了解企业如何运用营销组合模式来提升销售额。优化您的营销预算，更有效地触达更多客户。

简而言之：

• 营销组合模式可以帮助企业更明智地制定营销预算和预测销售额。

• 它分析不同营销渠道的有效性，并帮助据此分配资源。

• 通过运用营销组合模式，企业可以大限度地提高销售额，触达更多客户，并有策略地投资资源。

• 基础销售额和增量销售额是营销组合模式关注的两种销售类型。

• 要进行营销组合建模，企业需要找到值得信赖的合作伙伴，收集和连接数据源，定义其业务问题，并审查数据以指导其营销策略。

有时候，营销就像在黑暗中玩飞镖。

无论你的技术多么娴熟，要想击中靶心，找到正确的策略并非易事。 

营销人员会运用各种各样的策略，包括付费社交媒体、户外广告、视频、社交媒体等等。但哪种策略有效？哪个渠道能有效地促进销售？

如果他们无法回答这个问题，就无法知道应该为竞选活动分配多少资金。

这时，营销组合模式就派上用场了。 

企业利用营销组合模式来更明智地制定营销预算，并预测更切合实际的销售数据。人工智能的运用使营销组合模式焕发新生，为这一久经考验的方法带来了新的活力，《哈佛商业评论》的专家称其为“数字广告衡量的新黄金标准”。

在本文中，我们将介绍营销组合模式的优势，以及如何利用它来指导和完善您的营销策略。 

在深入探讨之前，让我们先来定义一下营销组合模式，以确保每个人都理解一致。

什么是营销组合模式？

营销组合建模是企业利用数据驱动的流程，来确定其在各种营销渠道中的支出效果。

一个有价值的营销组合模式可以对关键绩效指标 (KPI)（如覆盖范围、点击量或转化率）进行预测。

对于许多营销人员来说，如何准确地将时间、金钱和资源投入到营销计划的哪些方面可能是一件困难的事情。

渠道众多，每个渠道都有可能有效。但是，如果没有好的方法来分析和预测效果，你可能会浪费时间和金钱。

营销组合模式能够预测增加某个渠道的预算会对结果产生怎样的影响，从而使营销人员能够更明智地选择将重点和预算转移到哪里。

你可以把它想象成一种统计分析，它会审查你营销活动中所有相关的、自相关的和外部的因素。然后，它会利用这些数据来评估你的营销绩效以及对销售的整体影响。 

这个过程使企业能够制定更明智的营销计划，并将资金投入到能够带来销售的渠道，同时剔除那些对利润没有影响的其他渠道。 

合适的模型将帮助您大幅提升营销投资效益，并更深入地了解营销活动对业务绩效的影响。

此外，一些营销归因系统和转化事件可能提供分析信息，但它们只是为营销人员提供大量数据，而不是提供洞察。

正确的营销组合建模流程可以利用这些数据，并通过教育营销人员了解哪些方法有效以及他们应该关注哪些方面，使之成为可操作的手段。

此外，营销人员还可以进行实验，看看可能会发生什么情况。 

如果这个流程如此有用，为什么不是每个企业从一开始就采用呢？

让我们来看看营销团队转向营销组合模式以增强其工作成效并实现其目标的一些令人信服的原因。

企业为何要使用营销组合模式？

营销团队工作繁忙，常常不堪重负。他们是否应该在已经不堪重负的工作量上再增加营销组合建模的工作呢？

是的，企业应该出于多种原因使用营销组合模式。 

营销组合模式至关重要的部分主要原因包括：

• 有效性： 营销人员可以快速了解其营销组合中有效的渠道和活动。

• 合理分配资金： 营销组合模式提供的洞察能够帮助营销人员了解应该在特定渠道投入多少资金。 

• 覆盖面： 运用正确的营销组合模式，可以更有效地以更少的钱覆盖更多客户。

• 战略投资： 您可以将公司资源（包括员工、时间和精力）合理地投资到正确的渠道。

• 大化销售额： 通过营销组合模式，您可以设定合适的预算，并投入理想的资金来转化潜在销售。不会错失任何潜在客户。

但重要的是，那些没有正确构建营销组合模式的企业将会落后于那些构建了营销组合模式的企业。

如果你的竞争对手正在开展数据驱动的营销活动，力求大限度地利用每一分钱，那么你就需要与他们竞争。 

否则，你的营销投资将难以获得同样的竞争优势。一个切实可行、准确的营销组合模式能够提供宝贵的信息，帮助你的团队做出更明智的决策。

能够正确运用营销组合模式的企业，比那些不这样做的企业，能更有效地利用营销预算。

现在相信了吗？让我们来看看营销组合模式的不同组成部分以及它们是如何结合在一起的。

营销组合模式包含哪些要素？

既然您已经了解了什么是营销组合模式以及它为何重要，那么让我们来看看使其发挥作用所需的不同组成部分。

首先，了解企业可以产生的两种不同类型的销售额非常重要：基础销售额和增量销售额。

基础销售额与增量销售额

基础销售额 是公司自然而然产生的。这些销售额是指企业凭借开放、便捷的渠道以及人们需要的产品而获得的销售额。

企业的品牌、声誉、竞争对手和其他趋势都会影响基础销售额。 

另一方面，增量销售额是指通过各种营销和促销活动所产生的销售额。 

营销组合模式 (MMM) 关注的是增量销售，因为它回答了这样一个问题：“如果我将特定渠道的营销预算增加一定百分比，我能增加多少销售额？”这种增量概念是 MMM 的关键所在。

利用假设情景分析，营销组合模式还可以从预期的销售额或其他业务目标（目标变量）反向推算。这种方法可以帮助您了解实现该目标所需的总投资。

营销组合

但这些投资会投向哪里呢？嗯，你可以把它投资到你所掌握的一个或多个渠道中。 

所有这些渠道统称为您的营销组合。

营销组合中受欢迎的一些渠道包括：

• 数字广告： 这包括各种数字营销策略，例如付费社交广告、展示广告、原生广告、联网电视广告和视频广告，涵盖庞大的数字生态系统。

• 印刷广告： 包括在报纸、杂志和公告栏上刊登的广告。

• 电视/广播： 这包括在基本电视和有线电视上播放的商业广告，以及在各种 OTT 流媒体频道上播放的电视广告。

• 户外广告（OOH）： 包括广告牌、交通广告（如公交车身广告）、建筑物标牌等。

• 直接营销： 这包括向目标市场地址直接邮寄邮件。

• 游击营销： 包括特技表演、街头团队、空中横幅和其他跳出常规的营销活动。

然而，仅仅假设你可以向某个特定渠道投资 X 美元并获得 X 金额的回报是不够的。

你需要考虑诸多因素。

营销组合变量

如果真有那么简单就好了，你就能精确计算出完成销售目标所需的具体金额了。 

但还有其他一些因素需要考虑。

一个合理的营销组合建模方法会考虑以下一些变量，以便获得更精确的预测：

促销活动： 目前正在开展哪些类型的促销活动？您如何推广您的产品和业务？您正在使用哪些渠道？

产品发布： 您是否有即将推出的新产品？市场上的买家是否开始对您现有的产品失去兴趣？ 

季节性： 现在是一年中的哪个季节？您的产品通常销售情况如何？您预计节假日期间销量会很高吗？

竞争格局： 你的竞争对手是否也在同一时间发布产品？他们的营销活动效果如何？你的产品与他们的同类产品有多相似？

市场趋势： 这段时期消费者的支出习惯如何？宏观层面上是否存在地缘政治或社会经济问题？ 

营销组合模式会为你综合所有这些数据，这样你就不用大海捞针了。

有了这些数据源，你就可以开始跟踪当前表现，看看哪些方面做得好，同时根据数据对未来表现进行建模。

让我们仔细看看如何将营销组合模式付诸实践，并根据您的业务目标进行个性化定制。