如果你想了解你的企业现在和未来的盈利能力，你需要的预测方法不仅仅考虑收入。

盈利能力模式对各种规模的企业都至关重要。它们不仅能说明您计划如何增加企业收入，还能说明您将如何实现盈利。

你可能熟悉商业模式和收入模式，但对盈利模式可能不太了解。那么，让我们深入探讨一下什么是盈利模式，为什么它很重要，以及如何创建盈利模式。

什么是盈利能力模式？

盈利模式，或称利润模式，是基于财务数据对企业如何盈利进行的计划或预测。它涵盖了销售额、销售成本、管理费用（固定成本和变动成本）、其他支出和债务。

一个好的盈利能力模式可以帮助您进行财务预测并适应不断变化的经营环境。例如，如果您想招聘团队成员或需要增加生产成本，有了可靠的盈利能力模式，您可以将这些变量考虑在内并预测利润。

盈利能力模式与收入模式

收入是指公司的总收益，而利润是指从销售总额中减去成本后剩下的部分。

简而言之，收入模式解释了你的销售策略，但没有考虑成本和负债。

有些企业如果为了发展业务而放弃盈利目标，可能会选择以收入模式而非利润模式为重点。在这种情况下，收入来源和扩张机会可能更为重要。

盈利能力模式与商业模式

收入模式和利润模式都是你更广泛的商业模式的组成部分。

商业模式是一份涵盖面很广的文件，它不仅考虑总收益和盈利能力，还涉及价值主张、竞争策略、目标市场以及潜在问题和解决方案等其他因素。它可以只关注增长，而不太重视盈利能力。

你通常需要一份商业模式才能获得贷款或吸引投资者将资金投入你的公司。

如何创建盈利模式？

盈利能力模式的构建方式与商业模式大同小异，但其组成部分有所不同。构建盈利能力模式时，首先要考虑的是，你需要基于收入和成本的潜在变化做出多项预测。

这意味着您需要审视您的收入来源、您的定价结构、市场饱和或产能限制是否会影响您的利润，以及您的企业有哪些固定成本和可变成本。

方法是按季度查看财务业绩。这样可以准确了解利润的变化情况。

盈利能力模式应包含哪些内容？

以下是利润模式的常见核心组成部分及其计算方法。

1. 利润率

追求更高的利润率将带来更高的股本回报率。计算利润率的方法有很多种。

2. 资产周转率

资产周转率能清晰地反映出您利用资产创造销售收入的效率。它准确地显示了每一美元的资产能为您带来多少美元的收入。

资产周转率 = 净销售额 ÷ 平均总资产

3. 杠杆作用

要了解你的盈利能力，你需要知道你用于经营业务的债务与你的权益（资产减去负债）之间的关系。

负债权益比率 = (短期债务 + 长期债务) ÷ 总权益

4. 股本回报率

这个财务比率衡量的是您为债权人和投资者带来的回报。它表明了企业主或企业主对企业的投资是否成功（或失败）。

权益回报率 = 净利润 ÷ 总权益

要确定您当前和过去的盈利能力，您可以使用我们的五步清单。为了持续跟踪您的盈利能力，请考虑使用FreshBooks 中的盈利能力报告工具。这将向您展示您的计费项目是否能够收回您的投资。

三种常见的盈利模式是什么？

大多数企业都会想要研究以下三种预测盈利能力的方法之一。

1. 历史模式

历史模式是指通过参考公司过去的年度增长率来预测其未来的盈利能力。为了获得更准确的结果，您还需要考虑一些可能在未来产生的、但未计入历史数据的支出。

2. 分析模式

如果没有历史数据怎么办？例如，当您推出新产品或进入新市场时？在这种情况下，您需要依靠基于同类产品或市场的数据来进行成本估算和预测。

3. 基于趋势的模式

市场趋势，例如新的需求或不断变化的客户观念，都会影响您未来的盈利能力。考虑这些趋势有助于您做出更准确的利润预测。例如，如果趋势表明更多竞争对手可能会抢占您的市场份额，那么您需要对预测进行一些调整。

没有一种模式适用于所有企业的每个发展阶段。要找到适合您企业的盈利模式，不妨考虑聘请一位提供此类咨询和预测服务的会计师。

从利润建模转向盈利能力

请记住，企业可能需要两到三年的时间才能实现盈利。您可能还需要根据以往盈利经验调整商业模式。

通过考虑成本和负债，并研究不同类型的盈利模式，您将对实现业务目标需要采取的步骤有更清晰的了解。