袁国顺老师的商业策划以其独创的“免费模式”为核心，通过对盈利逻辑的重构、人性需求的洞察以及资源整合思维的运用，为企业提供了一套行之有效的商业解决方案。以下是一些袁国顺老师商业策划的具体案例介绍：

- 超市“存钱送酒”策划：某县城一家3000平米的超市，每月亏损50万，袁国顺老师为其策划了“存钱送酒”的方案。让顾客在超市存1000块钱，立即赠送价值1000块钱的酒，且存的1000块钱仍可在超市正常消费。酒的成本远低于售价，通常1000块钱的酒成本可能仅300-400元，超市实际亏损可控。同时，顾客为了花完存的钱，会高频次到店消费，带动了日常商品的销售，提升了客单价。此外，还加入了裂变机制，当顾客介绍新客户参与活动时，老客户可额外获得200块钱的酒作为奖励，形成了“老带新”的良性循环。活动推出后，超市不仅止住了每月50万的亏损，还实现了月增300万的业绩。

- 自行车销售策划：1998年自行车市场饱和，袁国顺老师锁定教师、退伍军人、下岗职工三类高信用群体，通过赠品组合，如相机、雨衣、锁等提升感知价值。并通过合作单位五交化公司进行信用背书，利用限人策略，这三类人群购买，制造稀缺性，激发市场需求。之后根据销售数据调整赠品成本结构，如相机成本仅46元，并将该模式复制至其他行业。

- 凉皮店裂变策划：针对高校学生群体，凉皮店通过赠送成本0.5元的茶叶蛋卡券吸引到店，验证消费转化率。首日300人到店后，追加成本0.6元的可乐卡券测试女性用户偏好，单日增客782人，验证了“免费饮品+女性刚需”组合的有效性。随后设计终身免费资格，消费两次可带三人，将客户转化为裂变节点，形成了“获客-留存-再投资”闭环，实现连锁扩张。

- 工业品免费模式策划：聚焦传统工业品利润率低、客户决策链长的痛点，袁国顺老师选择设备租赁+按效果付费模式。通过免费试用收集设备运行数据，如效率提升率，验证服务价值，调整定价模型。从卖设备转向卖服务，如能耗管理，构建了“硬件免费+软件收费”的生态体系，降低了客户决策风险。

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