创办新企业时，首要目标是找到可持续和可扩展的商业模式——换句话说，就是你的公司如何为目标客户创造价值。

构建一个强大的商业模式非常复杂，因为它涉及许多相互关联的组成部分。客户群体、定制化问题、独特价值主张等等，都有无限多种定义方式，而将它们组合起来的方式更是数不胜数。

如果你不遵循结构化的方法，成功的几率将大大降低，只能依靠运气和直觉。为你的创业之旅构建结构的一种方法是使用商业模式画布（BMC）来表达和记录你的商业理念，并不断迭代完善，直到找到组合。

企业家如何从商业模式画布中获益？

商业模式画布是捕捉和向利益相关者阐述您想法的起点。它也是一份动态文件，会随着您的业务发展而不断变化和演进。

新业务的初期阶段充满动荡，会迫使你对初的想法进行多次修改并做出调整。及时更新业务蓝图将有助于你应对这些迭代，并成为你重新审视和评估业务的可靠工具。

在以下情况下，商业模式画布是一项关键资产：

• 寻找新的投资机会

• 建立新的关键合作伙伴关系

• 寻找一批客户

• 入职团队成员

1. 商业理念的快速可视化

业务画布的主要优势之一在于它能将您业务的各个方面整合在一起。此外，由于它采用的是广为人知的格式，您可以轻松地向利益相关者展示业务画布，让他们清楚地了解预期内容以及如何找到所需信息。

想想商业模式有多么复杂。它为听众、艺术家、音乐制作人和其他相关人士打造了一个市场。借助商业模式画布，我们可以轻松地在一页纸上展现这个商业理念。

2. 加深对业务联系的理解

将所有组成部分整合在一起，促使我们思考不同要素之间的相互作用。例如，客户问题必须与特定的客户群体相关，并且能够通过独特的价值主张来解决。

画布的填写顺序经过精心设计，旨在循序渐进地构建之前的各个组成部分。价值主张与客户群体紧密相关，并通过分销渠道进行传播等等。完成画布的具体顺序如下：

• 客户细分

• 价值主张

• 渠道

• 客户关系

• 收入来源

• 关键资源

• 主要活动

• 主要合作伙伴

• 成本结构

3. 关注客户需求

商业模式画布的大部分组成部分都与客户密切相关。右上角的四个组成部分从客户的角度探讨了产品的吸引力：

• 客户细分

• 价值主张

• 渠道

• 客户关系

这提醒我们，公司的存在是为了给客户创造价值。

以客户为中心是精益商业模式的关键原则之一，它能缩短产品上市时间，降低新产品上市风险，并减少实施成本。运用商业模式管理（BMC）和精益商业模式等成熟方法，能显著提高创业者产品成功的几率。

画布左上角（关键活动、关键合作伙伴和关键资源）侧重于评估业务的可行性，或者说你是否具备构建该业务的能力。底部两个组成部分（成本结构和收入）则探讨该想法的可行性。

4. 降低故障风险

创业者在创办新企业时面临着高达90%的失败率。与此同时，这也意味着还有巨大的改进空间。所有能提高成功率的小小调整都可能产生显著的影响。

商业模式画布通过以下方式提高成功率：

• 确保您不会错过业务中的重要方面。

• 为你思考商业想法的方式构建框架，并推动你逐步验证它。

• 帮助检验假设——所有想法都基于一个潜在假设，需要用现实世界的数据进行验证。

• 通过引导关注收入来源和成本结构，改进财务规划。

5. 各利益相关方之间的清晰沟通

商业模式画布以通俗易懂的方式概括了您企业的本质。采用标准化格式，可以简化与团队成员、客户、合作伙伴或投资者等利益相关者的沟通，直奔主题。

向投资者或潜在合作伙伴推介商业计划时，你往往时间紧迫。你需要简洁明了、高效地进行阐述；采用熟悉的格式有助于其他利益相关者快速找到所需信息。这也能增强你的叙事效果，确保你不会遗漏任何要点。

此外，它还能让对方相信你正在使用业内认可的工具，使你们的整体互动更加专业。

从内部角度来看，商业模式画布能够促进不同团队和部门之间的协作，将来自组织不同部门、拥有不同技能和背景的人员聚集在一起。这种架构是打造好的产品或服务的重要前提。