创办公司时，重要的决定之一是确定盈利模式。盈利模式是整体商业模式的重要组成部分，它详细说明了公司如何产生收入。创业初期很可能无法盈利，事实上，初创公司平均需要两到三年才能实现盈利。为了获得融资，你需要证明你的产品或服务具备长期盈利的模式。 

构建盈利模式需要五个关键步骤：

1. 找到合适的

您计划提供的产品或服务类型将决定您需要的收入模式。通常情况下，多种收入模式都可行，因此您需要分析哪种模式适合您的产品，不仅要考虑短期，还要考虑未来3-5年的发展。

例如，您提供的服务是“免费增值”模式（提供免费的基础版本，升级功能需付费）吗？是订阅制、推荐制还是按次付费？您的服务有何独特之处？您的盈利模式应该成为您产品或服务的卖点。以下是一些常见的盈利模式。

2. 寻找潜在投资者

如果你正在寻求融资，找到活跃在你所在行业且可能愿意投资的投资者至关重要。制定能够吸引投资者的战略决策，并围绕这些决策构建你的项目路演。不要只着眼于短期利益，而是要向志同道合的金融家和投资者阐述你的宏伟蓝图。投资者是那些愿意等待投资回报实现，而不是追求短期利润的人。

3. 做出预测

投资者想知道你的模型未来前景如何。他们还想知道何时能收到投资款，有哪些重要的里程碑，以及重要的是，你何时开始盈利？虽然这对你来说也很重要，但实际上你无法做出超过12到24个月的预测。预测的时间越长，你的把握越小。

4. 为变革做好准备

随着时间的推移，您的整体策略可能不会发生太大变化，但您应该不断完善模型并重新预测。保持灵活性，并明白您可能需要在某个时候调整收入模式，以更好地服务于您的业务。

5. 确定关键变量

你需要找到对收入影响大的变量，并弄清楚它们对哪些因素敏感。敏感性分析图是一个很好的工具，可以分析每个单独的变量，并绘制出该变量变化时对收入的潜在影响。 

目标是将变量调整到可以降低其影响的程度。你需要对数据充满信心——这意味着要以务实的态度看待它们。隐藏风险没有任何好处，投资者会寻找风险，而你迟早都必须应对风险。你需要识别、理解并直接解决风险。这样做可以提高透明度，这对你和潜在投资者都有好处。 

制定收入模式时，需要做出很多选择，克服很多障碍——但这为公司的成功奠定了基础。