人们通常认为商业模式就是赚钱的点子。

当我研究前来咨询的创业者的商业模式时，我发现大多数都只是现有模式的变体或技术优势的补充。

例如，如果某个商业模式被传言利润丰厚，他们可能会推出一个带有几个附加功能的新模式。

要打造真正成功的商业模式，至关重要的是遵循以下三个原则。

首先，直接与参与该商业模式的各方（客户、经销商、供应商等）会面，解释你打算提供的益处，并确认他们是否热情支持。  

许多人想当然地认为一切都会顺利，于是专注于开发。这会导致开发工作效率低下，往往无法理解实际参与者的需求，只会浪费时间和金钱。一个可行的商业模式需要对来自实际用户的反馈进行充分的反思。

其次，即使是规模大的商业模式，也必须先在小规模上验证其可行性。一个成功的商业模式必须通过销售、售后服务和复购的循环来构建。即使金额很小，也只有在实际的资金和产品交易中才能建立起商业模式。

在此之前，它仅仅是一个假设。在这个阶段，很难吸引到大规模的投资。因此，建立一个测试阶段并以低成本实施，是降低失败风险的有效途径。

第三，习惯比新功能或新技术更重要，因此，考虑商业模式的可塑性至关重要。切勿认为已经养成的习惯可以被强行改变，或者人们会欣然接受新的方法。许多人更喜欢熟悉的生活方式。放弃熟悉的生活方式，追求新的事物，需要付出巨大的代价。

将商业模式划分为几个阶段至关重要，并且在初期就建立一个测试阶段来验证你的商业模式。不要忽视实验。

例如，假设你要开一家餐厅。餐厅成功的关键因素是地理位置、口味和服务。其中，口味和服务可以在开业前进行验证。你可以通过在其他餐厅工作来亲自评估顾客的反馈。连这些努力都不做就开餐厅，成功的几率很可能非常低。

你可能会说，只有在开发出新的商业模式之后才有可能做到这一点。然而，设计并构建一个试点模式，识别并验证客户需求，然后产生实际的销售、售后服务和复购，远比一下子创建一个宏大的商业模式要有效得多。这是减少早期失败的关键一步。