如今，世界各地的领导都渴望了解更多关于商业模式创新步骤的信息。商业模式创新并非简单地对现有商业模式进行一些调整以应对新的变化。以下内容将为您提供一份详细的指南，指导您如何在相关行业 开展商业模式创新。

商业模式创新的重要性

在深入探讨商业模式创新各个步骤之前，让我们先来了解一下商业模式创新。它是一种独特的策略，专注于利用现有技术生产现有产品，并将其推向现有目标市场。通常，商业模式创新包含一些外部不易察觉的变革，但这些变革却能带来显著的优势。 

然而，突出的挑战在于如何界定商业模式创新带来的实际影响。缺乏识别机遇的具体框架可能会在尝试进行商业模式创新时造成挫折。

商业模式创新步骤

管理者需要将商业模式创新视为一门值得信赖且可持续改进的学科。值得注意的是，商业模式本质上包含一系列关键决策，这些决策共同决定了企业如何获取收入、承担成本以及管理风险。因此，成功的商业模式创新路径将着重于对这些决策进行调整。商业模式创新的四种不同路径分别强调：

• 关于业务产品的决策

• 决策时间

• 决策权

• 做出这些决定的原因

成功实施这些方面的变革，对于提升公司在风险、收入和成本方面的盈利能力至关重要。接下来，我们将深入探讨实现商业模式创新并取得丰硕成果的四种不同路径。 

步骤一：产品或服务供应决策

在回答“如何创新商业模式？”这个问题时，重要的方面之一是围绕新商业模式中将提供的产品或服务展开讨论。几乎所有类型的企业都会面临需求不确定性的挑战，这也是主要的风险来源之一。降低这种不确定性风险有效的方法是调整现有产品和服务组合。寻求商业模式创新的企业可以考虑以下三种不同的方案来重新调整其产品或服务组合。    

聚焦范围狭窄 

专注型商业模式是您可以尝试的一种很有前景的选择，它可以帮助您定义产品/服务组合中商业模式创新的发展方向。采用专注型商业模式，您需要寻找具有明确需求的特定目标市场细分群体。 

因此，如果一家企业目前服务于多个细分市场，就需要将这些细分市场划分开来。然后，企业可以将每个细分市场作为一个独立的单元，应用一种模式开展工作。然而，这种专注模式会将企业限制在特定的产品/服务或客户群体中，同时忽略一些关键的客户需求。 

产品共性

您还可以找到利用共性优化产品/服务组合的商业模式创新步骤。从根本上讲，共性指的是不同产品中共享的组件。产品共性也可以指满足不同产品、市场和客户群体所需的能力。 

此外，企业还可以增加能够展示其如何运用新能力的产品或服务。另一方面，通用性可能会导致高昂的成本，因为零部件需要针对不同的车型和品牌进行定制。 

对冲投资组合

为了开发商业模式创新，产品/服务组合的定义也可以遵循对冲投资组合方法。企业可以选择特定的产品组合或市场，从而降低与商业模式相关的整体风险。 

对冲投资组合策略类似于金融机构构建投资组合时采用的策略，即通过投资组合中的各项投资相互对冲风险。对冲投资组合策略适用于产品和市场组合需求波动呈负相关的情况。 

步骤二：决策时刻

商业模式创新路径中的第二个重要切入点也指向决策时机。决策实践是掌握充分的信息，从而自信地做出决策。在这条路径上，您可以选择三种不同的策略来发展商业模式创新。这些策略可以通过根据具体情况调整决策时机来帮助改进商业模式。接下来，我们将探讨如何在创新型商业模式中定义决策时机。 

推迟决定

几乎所有行业的公司都可能在开始销售前就制定价格策略。因此，这类公司很容易受到风险的影响。例如，提前设定机票价格可能是一个冒险的举动。为什么呢？因为特定航线的需求很大程度上取决于经济因素和其他因素，而这些因素会随时间而变化。 

因此，动态定价对航空业大有裨益。另一个运用延迟决策策略进行商业模式创新的成功案例是优步。这家网约车服务公司在需求高峰期采用“动态定价”，提高价格。这样一来，需求就会放缓，而供给则会有效增加。

修改决策顺序

某些寻求商业模式创新举措的公司缺乏调整运营时间框架的灵活性。在这种情况下，这些公司可以选择重新安排或调整决策顺序，推迟投资承诺，直到获得相关信息。 

您可能已经注意到，产品开发通常始于针对客户需求的技术或解决方案提案。公司会对该解决方案进行初期投资，但如果方案失败，则一切又回到了原点。因此，商业模式创新的合理策略应该是优先考虑绩效而非投资。 

划分重大决策

精益创新理念一直是定义新型商业模式创新路径的重要因素之一。精益创新专注于为负责业务决策的企业家提供全新的方法。传统的创业方法被认为风险较高，侧重于制定全面的商业计划。同时，企业家还必须处理与计划执行相关的所有关键决策。 

精益创业方法允许你将关键决策拆分。新创企业可能基于对机遇可能性的相当不准确且局限的假设。随后，该方法侧重于数据收集和调整，以确保模型达到经过验证的版本。另一方面，拆分关键决策的有效性取决于你能否识别出哪些决策可以拆分。 

步骤三：决策权

“如何创新商业模式？ ”这个问题的答案也强调了决策权的选择。许多企业通过更换决策人员，显著提升了价值链中的决策效率。如果您也想创新商业模式，可以参考以下方法来选择决策权。

更明智的决策者

将决策权分配给对行业拥有更丰富知识和技能的个人或组织是有益的。此外，值得注意的是，了解情况的人通常不在组织内部。外部观察员，以及兴起的算法，已成为决策的热门选择之一。虽然利用更完善的信息进行决策优势显著，但也存在一些潜在风险。例如，赋予员工、客户或供应商更多决策权，以及收集大量数据本身可能带来更多困难，都可能产生相应的成本。 

选择有可能带来收益的决策者

在各种商业模式下，关键决策往往由那些获益少的人做出。公司的顾客通常认为，购买公司产品带来的利润空间有限。因此，将决策权交给那些在新商业模式下获益大的人，或许能带来更好的优化。 

选择能够承担后果的决策者

通过选择能够应对变革后果的决策者，可以提高商业模式创新步骤在明确决策权方面的有效性。如果将决策风险转移给能够有效管理风险的各方，那么就形成了一种高效的策略。然而，同样重要的是，要确保新决策者的激励机制与你的激励机制有效契合。    

步骤四：决策理由

商业模式创新路径的一个补充内容探讨了决策者做出特定决策的可能原因。决策者为创造价值而进行的合作也应关注他们如何实现各自的目标。同时，决策者还必须维护价值链的完整性。在大多数情况下，商业模式创新侧重于调整决策者的动机。您可以采用三种不同的方法来定义决策者的动机。 

激励机制整合

对于那些希望在没有任何可信中介的情况下进行商业模式创新的企业而言，可以致力于开发合同协议和管理体系。这些举措可以引导独立参与者朝着共同认可的目标努力，实现利益大化。然而，合同安排可能非常复杂，因此，简化运营整合的可能性更大。 

相反，由于许多组织不愿直接从事超出其核心竞争力的活动，因此很难实现完全整合。企业可以利用整合框架来确保创新过程的透明性和系统性。

收入流的改变

美国国防部在采购飞机时签订了一份按工时和材料计费的合同。根据合同，供应商需为每次维护活动中消耗的材料和人工付费。然而，这种模式并未向供应商提供有利于客户的激励措施。如今，美国国防部采用基于绩效的合同模式，该模式改变了承包商的收入模式。 

承包商将根据飞机投入使用的时间获得报酬，但需满足特定的可用性阈值。通过调整收入来源，并对绩效进行明确定义，可以有效推动商业模式创新。然而，在某些情况下，引入有效的绩效标准和相关的衡量指标并非易事。 

时间范围的同步

传统的采购方式侧重于竞标，追求低价和中等质量。然而，海外采购的增长导致这种模式存在诸多缺陷。例如，质量控制和材料可靠性可能会下降，同时假冒伪劣产品、剥削劳工和产品挪用等问题也日益突出。 

这就需要你通过融合长期合作关系带来的信心和竞争性采购的灵活性，来发展商业模式创新。例如，你可以对供应商进行筛选、审核和审批，同时在制造客户之间分配业务运营。此外，你还应该致力于管理每个客户与每个供应商之间的关系。供应商必须获得激励，以鼓励他们在原材料、设施和人员方面进行投资。 

商业模式创新能够帮助企业有效适应客户期望和需求的不断变化。许多知名企业都成功地运用了商业模式创新路径，您也可以效仿。然而，重要的是要找到适合每条商业模式创新路径的策略。

商业模式的转变要求企业在获取和创造价值的方式上做出相应的决策。如果您能够明确产品或服务变更的决策流程，或者明确决策权限，那么您就已经走在正确的道路上。商业模式创新还强调决策的时机和决策者的动机。立即了解更多关于商业模式创新的信息，探索新的竞争优势途径！