袁国顺老师的营销策略核心是免费模式，通过巧妙设计盈利逻辑，实现低成本获客与利润增长。以下是其营销策略的具体内容：

- 以免费模式为核心：袁国顺老师提出了16种免费模型，如第三方买单、赠品分级等。其核心理念是“利他”与“资源再配置”，通过“送”来重构价值链，将消费者“占便宜”的人性需求转化为生态利润。例如夜宵店以免费酒水引流，后端整合供应链赚取差价。

- 利用高价值低成本的引流产品：选择成本低、受众广、价值感强的产品作为引流工具。如在超市案例中，用成本300-400元的酒，作为价值1000元的赠品，吸引顾客存钱参与活动，快速吸引顾客目光，为后续消费奠定基础。

- 设计消费绑定机制：通过“存钱、储值”等方式，将顾客的资金与到店行为挂钩。如超市让顾客存1000块钱，赠送等价的酒，且存的钱可在超市正常消费，锁定顾客的消费资金和消费行为，将一次性交易转化为长期关系。

- 加入裂变机制：利用老客户的社交关系扩大影响力，降低获客成本。如超市方案中，当顾客介绍新客户参与“存1000送1000酒”活动时，老客户可额外获得200块钱的酒作为奖励，形成“老带新”的良性循环。

- 营造稀缺性：通过限量、时间限制等方式营造稀缺感，刺激顾客行动。如烤全羊店推出充值1000元全年免费吃5公斤烤全羊的活动，但每日免费提供的烤全羊限量10只，且来晚一个小时免费额度减少1公斤，促使顾客提前预定、尽早到店。

- 带动附加消费：以主产品免费或低价吸引顾客，通过附加消费盈利。如烤全羊店顾客来吃免费烤全羊时，通常会点调料、青菜、酒水、主食等，这些附加消费带来的利润远超主产品成本。

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