袁国顺老师的营销理念以“免费模式”为核心，强调通过创新的商业模式和营销策略来实现企业的盈利和增长。以下是对其营销相关内容的详细介绍：

- 核心营销理念

    - 免费模式：袁国顺老师的《免费模式》总结形成了16个免费模型及《免费系统》，即“壹玖生态圈”。该模式打破传统“卖产品赚差价”的思维，将“免费”作为资源整合的入口，通过重构盈利逻辑，以“看得见的让利”换取“看不见的多元收益”。

    - 利他思维：营销策划始终围绕“利他”展开，从客户的需求和利益出发，设计出能够让客户获得实实在在好处的方案，从而建立起客户对企业的信任和忠诚度。

- 营销策略与方法

    - 引流策略：袁国顺老师擅长设计“低门槛高感知”的引流方案，如体验式引流、赠品式引流和公益式引流等。例如，家政公司花300元采购清洁剂，免费为10户家庭做厨房保洁，凭借服务口碑实现客户续单和裂变；凉皮店用成本0.5元的茶叶蛋卡券吸引高校学生到店，增加客流量。

    - 锁客策略：通过“储值+消费绑定”将一次性顾客转化为长期用户。如超市推出“存1000送1000酒”方案，顾客存的资金需在超市消费，既保障了现金流，又强制顾客高频到店；手机店推出“20元办会员，一年半后回购抵500元”政策，用未来权益锁定老客户复购。

    - 裂变策略：以“低激励高传播”为原则，设计可自发扩散的裂变体系。例如，超市裂变机制中，老客户介绍新客参与“存1000送1000酒”活动，可额外获200元的酒作为奖励，形成“老带新”循环；凉皮店推出“消费两次可带三人终身免费”政策，让老客户成为“品牌推荐官”，实现客流指数级增长。

    - 盈利策略：帮助企业梳理“显性+隐性”盈利点，挖掘多元收益。如工业品策划中，将设备免费租赁，通过后续耗材销售、能耗管理服务盈利；在一些活动中，通过广告植入合作品牌广告，开辟非产品收益渠道。

- 营销案例

    - 超市营销案例：某县城3000㎡的超市月亏50万，袁国顺老师为其设计了“存钱送酒”的策略，让顾客存1000块钱，赠送价值1000块钱的酒，且存的钱仍可在超市正常消费。同时，加入裂变机制，老客户介绍新客户参与活动可额外获得200块钱的酒作为奖励。该方案推出后，超市不仅止住了亏损，还实现了月增300万的业绩。

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