商业模式是一种使公司能够盈利并持续发展的机制。它是对目标客户、价值提供方式和提供目标客户群体进行逻辑系统化的阐述。为了构建有效的商业模式，参考现有模式并了解客户的成本意识至关重要。同时，考虑进入壁垒以防止竞争对手模仿也十分重要。成功的商业模式将加深对业务的理解，并有助于发现问题。

1. 什么是商业模式？

商业模式是对哪些类型的企业能够产生收入、目标客户群体是谁、将向市场提供哪些产品和服务等进行逻辑系统化的阐述。许多公司都专注于构建商业模式，因为它对管理和业务有着重大影响。

2. 如何创建商业模式？

商业模式是实现“提升企业价值”和“提高企业利润”等目标的逻辑机制。构建商业模式是企业走向成功的关键，因此企业都在寻找适合自身的商业模式。

如何创建这样的商业模式？我们将解释创建商业模式的方法和关键点。

参考现有的商业模式

首先，研究现有的商业模式是个好主意。

从零开始构建新的商业模式是一项极其困难的任务，但参考“与贵公司同行业的公司使用的商业模式”和“贵公司渴望成为的公司使用的商业模式”，设计原创的商业模式就容易得多。

由于基础已经具备，因此构建先进的商业模式相对容易。

让客户意识到成本问题

要建立商业模式，就必须让顾客意识到成本的重要性。为顾客从未接触或购买过的服务或产品创建新的商业模式是相当困难的。

然而，对于已经使用过的服务或已经购买过的产品，推销起来相对容易，重点放在“更方便”、“更便宜”或“质量更高”等卖点上。

通过让客户更加注重传统服务和产品的时间、质量和价格方面的成本，就很容易建立商业模式。

考虑准入壁垒

在考虑商业模式时，必须考虑进入壁垒，即与其他公司的竞争。

在构建新的商业模式时，我们会研究“竞争对手无法模仿的收入模式”和“没有竞争对手的细分领域”等问题，然后构建一个考虑到进入壁垒的新商业模式。

3. 创建商业模式的好处

商业模式正日益受到关注，被视为提升企业价值、增加企业利润等的一种途径。让我们来看看创建这种商业模式的好处。

① 加深对业务的了解

构建商业模式时，分析自身业务至关重要。从多个角度分析和审视公司，例如公司的整体概况、特点、优势、劣势以及与竞争对手的差异化优势，将有助于您更好地了解公司，从而形成全面的认识。

② 更容易分享有关业务的话题

在考虑商业模式时，您可以与参与业务的成员和利益相关者讨论诸如“哪种商业模式好？”和“应该构建哪种商业模式才能大限度地发挥业务的特点？”之类的问题，这可以引出以下过程。

您可以分享有关您业务的话题。

成员和利益相关者之间的意见交流

3）更容易发现问题

构建商业模式也可以被描述为系统化收入结构的过程。换句话说，构建商业模式的过程有助于发现收入结构中的任何问题，同时也方便其他参与讨论的人指出问题所在。

4. 回归企业的起源

随着业务的增长，商业模式也会发生变化，但如果您保存了的商业模式，那么当您遇到困难或感到困惑时，您就可以回到的起点。

创建商业模式的另一个主要好处是，它能帮助你建立强大的企业文化，从而在应对问题的同时，还能提升人们的认知。

4. 构成商业模式的四个要素

商业模式由四个要素构成。本文将详细解释这四个要素，帮助您更深入地理解商业模式。

• 谁是客户？

• 我们为客户提供什么价值？

• 我们如何提供这种价值？

• 为什么（为什么它能带来利润）

①谁（顾客是谁？）

“谁”指的是“客户是谁”，即贵公司希望为其提供价值的客户。

这里所说的“客户”指的是现有客户、潜在客户以及客户所属的群体，无论他们是现有客户还是潜在客户。在构建商业模式时，必须对公司或企业的目标客户群体进行具体分析并明确定义。

②您为客户提供什么价值？

“什么”指的是“你将为客户提供什么价值？”在确定了你想要构建的商业模式的目标客户之后，你需要考虑你的公司能够为这些目标客户提供哪些企业和业务价值。

在定义价值时，重要的是要明确“与服务或产品所支付的价格相称的价值”和“从客户角度来看的价值”。

③如何（你如何提供这种价值？）

“如何”指的是“如何提供这种价值”。我们利用构建商业模式时设定的目标和待提供的价值，来考虑向特定客户提供价值的手段和机制。

请将此理解为对如何向目标客户交付企业和业务价值的澄清，包括如何吸引客户以及如何向他们提供价值。

④为什么（为什么它能带来利润）

“为什么”指的是“为什么它会带来利润”。仅仅向特定目标客户提供企业或商业价值，并不是一种完整的商业模式。

只有当你在为客户创造价值的过程中，考虑“如何将价值转化为收入”以及“如何增加收入”这两个问题时，商业模式才算完整。这是因为这样才能明确公司优势与收入增长之间的联系，并使商业模式的四个要素发挥作用。

5. 六大主要商业模式

我们将介绍众多商业模式中常用的六种。请从适合贵公司以及可应用和利用的模式的角度，对每种模式进行比较。

• 商品模型

• 零售模式

• 广告模式

• 按需付费模式

• 订阅模式

• 免费增值模式

① 商品模型

产品销售模式是一种商业模式，在这种模式下，你“生产产品并销售它们”，并收取产品款项，一个典型的例子就是农民。

农民自己种植水稻和蔬菜，然后出售，并从中获得收益。毫不夸张地说，农业等初级产业是商品销售模式的典型代表。

②零售模式

零售模式是一种商业模式，在这种模式下，商品被购买后再被出售；典型的例子包括超市、折扣店和邮购网站。

其特点包括“该系统与产品销售模式相同，只是不进行原创产品开发”以及“与产品销售模式的区别在于，由于竞争对手众多，利润率较低”。

③ 广告模式

广告模式是一种商业模式，在这种模式下，企业向大量目标客户免费提供服务，并通过广告产生收入。典型的例子包括报纸、电视台、网络媒体和社交媒体。

这项服务的独特之处在于，广告收入与所提供内容的受欢迎程度成正比。

④按需付费模式

按需付费是一种商业模式，费用根据实际使用量收取。典型的例子包括电力、燃气、水和手机流量，以及按行驶里程计费的出租车费。

按需付费模式允许客户只为他们使用的服务付费，让他们能够控制自己支付的价格。

⑤ 订阅模式

订阅模式是一种商业模式，用户按月支付服务费用。典型的例子包括亚马逊Prime、Netflix和Hulu。

其特点包括客户流失率低、易于与客户保持关系以及能够维持和追求稳定的利润。

⑥免费增值模式

Freemium 是 free 和 premium 两个词的组合。

这是一种通过免费内容吸引客户注意力，然后逐步发展为付费业务的商业模式。一个典型的例子是网络新闻文章。客户可以免费阅读一定数量的文章，之后会被引导订阅付费版本。