正确。

如果我们把项目理解为产品的发布，就需要从商业角度来理解它。任何产品都是公司业务组合中的一个业务单元，这些业务单元对于提高公司利润或降低成本至关重要。而这两个因素都与商业模式息息相关。

因此，问题不在于启动一个具有商业模式的项目是更容易还是更难，而在于如果不了解该项目对商业模式的影响（为此需要对其进行建模），任何项目的可行性都会受到质疑。