商业模式的作用近年来在实践和学术界都受到了广泛关注。本文将简要回顾当前的讨论，并重点阐述一些关于商业模式价值及其作用的独到见解。

什么是商业模式？令人惊讶的是，对于如何定义商业模式并没有达成共识，但大多数研究似乎都认同，商业模式是企业如何创造、交付和获取价值的概念框架——它解释了如何从技术、产品或服务中提取财务价值。

具体而言，商业模式阐明了企业如何通过明确自身在价值链中的定位来盈利，并决定了经济交易的内容、结构和治理方式，从而通过把握商机创造价值。在此过程中，它明确了价值主张、价值创造和交付的合作伙伴及渠道，以及收入模式。

巴黎高等矿业学院的Doganova及其同事开展的一系列有趣的研究表明，商业模式的设计对于创业企业的发展至关重要。事实上，“商业模式既是一种计算工具，也是一种叙事工具。它使创业者能够探索市场，并将他们的创新——新产品、新企业以及支持其发展的网络——变为现实”。因此，我们认为，可以将商业模式视为一种“市场机制”，它在与商业伙伴和投资者的互动中发挥着重要作用，并对其进行深入分析。

管理学者发现，股市对某些类型的商业模式的估值始终高于其他模式。具体而言，该研究发现，近年来，投资者更青睐专注于知识产权许可的商业模式（例如谷歌的商业模式）以及某种高度创新的制造模式。

在当今世界，产品生命周期往往只有几个月的货架空间——尤其是在消费品、移动和互联网产品、服务和解决方案领域——商业模式往往是其核心。

大型企业和企业风险投资家向年轻的创业公司学习，因为他们往往更倾向于了解和效仿同龄人的需求。这一点在新兴市场尤为重要，西方互联网公司在这些市场往往遭遇失败，尤其是在中国。

中国企业通常会研究一些现有技术，对其进行重新设计，添加本地化功能和本地化服务，并在此基础上添加全新的商业模式，这与西方的收入模式几乎没有关系。

这一点在电子商务领域（例如阿里巴巴与eBay）以及移动游戏领域（例如腾讯、盛大等）尤为突出。大型国内外企业通过投资本土创新型初创企业，可以避免代价高昂的错误，此类投资甚至可能带来潜在的收购机会或新的分销渠道，从而快速进入市场并获得市场份额。

在考虑投资一家年轻且富有创新精神的公司时，财务支持者、导师和教练应该帮助企业家回答以下三个问题——为什么、何时以及如何？

为什么要进行商业模式分析？一方面，它能帮助创业者从创业项目伊始就明确未来业务及其活动的所有相关参数。另一方面，它也能为投资者提供一个有用的工具，帮助创业者做好创业准备，尤其是在与项目利益相关者沟通方面。

商业模式分析应该何时开始？一旦确定了商业构想，创业者就应该着手构建商业模式。商业模式的构建成果将体现在公司商业计划书中。商业模式必须随着公司发展的各个阶段不断演进，并构建与业务利益相关者和决策者之间的关系。

如何帮助创业者完善 商业模式？资金支持者、导师和顾问应协助构建和测试商业模式。了解他们试图帮助并投资的公司的基础符合他们自身的利益。商业模式正成为优化创业者及其项目与投资者紧密合作、提高商业成功率的关键要素。

在当今日益全球化、复杂化和竞争激烈的世界中，寻求盈利性可持续增长的企业需要不断创造新的竞争优势。创新带来差异化，而差异化是持久成功的关键，商业模式创新则是其核心。

加州大学伯克利分校的亨利·切斯布鲁对此进行了客观的分析——一项平庸的技术，如果采用好的商业模式，可能比一项好的技术，如果采用平庸的商业模式，更有价值。