营销的4P理论描述了企业将产品推向市场的关键决策：产品（提供什么）、价格（定价）、渠道（在哪里销售）和推广（促销）。这4P理论有时也被称为营销组合，它构成了一个框架，帮助企业成功地将产品或服务推向市场。4P理论于20世纪50年代发展起来，是早期营销策略的基础。

自那时以来，营销人员扩展了营销组合，增加了三个新的 P：人员、流程和有形证据，以更好地满足现代营销需求。 

要点总结：

4P 是向公众推销产品或服务时涉及的四个基本因素。

4P指的是产品、价格、渠道和促销。

4P理论的概念早在20世纪50年代就出现了。随着营销行业的演变，又出现了其他几个P：人员、流程和有形展示。

任何成功的营销策略都应该不时进行调整。你制定的营销组合并非一成不变，而是需要随着产品发展和客户群变化而进行调整和完善。

1. 产品

制定营销策略首先要了解产品本身。谁需要它？为什么？它有哪些竞争对手的产品无法提供的功能？或许它是一款全新的产品，其设计或功能极具吸引力，消费者一旦看到就会想要拥有。

营销人员的工作是定义产品及其特性，并将其介绍给消费者——这是产品（或服务）的基本营销。

对产品进行明确定义也是其分销的关键。营销人员需要了解产品的生命周期，而企业高管则需要制定计划来应对产品生命周期的每个阶段。

产品类型也会在一定程度上决定其成本、销售渠道和促销方式。

2. 价格

价格是指消费者愿意为产品支付的金额。营销人员必须将价格与产品的实际价值和感知价值联系起来，同时还要考虑供应成本、季节性折扣、竞争对手的价格以及零售商的加价。

在某些情况下，企业决策者可能会提高产品价格，使其看起来更显或独特。或者，他们也可能降低价格，以吸引更多消费者尝试。

营销人员还需要判断何时以及是否应该打折。折扣可以吸引更多顾客，但也可能给人一种产品不如以前受欢迎的印象。

3. 地点 

渠道是指考虑产品应该在哪里销售——实体店和网上——以及如何展示。

这项决定至关重要：高端化妆品制造商肯定希望自己的产品能摆放在丝芙兰和尼曼百货这样的零售商面前，而不是沃尔玛或Family Dollar这样的普通商店。企业高管的目标始终是让有可能购买产品的消费者看到自己的产品。

这意味着只在特定的商店销售产品，并以方式进行展示。

“投放”一词也指在合适的媒体上投放广告，以吸引目标消费者群体的注意力。

4. 促销

促销的目标是向消费者传达他们需要这款产品，并且这款产品的价格合理。促销涵盖广告、公共关系以及产品推广的整体媒体策略。

营销人员通常会将推广和投放策略结合起来，以触达核心受众。例如，在数字时代，“投放”和“推广”因素线上线下同样重要。具体来说，这意味着产品在公司网页或社交媒体上的展示位置，以及哪些类型的搜索功能会触发针对该产品的定向广告。