你已经完成了从零开始建立企业的艰难工作。从招聘优秀的团队到设计世界级的产品和服务，你已准备好席卷全球风暴。现在，是时候开始向潜在客户推广你的业务了。

但营销带来了无限可能。只需搜索“商业营销策略”，大量的营销方法会让你感到不知所措。

与其尝试所有方法，不如明确哪些营销方式适合你的业务，并集中精力在那里。毕竟，科技咨询公司和销售小批量手工皂的小企业是两码事。

你选择的营销类型很重要，因为每种营销策略都需要不同的方法。在本指南中，我们将拆解你会遇到的

常见营销形式，解释它们的工作原理，并帮助你决定哪些营销类型适合你的业务。

B2B 与 B2C 营销

在我们探讨渠道特定营销之前，必须先了解B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）营销的区别。每种方法都针对不同的目标受众，这会影响你选择的营销渠道。

在B2B营销中，你向其他企业销售产品和服务。这种营销方式销售周期较长，但通常交易价值更高。例如，你可能一次只追求少数客户，但却赚取数十万美元。你不会针对互联网上的所有人，而是针对非常特定类型的企业主或员工量身定制活动。展会、网络研讨会和LinkedIn社交媒体营销是B2B领域的热门策略。

而B2C营销则针对个人消费者。这种营销策略通常更注重产品和情感。大多数B2C购买发生得很快，但价格比B2B交易低。网红营销、付费广告和内容营销在B2C领域非常受欢迎。

需要注意的是，B2B和B2C既可以做传统营销，也可以做数字营销。不过，我们建议你先了解你目标受众的类型，这样你才能选择适合你业务的传统与数字营销策略的正确组合。

传统营销

传统营销可能没有其他类型的营销那么吸引人，但它依然在你的营销组合中占有一席之地。

大多数传统营销方法侧重于外向营销，即企业主动接触客户，通常不会先让客户表达兴趣。这并不是坏事，但这也是传统营销方式往往比入站方式更低的参与率的原因。

尽管传统方法可能已不再流行，但它们仍能在营销组合中发挥其他策略的补充作用。

直销

直销是一种直接与潜在客户沟通的策略。如果你的销售策略需要更多个人化或多重接触点，这很有用。

直邮是一种直销方式，你通过向目标受众的家庭或办公室发送实体邮件，如明信片。并非所有人都会在直邮中采取行动，但如果你将特别优惠、优惠券或独家折扣码与活动结合起来，你会看到更高的互动率。

口碑营销

口碑营销是强大且投资回报率高的营销形式。虽然它初是一种更传统的形式，但实际上可以通过任何形式的营销方式实现。

可以把这看作是有机营销的原始形式，人们仅仅因为你的业务质量而了解它，而不是营销炒作。当一位满意的客户推荐家人或朋友到你的企业时，这种推荐比比如报纸广告或社交媒体帖子更有分量。

推荐是传统口碑营销的典型例子，尤其是在B2B领域。事实上，许多企业通过为带来新客户的客户提供激励来鼓励推荐。提供推荐奖金，合格的新客户数量肯定会增加！

活动营销

活动营销是一种传统的营销形式，可以亲自进行，也可以线上进行。活动营销的目标是创造一个令人难忘的体验，让购物者或决策者更直接地与你的品牌连接起来。大多数人路过广告牌或删除促销邮件时会毫不犹豫，但如果你站在街头听爵士乐队，更难忽视你。

活动营销形式多样，从快闪活动到贸易展、会议到网络研讨会。尝试活动营销，推出新产品、在新市场推广品牌，或者简单地与潜在的B2B潜在客户建立人脉。

游击营销

游击式营销是一种被低估的营销方式，虽然难以实施，但在线下和线上都能引起轰动。它创造难忘的品牌体验不是通过活动，而是通过非常规的方式制造热议——并且常常在网上传播。

例如，快闪和独特的街头艺术装置是让你的品牌被关注且无需大预算的有效方式。目标是创造出如此独特、令人惊喜且吸引人的产品，让人们自然愿意与所有认识的人分享，借助所有渠道的口碑营销。

数字营销

数字营销是当行的营销策略。大多数数字营销策略采用内向营销技巧，通过吸引客户进入你的品牌，而不是自己去寻找他们。这还带来了知识丰富、好奇的受众，准备互动和购买。

营销人员倾向于偏好数字营销而非传统营销，因为它更容易跟踪和设置。而且大多数数字策略价格极低，这也帮了不少忙。广告牌花费数百美元，而发布博客几乎不费钱。

无论你是中型企业、准备成长，还是希望在网上开辟细分市场的小企业，这些营销方式都无疑能助力你的品牌成长。

内容营销

内容营销可以通过传统渠道如报纸或广告牌进行，但在线上更有效。通过内容营销，你创造的是能够增加价值的内容，而不是直接推广你的品牌或产品。这种不那么直白的营销方式通过以下内容解决目标受众的痛点：

关键是持续创作高质量内容，这绝非易事。幸运的是，你不需要克隆自己来完成所有作。MBE集团的SEO和内容专家团队帮助您轻松利用这类营销，全程为您处理。看看MBE集团如何在六个月内通过搜索引擎优化内容将B2B网站流量提升三倍。

搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是一种有机的数字营销策略，使您的网站对搜索引擎更具吸引力。他们认为你的网站质量越高，就越有可能推荐给那些寻求类似产品、信息或解决方案的人。

SEO主要影响你的网站文案，但也影响从产品列表到网站技术后台设置的方方面面。与技术SEO专家、内容团队或网页开发人员合作，正确地向搜索引擎展示你的网站。

电子邮件营销

电子邮件营销是内容营销的一个子集，但它的效果如此之高，值得拥有一个独立的类别。通过电子邮件营销活动，你需要人们选择加入你的邮件列表，但如果你能让他们这么做，你就能直接联系他们，把新的博客、促销信息和其他有用信息发送给他们。

电子邮件活动适合培养关系。用它来宣布新产品或为特定受众群体提供定制内容。这是一种具有成本效益的方式，可以接触潜在客户、提升品牌知名度并推动销售。

按点击付费（PPC）广告

PPC广告是昂贵的搜索引擎营销（SEM）类型。通过谷歌广告等平台投放付费广告，是购买访问量的好方法，而不是通过自然访问来获得访问量。这种付费营销策略有助于立即获得网站和产品的点击，但每次有人点击你的内容时你都要付费——而且成本很快就会累积起来。

当然，付费广告会比自然SEO更快地出现在搜索引擎结果页（SERPs），但这是有代价的。这是一种有效的策略，可以为你的网站吸引精准流量，但需要预算和经验丰富的手艺，所以只有在你尝试完其他类型的营销后，才应该投资PPC。

社交媒体营销

社交媒体营销是内容营销的另一个子类。通过这种营销方式，你可以注册Instagram、Facebook、LinkedIn和TikTok等社交媒体平台，与你的受众建立联系。这是一种多功能的营销形式，涵盖了从付费广告到自然内容和社区管理的各种环节。

你当然可以在社交媒体上销售，但主要目标是与受众互动，围绕你的品牌建立社区。许多购物者和潜在客户会在与你做生意前查看你的社交媒体形象，因此这是建立品牌信任的重要方式。

网红营销

网红营销在社交媒体上很受欢迎，但也可以通过播客和博客实现。通过这种方式，你雇佣了拥有大量网络粉丝的人来推广你的品牌。

只要你与合适的网红合作，你就能参与他们粉丝的购买决策，并（希望）说服他们尝试你的品牌。如果你想以更真实、更有吸引力的方式与受众互动，这种营销方式是选择。如果你是新品牌，想在成熟市场中获得影响力，这尤其有帮助。

=

联盟营销

联盟营销是一种绩效营销方式，通过奖励联盟成员为你的品牌带来付费客户。这是一种双赢的安排：你的企业获得更多客户，联盟成员则从每笔销售中获得佣金。

联盟营销类似于网红营销。但你不是直接支付联盟成员的费用，而是每次他们带付费客户到你的网站时都支付佣金。网红营销没有成功保证，但你只能为联盟营销的结果付费。这种安排使联盟营销成为资源紧张、渴望成果的品牌的理想选择。

通过MBE集团加强您的营销计划

有非常多类型的营销方式可供选择。如果不确定，可以选择不会花太多钱的多种营销方式。付费广告、活动和网红这些策略肯定会吸引目光，但首先要从有机的方式开始。这将为未来更成功的付费策略奠定基础。

无论你投资于电子邮件、社交媒体还是联盟营销，SEO和内容营销都是营销策略的基础。有效的营销不仅仅是选择合适的渠道，更在于创造高质量的内容，让客户和搜索引擎都爱不释手。

一致性是关键，这正是MBE集团发挥作用的地方。我们的团队打造经过深入研究的专业内容，量身定制符合您业务和目标受众的细微差别。亲身体验差异：请联系MBE集团，制定能够实现可衡量效果的内容营销策略。