对于一家寻求长期成功的初创企业而言，仅仅拥有一个绝妙的产品或服务创意是不够的。无论创意多么出色，如果初创企业尚未确定如何实现长期可持续发展，那么它们都可能难以获得成功。

因此，你应该着手制定一个商业模式，以帮助你确定企业的运营方式。为了创建一个有效的商业模式，你需要明确你的客户群体、所有收入来源……收入融资详情，以及您将提供的产品或服务。

不同的创业公司采用不同的商业模式。例如，如果你的初创公司如果您打算在线销售服务，不妨考虑一下免费增值模式，这种模式允许您为服务提供免费和付费两种版本。如果您计划以订阅模式销售服务，那么订阅模式可能是您的选择。一旦您确定了公司的融资方式、想要销售的产品类型以及目标客户群体，您就可以选择符合您需求的商业模式。

以下将详细介绍七种不同的商业模式，其中包括：

• 市场模式

• 按需模式

• 去中介化模型

• 订阅模式

• 免费增值模式

• 虚拟商品模型

• 经销商模式

这些商业模式各有其独特优势，因此被亚马逊、沃尔玛、优步和 Hulu 等企业所采用。

1. 市场模式

这市场模式 这是一种商业模式，允许你充当卖家和买家之间的中间人。亚马逊可能是使用这种模式受欢迎的公司。他们只充当在线市场，负责处理买家和卖家之间的交易。

使用电商平台模式的主要优势在于，您无需存储任何库存，也无需承担任何运营成本，这大大减少了经营企业通常会遇到的诸多烦恼和开支。由于您无需生产产品，因此也无需担心销售问题。电商平台通常会从买卖双方的交易中抽取一小部分佣金。

如果你的企业采用这种模式，你需要给客户提供使用你平台的理由。成功的因此，你可能不应该创建一个类似亚马逊的电商平台。相反，你可以专注于那些更容易接受规模较小的电商平台的市场。

2. 按需模式

这按需模式 顾名思义，这意味着你的任务是为客户提供他们可以随时请求和获得的服务。优步（Uber）就是这种商业模式的典型例子，客户可以叫车，然后司机上门接他们并送他们到目的地。其他采用这种模式的企业提供各种各样的按需服务，涵盖美容、洗衣、干洗等各个行业。例如，使用Postmates这样的服务，用户可以通过手机应用程序订购食物、杂货和其他物品。公司的配送员会取货并送到下单者手中。

虽然这种商业模式类似于电商平台，但它需要创业公司投入更多精力。这种商业模式非常适合那些希望迎合追求即时满足的年轻消费群体的创业公司。

请记住，这是一种相对较新的商业模式，而且随着时间的推移，它的效率和成本效益都在不断提高。初创公司通常需要利用现有的基础设施和新技术来为客户提供这种商业模式。这种模式显著的优势在于它利用了自由职业者，从而有助于降低成本。

3. 去中介化模型

这去中介化模型这是一种被众多批发商、制造商和直销企业广泛采用的标准商业模式。该模式旨在去除中间商，从而降低制造商的运营成本。采用这种商业模式的主要优势在于，用户能够以远低于通常价格的价格购买到产品或服务。

在标准的零售商业模式下，制造商会将产品运送给分销商，由分销商作为制造商和消费者之间的中间商。分销商通常会从销售额中抽取一定比例的佣金，从而减少制造商或生产商从交易中获得的利润。这种商业模式非常适合拥有生产和分销所需资源的初创企业。这种模式下能够实现的低价应该能够吸引新客户。

4. 订阅模式

这订阅模式 订阅模式是一种日益流行的商业模式，公司通过订阅而非一次性产品销售服务。许多公司都在采用这种商业模式来获得稳定且持续的现金流。受欢迎的订阅服务提供商是Spotify和Netflix，它们通过每月或每年的订阅费为用户提供音乐、电影和电视节目的访问权限。

如果你认为你的初创公司可以采用订阅商业模式，那么你需要瞄准那些追求便利的客户群体。大多数客户会选择自动续订，从而确保他们始终能够获得你提供的服务。由于这种模式能够带来持续的销售收入，因此你可以预测年度收入，这在你寻求新投资者时尤为重要。

5. 免费增值模式

这免费增值模式  这种商业模式在初创企业中颇受欢迎，因为它通过分级的方式将免费服务和付费服务整合到一个商业模式中。您向所有人提供的免费服务包含基本功能。而付费服务则提供比免费服务更多的功能和特权。例如，如果您的初创企业专注于网页设计和开发，您可以先提供一个包含一些基本设计服务的免费套餐。然后，您可以创建一个包含额外功能的付费套餐，例如免费托管、视频制作和无限次设计修改。

这些附加功能可能会吸引客户购买高级套餐。选择这种商业模式时，免费版和高级版的功能平衡至关重要。免费版的功能应该足够吸引人，但高级版的功能必须对您的核心用户群体更具吸引力。通过这种商业模式，您可以吸引那些有兴趣免费试用您服务的客户，让他们在升级到高级版之前熟悉服务。

6. 虚拟商品模型

这虚拟商品模型 这种商业模式常用于视频游戏开发商，但也适用于其他多种行业。它允许顾客购买仅存在于线上的虚拟商品。在视频游戏中，这些虚拟商品可以是额外的生命值或武器升级。

许多开发小型智能手机游戏的公司会在游戏内加入虚拟商品商店，供用户购买各种线上商品。除了游戏开发者之外，运用这种商业模式还需要创造性思维。

7. 经销商（魔法）模式

这经销商模式  这是一种与市场模式非常相似的商业模式。当一家初创公司以经销商身份运营时，他们会专注于推广和销售由其他公司或个人生产的产品。您可以为您的初创公司选择几种不同的经销商模式。

您还可以受益于无需大量销售人员这一优势，从而显著降低人力资源成本。常见的经销商模式是零售商模式，即产品由经销商存放在商店或仓库中，然后再转售给购买产品的客户。虽然零售商会在店内持有一定数量的库存，但他们每次只从制造商或生产商处采购少量产品。这种商业模式的主要优势在于它是一种行之有效的盈利方式。