我们提出的三种初创公司盈利模式。

一种是“平台+佣金组合模式”；

二种是“用户流量+企业广告模式”；

三种是“价值归用户，利润归公司”；

今天，我想介绍剩下的三种模式。

第四种模式是“城东-基西奥”模式，这种模式在东方创造价值，在西方产生利润。该模式的特点是顾客感知到的价值与实际产生收入的因素之间存在差异。例如，在电影院，顾客来看电影，但就收入而言，爆米花和饮料的收入与电影票收入一样多。

第五种模式是“免费+网络”模式。虽然部分功能免费，但更多服务需要付费订阅。这种模式的独特之处在于，随着免费用户数量的增加，会产生网络效应，从而提升付费服务和产品的价值。例如，考虑一款约会应用，其中用于验证个人资料和表达兴趣的付费代币价值会随着异性用户数量的增加而增加。

后面一种模式，也是第六种模式，是服务订阅模式。这种模式涉及接收内容等服务，客户定期自动付费。由于内容的边际成本接近于零，捆绑销售（销售捆绑产品）十分普遍。在在线教育行业，已经出现了极端的捆绑销售，一些价值数千万韩元的内容被捆绑销售，价格仅为几十万韩元。然而，内容本身需要高昂的开发和维护成本，过多的内容也可能让客户感到不知所措，因此建议谨慎行事。事实上，与“捆绑”相反的模式也正在兴起：“解绑”，即消费者直接支持特定的内容创作者，而不是订阅报纸或内容平台。

到目前为止，我们已经了解了为初创公司推荐的六种具有代表性的盈利模式。请参考这些模式，并考虑哪种适合您的商业模式。