定义盈利模式是创业者重要的决策之一。

盈利模式决定了你的业务运营方式，涵盖从吸引潜在客户（市场营销）到销售和运营的各个方面。

然而，盈利模式多种多样，你并非只有两种选择。

因此，我们编写了这份实用指南，帮助你选择合适的盈利模式。你将了解到：

什么是盈利模式，以及它与商业模式的区别

为什么早期创业公司需要明确自身的盈利模式

六种盈利模式以及如何为公司选择合适的模式

什么是盈利模式？

简而言之，盈利模式就是你的企业如何盈利。

你如何从你的产品或服务中获得现金（盈利）？你如何将你的产品或服务货币化？

这听起来很简单，对吧？你创造了某种东西（无论是实体产品、软件平台，还是你提供的服务，例如营销咨询），然后人们会为此付费。

但是，产品或服务的收费方式可能千差万别。以软件平台为例。

客户是预先支付持续使用费用，还是按月付费？这是两种常见的选择：许可（也称为交易盈利模式）和订阅模式。

当你的企业盈利并非直接来自客户时，情况就会变得有些复杂。

让我们来解释一下。

例如，假设你开发了一款基于正念的移动应用。它是免费下载的，这意味着用户无需付费即可访问你的内容。但是，你在平台上投放广告，广告商会为你的受众覆盖范围付费。

别担心，我们稍后会详细介绍每种模式。

盈利模式与商业模式有何不同？

盈利模式经常与商业模式混淆。然而，两者之间存在一个重要的区别。

你的商业模式定义了你的公司做什么。它涵盖三个方面：

你的公司做什么（例如，你是一家应用公司、一家营销服务公司、一个在线资源平台等等）

你的公司服务于谁（你的目标受众、你的客户）

你的公司为买家提供什么价值（你如何解决客户的问题或改善他们的生活）

这听起来很有道理，但为什么它如此重要？我们难道不能采取“建好了自然有人来”的策略吗？

并非如此。

明确的盈利模式对早期创业公司的重要性

许多早期创业公司在初期阶段非常注重产品，却忽略了如何从产品中盈利。

在创业初期，这似乎并不那么重要，但很快你就需要了解如何实现盈利，而一个明确的盈利模式将变得至关重要。

定义你的盈利模式之所以重要，原因有以下几点：

首先，它将指导你的市场营销和销售策略。

例如，如果您正在开发一款应用，并计划采用免费增值模式，那么您的营销策略将包含两个方面：

一个用于吸引新免费用户的销售漏斗；

一个用于将免费用户转化为付费用户的潜在客户培育流程。

其次，当您开始下一轮融资时，风险投资家和天使投资人会询问很多关于您的盈利策略的问题。

也就是说，他们会询问您选择的盈利模式。

一个完善的盈利模式将有助于您制定定价策略，并帮助您制定预算和财务预测，从而发展壮大您的业务。

考虑两家处于早期阶段的健康产业创业公司：

A公司销售一款注入精油的放松手环；

B公司销售一项舒缓音乐订阅服务。

A公司的定价需要考虑更高的销售成本（COGS）、潜在退货和其他费用。

B公司需要考虑客户流失率、客户获取成本和客户终身价值等因素。

你的盈利模式不仅仅关乎你如何赚钱。它几乎会影响你业务的方方面面，因此你必须谨慎选择。

盈利模式的类型

现在，你已经了解了为什么需要定义初创公司的盈利模式。接下来是关键部分：选择一种合适的模式。

让我们来看看六种常见的盈利模式。

1. 订阅模式

订阅模式在软件公司中很常见，并且随着经常性盈利理念的普及，它也变得越来越流行。

在这种盈利模式下，你的客户按月或按年付费使用你的产品。他们可以在新功能发布时立即获得访问权限（假设他们订阅了相应的价格层级），但订阅到期后将无法再使用这些新功能。

2. 联盟营销盈利模式

联盟营销盈利模式适用于那些本质上是转售（或转售）产品的企业。