商业模式字面翻译为“商业”和“模式”，指的是公司如何通过向谁提供什么来创造利润和发展的业务结构。

无论产品或服务多么好，如果不能正确地交付给用户，或者用户不理解其价值，都不会给公司带来发展。

此外，各公司的商业模式差异很大，即使产品相似，不同的商业模式也会影响利润。

此外，就政府补贴和拨款、金融机构贷款以及投资者投资而言，一家公司的商业模式决定了它未来能否发展壮大，以及它是否有资格获得贷款或投资。

这就是为什么公司需要良好的商业模式。

该商业模式由四个要素构成。

• 谁：目标受众是谁？

• 内容：您提供什么价值？

• 如何：价值如何创造和交付

• 为什么：为什么它能产生利润？

如果缺少其中任何一项，或者这四项要素相互矛盾，系统都无法正常运作。只有满足这四项要素，才能形成一个能够长期盈利并实现增长的商业模式。

分析商业模式时，请注意以上四种结构。

“商业模式”指的是公司创造、提供价值并获得报酬的系统。

它不仅仅是一种“利润结构”，还可以被视为一种管理设计，它整合了所有要素，包括客户、产品、分销和成本。

商业模式的关键要素

典型的商业模式

1. 产品销售模式

经典的模式：通过销售产品或服务来获取收入。

例如：汽车制造商、家电制造商等。

2. 基于订阅

通过订阅费持续产生收入的模式。注重客户关系。

例如：Netflix、Spotify、SaaS公司等。

3. 免费增值模式

先提供免费版本吸引用户，然后通过收费实现盈利。

例如：Dropbox、Slack、Zoom 等。

4. 平台类型

一种连接卖家和买家的模式。盈利模式是通过向交易者收取中介费来实现的。

例如：亚马逊、优步、爱彼迎。

5. 共享类型

共享资产并根据使用情况产生收益。

例如：汽车共享、联合办公空间。

对比表：主要商业模式特征

成功商业模式的共同点

一个成功的模式，如果能深刻地植根于客户面临的挑战，

那就始于“客户真正想要解决的问题”。

可持续的收入结构：

设计一个能够考虑客户终身价值（LTV）而非短期利润的收入模式更为重要。

通过数据利用实现持续改进：

分析来自客户关系管理系统 (CRM)、销售自动化系统 (SFA) 和其他系统的数据，以优化客户体验。

技术与人的平衡：

在引入人工智能等自动化技术的同时，我们力求保持人性化的附加价值。

可用于分析公司商业模式的四种框架

分析商业模式时，保持客观的视角可以让你从更广阔的视角看待公司的现状和未来。

这时框架就能派上用场了。

使用框架可以帮助您客观地组织信息。另一个好处是，您可以识别出分析所需的所有信息，而不会遗漏任何重要信息。

在这里，我们将介绍四种可用于商业模式分析的框架。