什么是商业模式？

商业模式的概念是对公司流程系统的示意图式描述。该模型有助于了解企业将面向哪些客户以及如何销售产品。商业计划不应与此图混淆。后者并非深入的研究，而只是展示以下内容的模型草图：

公司发展路径

优化过程和方法

发展业务所需的资源

初创公司在向客户推出产品之前，会在这个阶段开始工作。该框架使他们能够充分评估计划进入的细分市场，识别潜在的风险或机遇，并开始测试。对于现有公司而言，这是一个重新审视模型并找出不足之处的机会。

商业模式结构

商业模式结构多种多样。它们涉及市场调研、可用资源量、总成本以及目标受众信息。总的来说，商业模式建模包含三个部分：

公司使用的资源：劳动力成本、生产成本、设计成本、原材料成本

销售和促销工具：营销、促销、服务

付款、付款条件：定价、价格竞争策略、产品付款方式

制定战略背后的理念很简单：企业选择一种行动方案，该方案能从客户身上获取比产品开发本身更多的价值。构建公司模型有助于降低产品成本，并选择更有效的销售工具。如果您与一家现有公司合作，则无需创建新模型——只需对现有模型进行修订即可。

如何构建商业模式

为企业构建业务流程图并不需要任何特殊技能：通常会使用现成的国际模板。

不建议在未做好准备的情况下开始填写模型。要正确填写每个部分，需要几个准备步骤。

1. 分析您计划发展的业务领域。首先，确定几个您想要重点关注的领域。提前概述未来产品的特点和推广策略，以便您之后能够进行理性分析。

2. 从模型中选择一个领域。从上一步获得的列表中，选择你认为有潜力的方向。

3. 确定为客户提供的服务或产品范围清单。分析竞争对手及其提供的产品。选择市场需求量大的服务或产品。

4. 制定广告策略并选择促销工具以产生初始利润。在此阶段，请考虑营销要素。首先要明确目标受众画像和公司的竞争优势。

在创建奥斯特瓦尔德商业模式之前，您应该已经对自己的产品策略有了基本的了解。如果没有愿景，这个模板无法帮助您构建一个功能完善的流程。

制定战略的方法论

针对每种类型的业务活动，都可以选择一个标准的商业模式作为起点。零售企业、广告公司、在线企业等等，都可以使用这些模板构建商业模式。

此外，还有一种国际商业模式可以帮助分析任何企业的各个方面。在前一节中，我们讨论了用于制定战略的奥斯特瓦尔德方法论。科学家兼企业家亚历山大·奥斯特瓦尔德与合著者伊夫·皮尼厄共同创建了一种方法论，该方法论既可以检验现有模式的可行性，也可以帮助从零开始构建新模式。

奥斯特瓦尔德的模型将整个企业视为一个整体进行考察，重点关注关键细节。各个部分分别揭示了拟议计划的成功程度。如果结果积极，计划将进入实施阶段。

该模型描述了初创企业和现有企业的发展历程。九个关键模块涵盖了公司和市场结构的各个方面，并结合了多种分析方法。

让我们分别考虑每个模块

1. 明确目标受众群体。我们首先要问：谁会购买我们的产品？客户需要什么？我们会尽可能详细地描述目标受众群体——可能不止一个。我们还会找出他们的痛点、需求，以及产品如何解决这些问题。

2. 独特卖点（USP），价值。我们定义产品区别于竞争对手的特点。

3. 与客户沟通的渠道。我们会确定能够帮助我们与受众建立联系的工具，例如在线广告、网络研讨会或其他媒体。

4. 用户关系。我们开发各种工具来维系客户。促销活动、竞赛和免费访问都可以用作互动工具。

5. 利润/收入。我们制定定价政策和支付流程。

6. 推出服务/产品的关键资源。这不仅指公司的财务能力，还包括人力和智力资源。

7. 流程。描述产品或服务生产的每个阶段：如何解决客户的问题，如何销售和创造产品，以及如何维护系统。

8. 关键合作伙伴。客户并非您的合作伙伴。选择一支专家团队来推广您的产品。此外，还要确定您需要合作的承包商，并在组织业务时考虑他们的因素。

9. 成本。包括所有费用，例如固定费用和可变费用。在此阶段，需确定产品成本，并考虑促销费用。

商业模式图是描绘公司内部各要素和销售流程如何相互作用的图表。无论是初创企业还是对自身业绩不满意的现有公司，都建议构建商业模式图。奥斯特瓦尔德方法论被用作标准模型，用于描述可用资源和其他要素。这有助于系统化地梳理发展思路和想法，对其进行批判性审视，并在测试或正式发布前调整行动。公司的收入水平取决于商业模式的正确构建。