壹玖免费商业模式 的核心，不是指企业完全不赚钱，而是一套通过“前端产品免费”作为诱饵，吸引海量客户，然后通过其他增值服务、后端产品或生态合作来盈利的商业策略系统。

您可以把它理解为一套 “设计利润路径” 的商业模式哲学。

一、它的两层含义

1.  指壹玖公司自身的业务：河南壹玖实业有限公司是一家商业模式培训和教育机构。它通过讲授“免费模式”课程（如《免费模式总裁班》）来盈利。它的产品就是“免费模式”这套知识。

2.  指壹玖所教授的那套方法论：这是我们重点要讨论的。它总结了几十种具体的“免费”策略，教企业如何重构自己的盈利方式。

二、核心思维：打破“一手交钱，一手交货”的传统思维

传统商业模式：卖产品 → 收钱 → 结束。

壹玖免费模式：免费给产品 → 建立连接和信任 → 经营用户 → 从其他地方收钱。

其哲学基础是 “交叉补贴” 和 “经营用户终身价值”。

三、常见策略（壹玖总结了数十种，这里列举几个经典的）

•   产品型免费：

    ◦   剃须刀模式：免费送剃须刀架（前端），靠持续销售利润较高的刀片（后端）赚钱。（打印机便宜，墨盒很贵也是同理）。

•   客户型免费：

    ◦   第三方付费：对一方群体免费，向另一方收费。典型的是媒体：对读者/观众免费，向广告主收费。

    ◦   女士免费：夜店或酒吧常对女士免费，吸引大量女性顾客后，男性顾客就会买票入场或消费酒水。

•   时间型免费：

    ◦   体验式免费：提供免费试用（如化妆品小样、食品试吃），吸引用户购买正装。

•   增值服务免费：

    ◦   软件免费，服务收费：许多软件基础版免费（前端），但高级功能、定制开发或维护服务（后端）需要收费。

四、一个简单例子

一家传统的健身房：

•   传统模式：卖年卡，3000元一张。竞争激烈，获客很难。

•   采用免费模式后：

    ◦   前端免费：宣布“女士免费健身”（引流产品）。

    ◦   后端盈利：

        1.  吸引了大量女性用户后，健身房人气爆棚。

        2.  向想结识女性的男士收取较高的费用（如5000元年卡）。

        3.  推出私教课、瑜伽班、营养餐等增值服务（利润核心）。

        4.  与运动品牌、美容店合作，推荐客户赚取佣金。

它的盈利点就从单一的“卖年卡”，变成了“男士会费 + 增值服务 + 佣金”的多重利润模型。

五、需要注意的关键点（非常重要！）

1.  不是真免费，是利润转移：免费的前端产品需要有明确的后端盈利产品来补贴，否则就是自杀。

2.  强大的后端是核心：如果只有免费的引流产品，却没有设计好后续的转化和盈利路径，企业必死无疑。

3.  考验现金流：在实现后端盈利前，企业需要足够的资金来支撑免费阶段的成本。

4.  争议性：壹玖的培训方式非常激情，类似“成功学”，案例难以复制，因此业内评价两极分化。有人认为它是思维革命，也有人认为它是“洗脑”和“骗局”。

壹玖免费商业模式是一套通过“设计免费陷阱”来获取用户，再通过“经营用户”和“挖掘后续价值”来实现持续盈利的商业策略系统。 它提供了一种打破行业常规的全新思路，但成功运用它需要企业深刻理解自身价值链并具备强大的系统设计和现金流管理能力。

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