让我们将下面的商业模式与上面的营销策略制定过程进行比较。

共同点在于价值（产品、服务）和客户至上，区别在于这种商业模式更注重盈利。

我们以上一期讨论过的剃须刀为例。与其在街头免费发放一次性剃须刀，不如开一家推广应用程序（每天都有新应用）（比如二维码或其他简单方式）的公司。假设每次安装应用（可能变成广告）的成本是 150 韩元，而一次性剃须刀的单价是 100 韩元，那么每次安装我就能赚 50 韩元。

即使我每天两次（每次 2 小时）在地铁 2 号线瑞草-教台-江南-汝三-雪陵-三星站沿线向 1000 人发放剃须刀，也需要 6 个站点 x 2 次 x 1000 人 x 150 韩元 = 180 万韩元。一个月下来，180 万韩元 x 25 天 = 4500 万韩元的销售额。

2名兼职员工 x 10,000韩元 x 4小时 x 6个工作站 = 480,000韩元。仅人工成本就高达每天480,000韩元。一把剃须刀售价120万韩元。这样算下来，每天的利润为180万韩元 - 160万韩元 = 120,000韩元。

然而，这项业务的弊端在于，一次性剃须刀售价仅为100韩元。实际上，我认为它们的价格更高。

虽然今天的讨论涉及市场营销和利润结构，但我想强调的是，如果你拥有清晰的客户价值主张和利润结构，你的生意就能成功。

上述剃须刀业务（剃须刀只是手段）主要依靠广告收入（其应用程序每天可安装12,000次）。客户是那些难以安装该应用程序的企业，剃须刀免费发放，收入来源为广告费。我选择这种方式是因为我认为我无法与吉列和多尔科这样的制造商竞争。起初的想法是做剃须刀，但后来业务发展出了完全不同的方向。

不过，如果是市场营销专业的学生，或许能做出更好的商业模式。

结论：在制定商业模式时，要从市场营销的角度考虑客户和价值。在所有商业活动中，销售都是首要的。