成功的商业模式包含哪些要素？为了避免失败并取得成功，您应该做出哪些选择？ 

清晰的价值主张（客户价值主张）  与其优先考虑产品或服务的开发，不如确保价值（利益）和解决方案能够解决客户的问题（需求）并满足需求。

新的客户群体必须通过与替代市场而非现有市场的融合来发现。成功的价值主张往往能够满足客户的关键需求或解决客户面临的重大问题，并且当客户对现有解决方案感到不满时，这些价值主张便能发挥作用。

这意味着，企业不应仅仅关注做自己喜欢的事，而应关注提供满足客户需求的价值。此外，企业不应只关注与同行业竞争对手的激烈竞争，而应关注开拓新市场。

收入机制多样化： 除了销售产品或服务并收取款项之外，企业还应考虑多种收入来源。企业应考虑通过其价值主张创造多种收入方式。例如，写一本书的收入来源并非只限于版税。它还涉及多种收入渠道，包括博客、版权、讲座、咨询和会员管理。

构建良性循环： 我们必须通过各项活动的协同作用来增强竞争力。我们必须发展“把事情做好”所必需的核心资源（设施、设备、技术、人员等）。

这意味着，例如在人力资源方面，您必须通过自身能力、人才网络，或者在必要时通过外包来发展核心资源。不可模仿性：  在业务运营和管理方法中，您需要拥有自己的核心资源。

这意味着，你需要考虑你想经营的业务是否容易进入市场，如果容易进入市场，那么你需要拥有自己的核心资源来阻止任何人进入。

波士顿咨询集团建议各组织回答以下10个问题： 了解更多决策推介会

10 个关于创新与变革的问题

① 客户需要做什么才能从您现有的商业模式中获得预期结果？  

② 导致客户流失的因素有哪些？潜在客户为什么不使用您的产品或服务？  

③ 您的价值主张和竞争对手的价值主张哪个 更具吸引力？ 

④ 您的行业中是否存在其他成功发展的商业模式？  

⑤ 竞争对手可能会如何利用您商业模式中的漏洞来窃取客户？

⑥ 您是否积极参与创建新的商业模式？  

⑦ 您是否正在准备实施新的商业模式？需要做出哪些改变？ 

⑧ 在决定实施新的商业模式之前，您需要了解哪些信息？  

⑨ 公司内部是否一致认为此时变革是必要的？  

⑩ 谁将负责确保现状不会扼杀创新？

创新型商业模式的特点： 商业模式必须反映市场不断变化的需求，因为市场是一个系统，其各个组成部分以复杂的方式相互作用，从而实现公司的成功。

商业模式必须解释公司如何创造和维护价值。能够革新行业的商业模式至少具备以下六个特征中的三个：   

（1）定制化产品和服务；

（2）闭环流程；   

（3）资产共享；   

（4）按使用量计费；

（5）培育共生生态系统；

（6）敏捷、适应性强的组织结构。

价值主张：您将为客户提供什么价值（利益）或解决方案？目标客户定义：您的目标客户是谁？价值链/组织架构：您将如何构建价值链/组织架构？交付模式：您将如何向客户交付价值？收入来源：您的公司将如何创造收入？