壹玖 16 种免费模式结构化模型：要素、链路与指标

壹玖 16 种免费模式的本质是 “利益相关者的交易结构设计”，其核心可通过 “核心三要素 - 运作四链路 - 落地五指标” 的模型框架拆解。以下结合新行业案例，将每种模式转化为可复用的结构化工具：

一、流量破局类模型：低成本获客的结构化设计

1. 体验型模式模型

核心要素

具体内容

体验载体

产品小样（非标品）/ 时间权益（服务类）

信任锚点

效果可视化（如酿造观摩）/ 时间沉淀（如 30 天试用）

转化触点

体验中即时优惠 / 效果显现后的升级邀约

运作链路

免费体验（降低尝试门槛）→ 效果感知（建立信任）→ 即时转化（锁定意向）

关键指标

体验转化率≥30%、体验成本≤后续利润的 15%、复购触发时长≤体验周期的 2 倍

新案例补充

文心一言推出 “深度搜索功能免费体验”，30 天试用后付费转化率达 22%

2. 第三方买单模型

核心要素

具体内容

流量价值

自有场景触达人数 / 目标用户匹配度（如夜宵店→啤酒消费者）

第三方诉求

曝光量 / 转化 / 品牌渗透

成本分摊机制

按流量转化付费 / 固定成本包销 / 利润分成

运作链路

梳理流量价值→匹配第三方需求→设计三方权益→落地数据溯源

关键指标

第三方 ROI≥1:3、自身获客成本降低 80% 以上、三方续约率≥80%

新案例补充

1919 吃喝平台联合餐饮商家，推出 “买酒送餐”，餐饮商家承担餐品成本获客流，平台获酒饮销量

3. 客户型模式

核心要素

具体内容

带动型人群

决策影响者（如女士）/ 流量入口（如儿童）/ 情感连接点（如寿星）

交叉补贴规则

免费门槛（如同行 1 人付费）/ 权益限制（如限时段）

社交裂变设计

分享赠额外权益 / 组团优惠

运作链路

定位带动人群→设计免费权益→设定补贴规则→引导社交传播

关键指标

带动消费比≥1:2（1 个免费用户带动 2 个付费用户）、社交裂变率≥25%

新案例补充

社区暑托班对特殊群体免费，带动普通家庭报名，免费与付费比达 1:5

4. 时间型模式

核心要素

具体内容

闲置资源时段

低峰时段（如影院上午）/ 淡季周期（如旅游景区冬季）

关联消费触点

场景内零售（如零食）/ 增值服务（如 VIP 休息）

时段锁定机制

预约制 / 限时核销 / 绑定附加消费

运作链路

盘点闲置时段→设计免费引流→植入消费触点→测算时段盈利

关键指标

闲置时段利用率提升 60% 以上、关联消费占比≥40%、时段整体利润率≥15%

新案例补充

健身房推出 “工作日 10-15 点免费健身”，带动该时段运动装备销售增长 35%

二、用户锁客类模型：长期绑定的结构化设计

5. 主产品免费模型

核心要素

具体内容

主产品驱动力

高频刚需（如柠檬）/ 高感知价值（如免费打印机）

隐性盈利矩阵

耗材（如墨盒）/ 增值服务（如运费）/ 衍生产品（如柠檬精油）

成本覆盖测算

主产品成本≤隐性盈利总和的 60%

运作链路

选定主产品→设计隐性盈利点→构建可控场景→测算盈利闭环

关键指标

隐性盈利占比≥80%、用户生命周期价值≥主产品成本的 5 倍、复购频次≥12 次 / 年

新案例补充

1919 吃喝卡 “充酒券送餐券”，主产品（酒券）本质免费，靠餐饮分成与复购盈利

6. 赠品分级模型

核心要素

具体内容

分级梯度

入门级（如满 500 元）/ 进阶级（如满 1000 元）（如满 2000 元）

赠品价值设计

感知价值＞实际成本（如旅游券成本 300 元，感知价值 1000 元）

消费绑定规则

赠品分批次核销 / 需搭配主产品使用

运作链路

划分消费层级→匹配赠品价值→设定核销规则→追踪复购转化

关键指标

客单价提升≥40%、高层级用户占比增长≥15%、赠品成本率≤10%

新案例补充

1919 实行 “充 500 送 500” 分级赠送，高充值用户占比提升至 45%

7. 预充值模型

核心要素

具体内容

充值梯度

基础档（如 1000 元）/ 进阶档（如 5000 元）/ 尊享档（如 10000 元）

免费权益杠杆

赠送比例（如 1:1）/ 稀缺权益（如送汽车）/ 长期福利（如终身折扣）

资金使用规划

供应链垫付 / 新业务投入 / 现金流储备

运作链路

设计充值梯度→打造权益杠杆→公示资金用途→分阶段兑现权益

关键指标

充值转化率≥20%、资金周转率≥3 次 / 年、权益核销带动消费≥30%

新案例补充

郑州建材公司 “预存 10 万送汽车”，单月资金回笼超千万，后续采购率达 90%

8. 耗材模型

核心要素

具体内容

主设备门槛

0 元购机 / 低价秒杀 / 押金可退

耗材锁定手段

专利技术（如原装墨盒）/ 售后绑定（如非原装不保修）

耗材盈利空间

毛利率≥50%、更换周期≤3 个月

运作链路

降低设备门槛→锁定耗材消费→优化耗材供应→提升更换频次

关键指标

设备渗透率≥30%、耗材复购率≥85%、单用户年耗材利润≥设备成本

新案例补充

净水器品牌 “0 元装机”，靠滤芯更换盈利，单用户年利润达设备成本的 2.3 倍

三、规模扩张类模型：轻资产裂变的结构化设计

9. 连锁裂变模型

核心要素

具体内容

免费支持包

品牌授权 / 选址工具 / 运营手册 / 供应链资源

盈利分成机制

原料差价（如奶茶粉）/ 管理费（如营业额 2%）/ 加盟费分期

标准化体系

培训流程 / 服务 SOP / 品控标准

运作链路

打造支持体系→设计分成机制→筛选加盟商→落地标准化管理

关键指标

单店回本周期≤12 个月、加盟商存活率≥90%、总部分成占比≥30%

新案例补充

1919 计划开 5000 家门店，靠供应链与管理费盈利，单店标准化培训周期仅 7 天

10. 代理模型

核心要素

具体内容

代理门槛

零门槛 / 小额押金 / 首批进货量

免费赋能包

宣传物料 / 订单系统 / 直播培训 / 一件代发

佣金结算规则

阶梯佣金（如 10%-20%）/ 团队奖励 / 复购提成

运作链路

降低代理门槛→提供赋能工具→设计佣金体系→搭建管理平台

关键指标

代理活跃度≥70%、单代理月产出≥5000 元、团队裂变率≥40%

新案例补充

零食品牌社区代理 “零囤货”，靠一件代发与 15% 佣金，3 个月代理规模破 500 人

11. 众筹模型

核心要素

具体内容

众筹档位

体验档（如 1 万元）/ 权益档（如 3 万元）/ 股东档（如 5 万元）

免费权益设计

产品体验 / 服务年限 / 分红权利 / 定制福利

信任保障机制

资金监管 / 进度公示 / 风险兜底

运作链路

设定众筹目标→设计权益档位→搭建信任体系→启动传播裂变

关键指标

众筹完成率≥120%、种子用户转化率≥30%、后续复购贡献≥40%

新案例补充

民宿众筹 “1 万赠 3 晚住宿”，30 天超额完成 50%，众筹用户复购率达 65%

12. 置换模型

核心要素

具体内容

闲置资源盘点

滞销产品 / 空闲空间 / 剩余服务时长

需求资源匹配

流量曝光 / 物料供应 / 场地支持

价值评估标准

市场公允价值 / 置换后 ROI / 长期合作价值

运作链路

盘点闲置资源→明确需求缺口→匹配合作方→签订置换协议

关键指标

资源利用率提升≥70%、置换成本较采购降低 90%、合作延续性≥12 个月

新案例补充

社区用闲置场地置换教育机构课程，机构获教学空间，社区获免费暑托课程

四、生态盈利类模型：长期价值的结构化设计

13. 空间型模式

核心要素

具体内容

空间属性

闲置率（如会议室 80% 闲置）/ 场景匹配度（如咖啡馆→商务洽谈）

消费植入设计

场景内零售（如咖啡）/ 增值服务（如打印）/ 广告位出租

空间管理规则

预约制 / 时长限制 / 消费门槛

运作链路

评估空间价值→设计免费规则→植入消费触点→优化空间运营

关键指标

空间利用率提升≥50%、消费转化率≥35%、空间衍生收入占比≥25%

新案例补充

麦当劳免费提供休息区，带动早餐时段消费增长 40%，空间衍生收入占比达 30%

14. 功能型模式

核心要素

具体内容

核心功能

用户核心需求（如手机通讯）

免费附加功能

高频刚需（如相机）/ 成本低（如录音）/ 替代竞品（如导航）

功能整合成本

技术开发成本 / 维护成本 / 兼容性成本

运作链路

挖掘用户痛点→筛选附加功能→控制整合成本→落地功能迭代

关键指标

功能使用率≥60%、用户留存率提升≥25%、竞品替代率≥40%

新案例补充

GPT-5 免费整合语音交互与实时搜索，功能使用率达 75%，付费转化率提升 20%

15. 跨行业型模式

核心要素

具体内容

用户重叠度

目标用户画像匹配率（如健身房→咖啡店均为白领）≥80%

权益互换规则

价值对等（如 1 节健身课 = 1 杯咖啡）/ 双向导流 / 联合营销

合作风险控制

品牌调性匹配 / 服务质量保障 / 数据隐私保护

运作链路

筛选合作行业→匹配用户群体→设计权益互换→落地联合运营

关键指标

双向导流率≥20%、联合活动 ROI≥1:4、用户重叠转化率≥30%

新案例补充

1919 联合餐饮、商超跨行业送权益，用户场景覆盖从 “买酒” 扩展至 “吃喝全场景”

16. 数据模型

核心要素

具体内容

数据入口

免费工具（如体检解读）/ 咨询服务（如育儿问答）/ 互动活动（如健康测评）

数据价值维度

用户标签（如年龄）/ 需求偏好（如奶粉品牌）/ 消费能力（如客单价）

盈利转化方式

推荐佣金 / 脱敏数据出售 / 定制服务收费

运作链路

搭建数据入口→合规收集数据→分析用户需求→匹配盈利场景

关键指标

数据准确率≥90%、推荐转化率≥15%、数据盈利占比≥20%

新案例补充

健康 APP 免费解读体检报告，数据驱动保健品推荐，佣金收入占比达 60%

16 种模式的通用模型框架：三维一体落地法

基于袁国顺 “资源 - 用户 - 盈利” 三维法则，所有模式可套用以下通用模型：

该框架需满足 “成本承担方明确、用户价值可感知、盈利链路可闭环” 三大核心要求，这也是 1919、社区暑托班等案例成功的关键。

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