成功的企业能够创造有价值的东西。这个世界充满了满足人们欲望和需求的机会，而作为一名企业家，你的工作就是找到一种方法来利用这些机会。

可行的商业模式是指企业能够根据其创造的价值收取一定价格，从而获得足够的资金，使其盈利并持续运营。企业提供的任何产品都必须满足客户的需求和质量期望。

1. 产品

产品是有价值的有形物品。要成功经营以产品为中心的业务，就必须尽量以尽可能低的成本生产产品，同时保持合理的质量水平。产品生产出来后，你的目标应该是尽可能多地销售产品，并以人们愿意支付的价格出售，从而实现利润大化。

产品无处不在。从笔记本电脑到书籍，再到哈佛商学院在线课程（产品不一定是实体的），产品是一种经典的价值形式，如果你能做好它们，就能获得巨大的收益。

优点：许多产品很容易复制。因此，企业只需承担一些前期生产成本，即可实现规模经济。

缺点：实体产品需要以库存形式存储，这会增加成本。而且，与服务相比，实体产品更容易损坏或丢失。

2. 服务

服务是指向他人提供有偿帮助。为了通过你的服务赚钱，你需要为他人提供他们自己无法或不愿掌握的技能。如果可能的话，请持续高质量地为他们提供这项服务。

与产品一样，服务也同样丰富，尤其是在知识经济时代。从理发师到建筑工人，从咨询师到教师，拥有高薪技能的人可以用自己的时间赚取丰厚的收入。

优点：如果您拥有一项需求量很大的技能或一项很少有人拥有的技能，您可以为您的时间收取合理的费用并在您的领域脱颖而出。

缺点：如果您的服务收费不够高，或者很多人都拥有您的技能，那么您的业务可能不会那么有利可图。

3. 共享资产

共享资产是一种可供多人使用的资源。此类资源允许所有者一次性创建或购买该物品，然后向客户收取使用费。要围绕共享资产开展盈利业务，您需要在服务尽可能多的客户和不影响整体体验质量之间取得平衡。

以健身中心为例。健身房通常会购买跑步机、椭圆机、自由重量器械、健身车和其他设备，并向顾客收取每月会员费，以使用这些共享资产。关键在于向顾客收取足够的费用，以便他们能够维护这些资产，并在必要时进行后续更换。找到合适的客户群体是共享资产模式取得成功的关键。

优点：这种模式让人们接触到了许多原本无法接触到的资产。此外，许多人愿意为接触时尚社交空间付出高昂代价。

缺点：由于客户不拥有资产，他们几乎没有动力去善待你的资源。确保你的预算足够，以便在必要时采取快速措施。

4. 订阅

订阅是一种程序，用户支付定期费用即可享受某些特定权益。这些权益通常包括定期提供的产品或服务。然而，与共享资产不同的是，您对产品或服务的体验不会受到其他资源的影响。

要想成功推出基于订阅的服务，需要通过长期提供可靠的价值来建立订阅用户群，同时吸引新客户。

近年来，订阅服务的数量呈爆炸式增长。从杂志到流媒体服务，再到杂货和葡萄酒配送订阅，企业纷纷转向订阅模式，并往往取得了巨大的成功。

优点：这种模式以可预测的收入流形式提供了确定性，使财务预测更容易一些。它还受益于忠实的客户群和客户惯性（例如，客户可能会忘记取消订阅）。

缺点：要运行此模式，你的业务运营必须强劲。如果你无法持续创造价值，你可能需要考虑其他商业模式。

5. 租赁

租赁是指获取一项资产，并将其按约定的时间出租，并收取一定费用。您几乎可以租赁任何东西，但租赁的资产足够耐用，以便能够完好无损地归还。这可以确保您可以多次租赁该资产，并将其出售。

要想从租赁中获利，关键在于确保在资产贬值之前，租赁所得的收入高于购买价格。这就要求你对租赁价格进行策略性定价，并且尽量避免租给那些可能无法完好归还租赁物品的人。正因如此，许多高价值物品的租赁都需要提供推荐信、信用调查或其他背景信息，以便预测租赁物品的归还方式。

优点：你不需要什么新奇的想法就能利用租赁业务模式赚钱。你可以购买资产，然后将其出租给那些不愿以全价购买的人，从而赚取溢价。

缺点：您需要保护自己的资产免受意外损失。其中一个方法是购买保险。

6.保险

保险意味着将风险从客户转移到保单卖方。保险公司（保单卖方）承担特定事件发生的风险，并定期从投保人处获得赔款（保险术语中称为“保费”）。如果特定事件未发生，保险公司将保留这笔赔款；如果特定事件发生，则必须向投保人支付赔款。

从某种意义上说，保险就是出售安全——它通过保护人们免受不太可能发生但灾难性的风险而提供价值。投保人几乎可以为任何事物投保：人寿、健康、房屋、汽车、船舶等等。要经营一家成功的保险公司，你必须准确评估发生不良事件的可能性，并收取高于你向客户支付的理赔金额的保费。

优点：如果您准确计算风险，那么使用保险业务模式就一定能赚钱。

缺点：准确计算特定事件发生的可能性可能很困难。保险之所以有效，是因为它将风险分散到大量投保人身上。如果大量投保人受到他们未曾预见的广泛负面事件的影响（例如，2007年和2008年的全球金融危机），保险公司可能会倒闭。

7.转售

转售是指从一个卖家购买资产，然后以溢价将该资产出售给买家。转售是大多数大型零售商购买产品并转售给买家的过程。例如，农民向杂货店供应水果和蔬菜，制造商向五金店销售商品。

公司通过转售赚钱，他们从批发商处购买大量商品（通常以批量折扣），然后以更高的价格将单件商品卖给个人。这种价格上涨被称为加价。

优点：零售价通常较高，转售商品也能让你获利。例如，一瓶水的生产成本可能为10美分，而顾客可能愿意为同一瓶水支付1.5美元甚至更高的价格。

缺点：要使转售业务模式有效运作，您需要能够以低成本获得优质产品。您还需要实体空间来存储库存，以管理销售周期。

8. 代理/推广

经纪人通过向感兴趣的买家推销他们不拥有的资产来创造价值。然后，他们会通过促成买卖双方的联系来赚取费用或佣金。因此，他们不是利用自己的资产来创造价值，而是与他人合作，帮助推广这些资产。

经营一家成功的经纪公司需要良好的人脉、出色的谈判技巧，以及与多元化人才合作的意愿。例如，体育经纪人会将球员推荐给球队，并代表他们进行谈判，争取合同。作为回报，他们通常会获得相当于合同一定比例的报酬。

优点：您可以从您所在行业的专业知识和人脉中获益匪浅，无论是出版、表演、广告还是其他行业。

缺点：只有达成交易后才能获得报酬，因此您必须能够承受一些不确定性。

这八种商业模式各有利弊，并以各自的方式创造价值。如果您正在考虑创业，需要一个起点，那么其中一种模式或许最适合您的创业和创业技能。