1. 波特的五力

波特五力营销模型是一种帮助企业了解行业竞争格局的工具。该框架以哈佛商学院的迈克尔·E·波特命名，是商业战略中欢迎的框架之一。

该模型包含五个力量：新进入者的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力、替代产品的威胁以及竞争的强度。通过了解这些力量之间的相互作用，企业可以制定策略，保持领先优势。

新参赛者的威胁

新进入者的威胁是首要考虑的因素。如果新企业进入你的市场很容易，那么你将面临更多竞争，可能需要降低价格以保持竞争力。

买方议价能力

买方的议价能力或买方权力是第二股力量。如果买家拥有强大的议价能力，他们可以压低价格并减少利润。

供应商的议价能力

供应商的议价能力或供应商权力是第三种力量。如果供应商拥有强大的议价能力，他们可以提高价格并减少利润。

替代品的威胁

替代产品的威胁是第四个需要考虑的因素。如果产品有许多替代品，客户在不满意时可以转向其他产品。

竞争激烈程度

竞争的强度是第五个需要考虑的因素。如果你的市场竞争激烈，你就必须争夺市场份额，甚至可能不得不降价。

2. STP营销模型

STP营销模型是一种用于制定营销策略的框架，企业通过市场细分面向客户。它帮助企业细分目标市场，识别其独特的销售主张，并制定定位声明。

该模型可在产品生命周期的任何阶段使用，从产品开发到发布再到发布后分析。虽然它被大型企业使用，但也可以被小型企业和初创企业采用。

分割

有效的市场细分涉及将市场划分为需求或特征相似的客户群体，这些客户可能需要不同的产品或营销组合。细分阶段是了解你的客户群，并将其划分为同质化的群体。

针对

下一阶段是目标定位，即确定哪些细分市场对企业有利，并设计营销组合（产品、价格、地点和促销），以在这些细分领域建立竞争优势。

定位

定位是指通过营销组合的各个环节向目标市场传达你的产品或服务的独特优势。关键在于为您的产品或服务创造独特的身份和形象，使其在目标客户心中区别于竞争对手。

3. AIDA营销模式

AIDA的营销模式是一种经过验证的方法，可用于提升销售和转化率。该缩写代表注意力（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。

注意力

为了取得成功，企业首先必须为其产品或服务带来关注。他们可以通过广告、公关或其他营销活动来实现这一点。

利息

接下来，他们必须激发对自己所提供产品的兴趣。这可以通过提供产品或服务的信息、展示其实用性，或分享积极的客户评价来实现。

欲望

一旦引起关注，企业必须通过突出产品或服务的独特功能和优势来激发对其需求的需求。

行动

企业必须鼓励客户采取行动，使购买产品或服务变得简单，并提供折扣或免运等激励措施。

通过遵循AIDA营销模式，企业可以提升销售额和转化率。

AIDA 营销模型 关注 兴趣 欲望 行动旋钮

4. 营销组合的7个P值

营销组合的七个P是产品、价格、地点、推广、物理环境、流程和人员。大多数营销人员在决定如何推广新产品或服务时，都会采用这种模式。

不过，它也可以用于评估现有的营销组合，并在必要时进行调整。通过考虑营销组合中的每个环节，企业可以制定更全面、更有效的营销策略。

产品

一步是确定你将提供哪种产品或服务。这包括从实体产品本身到包装和品牌的方方面面。你需要考虑你的产品能做什么，以及它如何惠及目标客户。

价格

一旦确定了产品是什么，你需要设定一个能覆盖成本并产生利润的价格。定价可能很复杂，因此做好调研并了解影响定价的各种因素非常重要。

地方

下一步是确定你将销售产品或服务的地点。这包括实体店和在线频道。在做决定时，你需要考虑分销成本和客户便利性等因素。

晋升

一旦你确定了产品、价格和地点，就需要开始考虑推广。这包括从广告到公关的方方面面。你需要识别能够触达目标客户的渠道，并设计一条能说服他们购买你产品或服务的信息。

物证/环境

物理环境是你的产品或服务将被销售的环境。这包括实体店铺或办公空间以及在线环境。你需要营造一个亲切且易于导航的环境。

过程

流程是指你的产品或服务将如何交付给客户。这包括从制造到运输的各个环节。你需要确保流程高效有效，让客户对他们的购买感到满意。

人

参与营销你的产品或服务的人和产品本身同样重要。这包括从销售团队到客服代表的所有人。你需要确保团队知识丰富且友好，这样客户才能获得积极的体验。

营销组合 7 Ps 产品价格 地点 推广流程 物理环境 人员

5. 种族框架

RACE营销模式是一个企业可以用来规划和执行营销活动的框架。它代表Reach（触及）、行动（Act）、转化（Convert）和参与（Engage）。该模型帮助企业聚焦于成功所需的关键步骤。

触达指的是将你的信息传达给目标受众的过程。这可以通过付费广告、搜索引擎优化或社交媒体营销等营销渠道实现。

一旦触达到你的受众，重要的是要采取行动，让他们转化为客户或潜在客户。这正是有效的号召行动和登陆页发挥作用的地方。

与客户互动并建立关系非常重要。这可以通过电子邮件营销、客户服务或社交媒体互动来实现。

通过遵循RACE营销模式，企业可以提高成功几率，更有效地实现目标。

种族框架营销模型覆盖范围 行动 转化 参与

6. SOSTAC模型

SOSTAC®营销模型是一个营销规划框架。它可以应用于任何规模的企业、任何行业，并且常被营销机构和自由撰稿人使用。

SOSTAC®模型由PR Smith创建，他在市场营销和传播领域拥有超过25年的经验。该模型易于使用，适用于任何营销情境。它分为六个主要部分：情境、目标、战略、战术、行动和控制。

情况

一步是明确当前的状况。这包括考虑可能影响企业的内部和外部因素。

目标

一旦情况确定，下一步就是设定一些目标。这些目标应具体、可衡量、可实现、相关且有时间限制（SMART）。

策略

一旦目标设定好，就该制定策略了。这应基于对目标市场、竞争对手以及企业优势和劣势的分析。

策略

一旦策略制定好，就该选择战术了。这些是实施该战略将采取的步骤。应根据其有效性、成本和可行性进行选择。

行动

一步是采取行动。这意味着要落实战术并监控其效果。

控制

一步是控制。这包括回顾活动进展并做出必要的调整。

7. 品牌定位图

定位是一种营销策略，旨在使公司的产品或服务对消费者更具吸引力，相较于竞争对手。定位的目标是为公司的产品或服务创造独特的市场细分市场。

品牌定位图是营销人员用来可视化品牌在消费者心中相对于竞争品牌的定位的工具。

该模型由四个象限组成，每个象限代表不同的营销策略。在“属性”象限，企业关注其产品或服务的具体特性和优势。

在“价格”象限，它们突出了他们以该价格提供的价值。

在“定位”象限中，他们以竞争对手的身份来识别自己。

在“个性”象限，他们通过传达品牌的价值观和信念与消费者建立情感联系。

品牌定位的目标是在消费者心中为企业创造一个独特且差异化的形象。通过采用品牌定位地图营销模式，企业可以更有效地实现这一目标。