袁国顺在其演讲和课程中经常提到的“7个免费模式”，可以看作是他更为庞大的“16个免费模式”体系中的核心与精华。这7个模式非常经典，涵盖了不同行业和场景。

以下是这7个免费模式的详细解读和案例说明：

核心思维

这7个模式都围绕一个中心思想：通过前端免费，降低客户门槛，建立信任和依赖，从而在后端或其他环节实现持续盈利。

1. 体验模式

•   模式解读：让客户先免费体验产品的部分或全部功能，感受其价值，从而打消顾虑，促成正式购买。

•   本质：用“体验”作为营销成本，极大提高转化率。

•   案例：

    ◦   超市：提供免费试吃，尝得好再购买。

    ◦   软件/SaaS：提供30天免费试用期，到期后付费订阅。

    ◦   汽车：提供深度试驾，感受性能后再决定。

2. 主产品免费，副产品赚钱

•   模式解读：将主营业务或核心产品免费，而通过与之配套的附加产品、服务或耗材来盈利。

•   本质：锁定客户对主产品的使用，从而创造对副产品的持续需求。

•   案例：

    ◦   KTV：包厢费免费（主产品），靠酒水小吃（副产品）赚钱。

    ◦   打印机：打印机便宜甚至免费送（主产品），靠卖昂贵墨盒（副产品）赚钱。

    ◦   游戏机：主机不赚钱（主产品），靠卖游戏光盘/点卡（副产品）赚钱。

3. 客户分级模式

•   模式解读：对普通大众客户提供免费基础服务，对高端或有特殊需求的客户提供付费的增值服务。

•   本质：用免费服务吸引海量用户建立平台，从一小部分高价值用户身上变现。

•   案例：

    ◦   视频网站：普通用户免费看视频（有广告），VIP会员付费去广告、看内容。

    ◦   百度网盘：免费用户有速度限制和较小空间，付费会员享受极速下载和大容量。

    ◦   游戏：免费玩游戏，但付费买皮肤、装备变得更强大。

4. 耗材模式

•   模式解读：将主体设备低价或免费提供，通过销售后续使用中必须的、重复消费的耗材来获取持续利润。

•   本质：这是一种经典的“剃须刀-刀片”模式，通过锁定耗材来实现长期盈利。

•   案例：

    ◦   净水器：免费或低价安装净水器（主机），靠定期销售滤芯（耗材）赚钱。

    ◦   咖啡机：机器价格低廉，但必须使用品牌的咖啡胶囊（耗材）。

    ◦   空气净化器：机器本身竞争激烈，利润薄，靠卖滤网（耗材）盈利。

5. 时间模式（或称“时空模式”）

•   模式解读：在特定的时间或空间范围内提供免费服务，以培养客户习惯、吸引人气，或在其他时间实现盈利。

•   本质：利用时间差进行营销，用特定时段的免费换取整体的火爆和盈利。

•   案例：

    ◦   旅游景点：节假日或旺季收费，淡季免费或半价，以拉动淡季消费。

    ◦   新店开业：开业一天全场免费或一折，迅速引爆市场，积累初始客户。

    ◦   移动套餐：夜间流量免费，吸引用户，但白天流量正常收费。

6. 资源整合模式（或称“跨行业模式”）

•   模式解读：A行业的产品免费，其成本由B行业的合作伙伴来承担。俗称“羊毛出在猪身上，狗来买单”。

•   本质：整合不同行业的资源和利益，重新分配价值链条。

•   案例：

    ◦   展会：对普通观众免费开放，向参展商收取高昂的展位费。

    ◦   百度搜索：对广大网民免费使用，向企业客户收取竞价排名和广告费。

    ◦   商场Wi-Fi：为顾客提供免费Wi-Fi，但商家通过推送广告、收集数据、引导消费来盈利。

7. 赠品模式

•   模式解读：购买一款付费产品时，免费赠送另一款高价值感知的产品。赠品的目的是为了提升主产品的吸引力和成交率。

•   本质：用赠品的价值来降低客户对主产品价格的敏感度，促使决策。

•   案例：

    ◦   买房送车位/装修：车位和装修的成本其实已包含在房价中，但“免费送”的感觉极大地促进了房产销售。

    ◦   美容院：办理全年美容卡（主产品），免费赠送一套高端化妆品（赠品）。

    ◦   牛排店：吃牛排（主产品），免费送汤、沙拉、面包（赠品），提升了整套餐的价值感。

总结与提醒

模式名称 核心策略 关键成功因素

体验模式 先试后买，降低决策风险 体验必须能充分展示产品核心价值

主产品免费 放长线钓大鱼，靠后续服务赚钱 必须能锁定客户，确保其持续消费副产品

客户分级 免费圈用户，付费做深度 免费服务要有吸引力，付费服务要有足够差异化和价值

耗材模式 便宜卖设备，靠消耗品赚钱 耗材必须具有排他性（专利、技术锁定），防止兼容

时间模式 特定时机免费，培养习惯或吸引流量选择免费时机，确保能有效带动其他时段消费

资源整合 跨界合作，转移支付成本 找到利益高度相关的合作伙伴，设计好分润模式

赠品模式 提升价值感，促进主产品销售 赠品价值感知要高，且成本可控

重要提示：

这7个模式并非孤立存在，成功的企业往往是多个模式组合运用。例如，一家餐厅可能同时运用：

•   体验模式（免费试吃）

•   赠品模式（消费送甜品）

•   时间模式（下午茶时段折扣）

关键的是：免费模式的背后必须有精密的财务计算和商业模式设计，确保后端的利润能够覆盖前端的免费成本，否则就会变成纯粹的烧钱，不可持续。