商业模式由四个要素组成。

1.谁是顾客？

2.什么（我们为客户提供什么价值）

3.如何（我们如何提供该价值）

4.为什么（为什么它会带来利润）

如果没有这四个要素，任何企业都无法生存。

为了使您的业务取得成功，在考虑您的业务模式时了解这些要点非常重要。

我将详细解释每一个。

1、谁是顾客？

首先，了解你的客户是谁。

了解您的公司想要向其提供价值的客户类型对于您的业务战略至关重要。

了解客户群的特征、需求和愿望非常重要，越具体越好，包括年龄、性别、收入水平、地理位置和兴趣。

2、我们提供什么价值？

接下来，弄清楚您为客户提供什么价值。

在使用“谁”定义目标客户资料后，您就可以定义将为该目标提供的具体价值。

在定义价值的时候，重要的是明确它解决了什么问题，给客户带来了什么好处。

为此，请明确定义客户想要的产品、服务、体验、解决方案等。

3、您如何传递这一价值？

然后思考如何提供该价值。

我们会思考如何为我们设定的目标客户提供价值。

定义如何向目标受众提供价值，包括特定的产品或服务、销售渠道、交付方式和客户支持。

4、为什么它有利可图

后，考虑一下为什么它会带来利润。

如果一个商业模式不仅不能为目标企业提供企业价值，而且还能产生收入，那么这个商业模式就是不完整的。

要做到这一点，您需要考虑提供企业价值对您的目标有多重要，以及他们是否愿意为此付费。

只有当你考虑如何将其转化为收入以及如何增加收入时，商业模式才是完整的。

因此，考虑与竞争对手的差异点和可持续的竞争优势非常重要。