几乎所有企业都至少有一点共同之处：它们都依赖于有效的商业计划。商业计划就像公司的路线图，概述了公司为触达客户和创造利润将采取的步骤。但在制定商业计划之前，企业主必须首先确定其商业模式。 

了解商业模式的类型

商业模式是指企业为实现盈利而采用的平台类型。商业模式可能包含产品类型、财务计划、销售预测以及其他概述成功计划的细节等要素。

无论是经验丰富的首席执行官还是正在创业 在新窗口中打开的企业家，制定商业模式和商业计划都是定义公司未来发展的重要步骤。合伙人、公司高管以及其他任何关心公司未来的商业人士都可以定期参考商业模式和计划，以确保公司朝着目标稳步前进。

商业模式旨在为企业提供全面的指导，引领其走向成功。商业模式和计划还能帮助企业驾驭市场，识别潜在风险，避免挫折。

简而言之，公司的商业模式概述了其增加价值或发展和维持业务的计划。它通常包含员工、可用资源、价格定位、竞争对手、客户行为和潜在支出等细节——所有这些都是为了帮助预测公司未来的业绩表现。

那些已获得商科学位并在职的人士可以利用他们的商业经验来帮助完善公司的商业模式。此外，攻读MBA学位可以培养处理投资和高层决策的能力，这些决策与制定或调整商业模式密切相关。然而，无论是商科专业的学生还是经验丰富的管理人员，持续评估公司的发展状况并探索能够推动公司增长的新型商业模式都至关重要。

商业模式的重要性

商业模式也可能对公司的成功产生直接影响。对于一家新公司而言，商业模式应有助于吸引人才和促进销售。现有公司则应定期更新商业模式，以应对客户行为或市场趋势的任何变化。

除其他关键点外，商业模式应使企业能够提供高质量且价格合理的产品或服务。这一关键要素将使企业能够根据需要进行变革、扩展和发展。在商业计划中纳入现金流、总销售额和净利润等数据，有助于在企业发展过程中保持全公司范围内的责任感。

商业模式不仅为公司提供财务方向，还应概述短期和长期目标，并为企业文化奠定基础。务必花时间在商业模式中体现组织的身份特征。

商业模式有哪些类型？

根据企业类型的不同，可供选择的商业模式多种多样。有些商业模式主要概述成本和预期销售额；而另一些则包含流程、公式、工作流程以及其他有助于企业成功的细节。

以下是几种常见的商业模式：

广告模式——在高流量网站上投放其他零售商和品牌的广告，通过点击量赚钱。

广告——利用社交媒体、电子邮件和电视广告等广告渠道触达特定客户群体。公司可以利用这种商业模式与可能对其产品感兴趣的潜在客户保持联系。

联盟营销——指企业利用第三方个人为其开发潜在客户或销售产品，并因此获得佣金。企业可能会建立一种模式，即聘请顾问来销售热门产品。

经纪业务 ——个人或组织作为第三方经纪人，将消费者和零售商联系起来，但在此过程中抽取一部分收入。

捆绑销售——将产品或服务捆绑成一个套餐。

众包——在线社区集体为企业的产品、服务或平台提供资金。一些企业利用众包从顾客或其他感兴趣的个人那里获取创意，而非资金。例如，一家零食公司可能会发起一项活动，邀请顾客帮助他们为某种食品命名或决定下一个口味。

分销 ——将商品从制造商分销给消费者，包括中间零售商。

部分使用权——出售对特定产品或服务的部分使用权。例如，度假村可能允许客人购买一年中部分时间的房间使用权。

特许经营——一家知名公司允许个体经营者使用其品牌、流程或其他资产。企业可以利用特许经营商业模式来支持其在新市场的增长。

免费增值模式——提供免费或低价的基本选项，同时在未来对高级升级或订阅收取费用。

租赁——公司购买产品，然后将其租赁给付费客户一段时间。例如，租车公司可能会采用这种商业模式，购买车辆，然后将其租赁给客户用于个人或商业用途。

制造商——利用原材料生产商品并直接分销给消费者。

电商平台——这种模式将零售商与寻找其产品的顾客联系起来。这些公司存在的目的不是为了销售服务，而是为了安全地连接买家和卖家。

按需服务 ——收取便利费，提供快捷直接的服务或商品。

买一捐一 ——每售出一件商品，就向有需要的人免费赠送一件商品，这体现了企业和消费者的社会责任感和慈善精神。

按需付费——客户向公司支付使用公司所有物品的费用，直至物品归还公司。这种商业模式可能包括按小时向客户收取使用公司车辆或设备的费用。

产品/服务模式 ——生产或提供优质商品或服务，期望消费者以可接受的价格购买。

反向剃须刀片模式——亏本销售产品，然后通过销售替换产品获利。这种商业模式由吉列公司推广，惠普等打印机公司也采用这种模式，它们从替换墨盒中获得的利润远高于打印机本身。

经销商 ——以折扣价单独或批发购买产品，然后在不同的市场直接转售给消费者。

零售——包括零售业务主要要素的基本战略，从采购到利润。

订阅——指按周、按月或按年向客户销售产品或服务，并向其收取费用。在线流媒体服务提供商采用订阅模式，客户每月付费即可观看电视节目、电影和其他媒体内容。

这些以及其他商业模式类型可以帮助确定组织的目标和发展方向。