模型1：4Ps

营销的4P是：产品、价格、地点和促销。

这里有一个具体案例，是一家公司应用了4P。一家化妆品公司想提升销量。通过4P，它分析了营销策略并制定了相应的营销计划。

产品：公司根据市场调研目标市场的需求和偏好，开发了多种化妆品，如面膜、洁面和保湿霜。这些产品采用天然植物成分，温和且具有保湿效果。

价格：公司基于市场调研价格敏感度及竞争对手定价策略制定定价策略。定价策略旨在中等价格，并提供促销和折扣。

推广：公司通过社交媒体、电视和杂志广告等多种渠道推广产品，并提供礼品和折扣。它还在不同销售渠道设立柜台和产品展示区，以吸引更多顾客。

地点：公司通过多个渠道销售产品，包括专卖店、连锁店和网店。它还将产品分销给不同的分销商和批发商，以扩大销售。

通过对这四个P的全面评估，公司制定了相应的营销策略，包括提供高质量产品、适中定价、通过不同渠道推广以及通过不同渠道销售。这些措施帮助公司提升了产品知名度和销售额，从而实现了业务增长和利润增长的目标。

模型2：5C系列

营销的5C是：客户、公司、竞争对手、渠道和情境。

这里有一个餐厅应用5C扩展市场份额并制定相应营销策略的案例。

公司：公司评估了自身资源和能力，识别了市场竞争中的优缺点。其优势包括独特的菜单、高质量的服务以及广泛的品牌认知度。

客户：通过市场调研，公司了解了目标市场的需求和偏好，包括重视服务质量、食品卫生和适中价格的本地上班族、学生和游客。

竞争对手：公司了解竞争对手的市场份额、产品特性、定价策略和品牌形象。竞争对手包括本地餐厅和全国连锁餐厅。

渠道：公司评估了不同的销售和促销渠道，选择在本地商场开设餐厅，并在社交媒体上推广，以提升产品和服务的曝光度和销售。

背景：公司了解外部环境变化和趋势，如政治、经济、社会和技术因素。它增加了社交媒体和电视上的广告，并与当地旅游和文化活动合作，吸引更多顾客。

通过对5C的全面评估，公司制定了营销策略，包括提供高品质服务和菜品、适中定价、在本地商场开设餐厅、在社交媒体上推广、增加广告，以及与本地旅游和文化活动合作以扩大市场份额。

型号3：KANO型号

KANO模型是一种质量管理工具，用于评估产品或服务的需求水平。它将需求分为基本需求、预期需求和意外需求，考虑对用户满意度的影响。

基本需求：这是客户对产品或服务的基本要求，如质量保证、服务质量和合理价格。

预期需求：指客户对产品或服务的期望，如更好的服务和易用性。

一般需求：指客户的期望，如果满足，不会显著影响产品评价，如产品颜色或外观。

意外需求：这些是客户意料之外，但满足后能提升满意度，如额外福利或礼物。

冷漠需求：这些需求不影响客户对产品或服务的评价，比如贴心的售后服务。

建 模;4：nbsp;RFMnbsp;型

RFM模型是一种用于客户分析的统计模型，基于客户购买的近期程度、频率和货币价值来评估客户。

它将客户划分为细分群体，制定针对不同客户群体的营销策略，提升客户体验和营销效果。

具体来说，RFM模型将客户分为三类：

1. 有价值客户（重要价值客户）：这些客户频繁购买，消费显著，且购买。企业应当为这些客户提供高质量的定制服务。

2. 潜在高价值客户：这些客户尚未进行重大购买，但购买频率良好。他们可能需要额外的激励来购买，这可以通过促销、特殊福利等实现。

3. 低价值客户：这些客户购买频率低，且距离上次购买已久。企业可以考虑提升各种指标，以提高客户参与度、忠诚度和购买频率，比如激发公关活动。

建 模;5：nbsp;人口示例;金字塔 bsp;型

人口金字塔模型是一种用于描述特定社会或人口人口构成的统计工具。

它以图形方式表示男性、女性及年龄组的分布，便于分析不同年龄和性别人口比例，为人口学研究提供基础。利用该模型可以预测人口趋势、人口、工作年龄人口等。

在实际应用中，人口金字塔模型常用于商业市场分析和战略规划。例如，零售公司可以通过人口金字塔模型分析特定市场中消费者的年龄组，以更好地制定营销策略和产品定位。此外，针对特定公司的现有员工队伍，人口金字塔模型可用于分析年龄、性别、教育水平等因素，以制定更科学的人力资源管理策略。

假设一家互联网公司想通过推出针对不同年龄段的特定电子产品来扩大业务范围。公司利用人口金字塔模型分析市场中不同年龄段用户的消费能力和需求特征。基于这些分析，公司推出了针对不同年龄段定制的电子产品，以获得更多专属客户，获得更多市场份额。

建 模;6：nbsp;开头;矩阵

安索夫矩阵是企业战略规划中常用的工具，用于评估不同市场和产品组合的风险与机遇。它描绘了公司可以采取的四种增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。

市场渗透是指向现有市场推广现有产品或服务，从而通过提升销售量来增加市场份额。这可以通过广告、促销和服务改进来实现。这种策略适合希望扩大市场份额的公司。

市场开发涉及将现有产品或服务引入新市场。这可以通过扩大销售网络、改进营销策略、降低产品或服务成本，或探索新的应用领域来实现。该策略适合希望通过进入新市场获得更多业务的企业。

产品开发涉及创造新产品或服务以吸引现有市场消费者。这可以通过研究新技术、创新设计、改进生产工艺或寻找新用途来实现。这种策略适合希望不断扩展产品线以满足客户需求的企业。

多元化是指拓展到新产品和新市场领域，以减少对单一产品或市场的依赖。这可以通过收购、合作、推出新品牌或进入新领域来实现。该策略适合寻求在不同行业增长和稳定的企业。

建 模;7：nbsp;钻石BSP;型

钻石模型，也称为波特五力模型，由迈克尔·波特在其著作《竞争策略》中提出。该模型主要分析行业的竞争环境，帮助企业理解和掌握自身优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。钻石模型主要由五个要素组成：行业竞争者、潜在竞争者、供应商、客户和替代品。通过分析这五个要素，企业可以评估行业的竞争力和盈利潜力，帮助决策者更好地制定战略计划。

建 模;8：nbsp;Bluenbsp;海洋安纳斯帕;策略

蓝海战略的一个成功例子是苹果推出的iPad。2007年iPhone发布后，苹果确定了一个新的市场区域——平板电脑市场，专门面向需要更大屏幕和更好阅读体验的用户。

1. 功能创新开创新市场：iPad结合了笔记本电脑、智能手机和电子阅读器的功能，创造了一个新的产品类别，开辟了一个既满足娱乐又满足工作需求的新市场空间。

2. 高性价比：与笔记本电脑相比，iPad 价格更实惠，性价比更高，吸引了许多中低端用户。

3.作简洁易用：iPad采用简单友好的触摸屏作，方便用户轻松完成任务，显著降低学习曲线。

4. 高质量生态系统：苹果打造了自己的App Store生态系统，为用户提供大量兼容应用，丰富用户体验，吸引更多用户。

5. 强大的品牌实力：作为全球知名品牌，苹果强大的品牌影响力吸引了大量用户，进一步推动了iPad销量。

凭借设计和功能上的重大突破，如更大屏幕、更具交互性的界面以及长达10小时的续航，苹果立即在新市场领域取得领先，iPad成为整个平板市场的领先品牌。