创业需要大胆的行动，但未经深思熟虑就贸然行事，增加失败的风险并非明智之举。设计商业模式对于确保初创企业的成功至关重要。本文首先解释商业模式的组成部分，然后阐述10种商业模式，以及创建商业模式的步骤和框架，并列举一些成功企业的案例。

创业面临哪些挑战？六个问题帮你了解自身现状

什么是商业模式？

简而言之，商业模式是指公司通过其业务创造收入的机制。它指的是一系列框架，这些框架通过公司产品和服务为客户提供附加值来增加公司价值，从而获得收入。

理解和设计商业模式对于理解企业如何创造收入至关重要。为了使公司在中长期内持续盈利，不仅要不断改进业务，还要正确认识自身与竞争对手之间的差异，并创造差异化优势。

为了使企业朝着正确的方向发展，精心设计商业模式至关重要。

商业模式的六个组成部分

创建商业模式的方法有很多种，但通常都是以市场状况为出发点。准确了解市场是成功的一步。接下来，我们将介绍如何运用“5W1H”方法来组织商业模式的各个组成部分。

为什么需要它？

首先，作为一家公司，你应该思考一下你为什么要创业。

与其简单地以“增加利润”为由，不如阐明“公司想要解决的核心社会问题”以及“公司想要实现的愿景和想要秉持的理念”。如果经营者本人不深入探究企业创办的必要性，管理就会出现不稳定，难以打造具有高度竞争力的企业。

谁是客户？

只有拥有顾客，企业才能生存。

无论企业是面向企业 (B2B) 还是面向消费者 (B2C)，社会中的人们都有各种各样的需求，而当相似的需求在特定群体中聚集时，市场便会形成。在将公司的优势和附加值交付给目标客户之前，明确目标客户群体至关重要。尤其是在定义目标客户时，要将面临具体、迫切挑战的用户群体视为一个个鲜活的个体，而不是一个个“细分群体”。

你们卖什么？

对即将投放市场的产品和服务进行事先分析也十分重要。

市场存在一个“产品生命周期”。这意味着任何产品都会经历四个阶段：“导入期”、“成长期”、“成熟期”和“衰退期”。只有少数人开始使用某种产品，随着产品获得认可，用户群体逐渐扩大，达到稳定的消费水平。

只有当产品处于增长或成熟阶段时，企业才能取得成功。如果对产品的“黄金时期”判断失误，企业成功的几率就会降低。

市场在哪里？

重要的是要将市场规模缩小到一个既不太大也不太小的范围内。

例如，如果您开始生产和销售冷冻食品，仅仅将市场视为“冷冻食品行业”似乎过于宽泛。关键在于将市场范围缩小到更具体的目标群体，例如，冷冻食品的目标客户是高端消费者，还是注重健康的消费者。

你什么时候打算卖掉它？

了解营业时间和季节性市场趋势也很重要。

如果需求会随营业时间或季节波动，您可以调整商业模式，在关键时段提高收入。此外，通过与竞争对手错开营业时间，您可以避免与竞争对手争夺客户，从而更有效地增加收入。

你打算怎么卖？

销售推广，或者说你如何销售产品，是决定你企业成败的重要因素。

无论你的产品或服务多么出色，如果你的销售推广策略不足，都会造成大量成本浪费。首先，确定你的潜在客户在市场中的分布位置，然后制定一个线上线下相结合的销售推广策略。

10种商业模式

商业模式日趋多样化，但如果你观察许多成功的商业模式，你会发现它们都归结为几种基本类型。本文将介绍10种基本商业模式的例子。

1. 商品模型

这种模式是指你向客户提供已开发的产品并收取款项。工业产品制造商和餐饮企业都采用这种模式。关键在于你的产品在生产和销售方面是否具有吸引力，你需要通过突出自身优势来吸引竞争对手。

2. 转售/零售模式

这种模式被超市、百货公司和私人商店广泛采用。由于他们销售的商品均来自制造商，且也在其他商店销售，因此很难通过商品本身来区分彼此。他们需要通过引入积分系统或其他基于库存的商业模式来获得竞争优势。

3. 批发模式

这适用于批发商等企业，它们连接制造商和零售商。批发商需要通过从制造商处批量采购来降低成本，并为零售商提供便利，从而提高盈利能力。

4. 直销模式

这是一种制造商直接向消费者销售产品，无需经过批发或零售环节的商业模式。这种模式通常与独立工匠联系在一起，但随着直销店和电子商务网站的兴起，越来越多的知名制造商也开始进入这一市场。这种模式的优势在于，它省去了中间商环节，从而降低了成本，并提高了卖家的信誉度。

5. 耗材销售模式

这是一种典型的库存式商业模式。它以低价销售打印机和其他产品，然后通过持续销售墨水和替换零件等耗材来确保稳定的利润。

6. 二次利用模式

这种模式通过产品或服务的重复使用来盈利。例如，经营视频租赁和广播权的公司就属于此类。租赁自家公司的产品也是提升品牌影响力的一种方法。然而，在处理其他公司的产品时，需要格外谨慎，因为存在版权和其他权利纠纷的高风险。

7. 订阅模式

这是一项涉及产品或服务使用权的业务，例如视频或音乐分发，或提供订阅式应用程序。这项服务近来备受关注，如果您能签订合同，就可以预期获得一定的库存业务收入。

8. 免费增值模式

这种模式提供免费的基础服务，更高级的服务则需要收费。它被众多网络服务广泛采用，并已成为游戏应用的标准方法。

即使是PC软件，越来越多的企业也提供免费试用版，然后在一段时间后开始收费。准确了解客户的消费趋势，并确定何时开始收费，这一点至关重要。

9. 匹配模型

这种模式提供连接供需双方的服务，例如所谓的婚介网站、兼职工作介绍以及企业并购平台服务。它可以应用于多种场景，例如个人之间、个人与组织之间以及组织之间。在供需失衡的市场中，这种模式具有很高的成功几率。

10. 广告中的模特

这是一种通过在大众媒体、网络、印刷媒体等渠道投放广告来赚取利润的商业模式。随着互联网的普及，自有媒体的可能性也在增加，这种商业模式具有巨大的潜力，就像成功的联盟营销商业模式一样。

要让人们想要投放广告，就必须通过差异化广告和吸引观众来实现，因此这种模式需要想象力和创造力。

创建商业模式的四个步骤

我们将分四步进行解释，假设您正在创建一个特定的模型来启动一项新业务等等。

一步：分析你的商业模式

首先，分析行业内现有的竞争商业模式。一种商业模式之所以拥有极高的采用率，必然有其原因。通过了解其原因和优势，还可以了解新企业应该遵循的要求，例如行业的理论和惯例。

二步：产生大量想法

简单地复制现有模式并不能带来成功。你需要尽可能多地提出想法。与其追求质量，不如注重数量，这样或许能激发你的创新灵感。参考成功的商业模式也很有帮助，这一点我们稍后会讨论。

三步：完善你的想法

由于企业的基本宗旨是满足客户需求，因此我们将关注点缩小到“我们能提供多少附加值”。

然后，利用 3C 分析（一种从市场、竞争对手和公司角度识别特征的分析方法）和 SCAMPER 方法（一种从七个角度检验想法的方法，例如它们是否可以替代以及是否存在类似的业务）等框架，将缩小范围的想法转化为更具体的计划。

四步：根据可行性缩小范围

即使你构思出一个商业模式，如果面临重大的财务或技术挑战，也可能无法实现。此外，从合规角度来看，实现该模式也可能面临重重障碍。我们会从可行性的角度出发，对精炼后的想法进行完善，并将其汇编成一份商业计划书，以便着手实施。