我们知道，数据模型可能会让人望而生畏。然而，分析和科学仍然是营销成功的关键，因此，模型如今已成为每位营销人员都必须掌握并运用的主要工具之一。如果您已经深入研究过模型，恭喜您！如果您只是刚刚涉足其中，也无需担心，虽然可能会遇到一些挑战，但现在正是勇敢探索的好时机。

数学模型帮助我们描述和解释“系统”，例如市场细分或生态系统。营销模型使我们能够研究不同行为的影响，从而开始预测客户行为，例如购买行为。数学模型种类繁多，包括统计模型、微分方程和博弈论等。

明确模型范围

无论模型类型如何，所有模型都利用数据将抽象结构转化为我们可以更具体地管理、测试和操作的对象。随着数据量的激增，我们很容易忽略数据的应用。由于数据量如此庞大，在构建任何模型之前，必须首先明确模型的范围和相关的数据源。

适用于所有营销库的营销模型

你已经准备好大展身手了——太棒了！那么，每个营销人员的资料库中都应该包含哪些模型呢？无论你是新手还是专家，我们都认为每个营销人员都必须能够构建和运用一些基础模型，而以下四个模型将是你的理想起点：

1.客户购买模型：您的客户和潜在客户如何经历购买流程的各个阶段？该模型展示了不同客户群体（基于细分市场或用户画像）的购买决策历程，以支持销售渠道建设、内容、触点和渠道决策。该模型应涵盖从调研到考虑，再到购买和推荐的所有行为。

2.客户或市场细分：如何确定应该开拓哪些市场或哪些客户有价值？这就是细分模型的作用。它们可以帮助您评估细分市场、市场或目标客户的吸引力。

3.商机评分模型：  如何判断哪些商机需要跟进培育，哪些应该转交给销售团队？这就是商机评分模型的作用所在。它能帮助市场营销和销售部门就哪些商机具有销售价值以及哪些商机已做好销售准备达成共识。

4.营销活动提升模型：  任何营销活动的目的都是为了促成购买行为的逐步积极转变。这种转变被称为提升度，它用于评估特定营销活动的影响。营销活动提升模型可以帮助您确定您正在考虑的营销活动是否能够产生预期效果。

虽然您的营销模型库中应该包含许多其他模型，但这四个模型无疑是一个的起点。如果您所在的营销部门已经开发了多种模型，我们很想知道您是否已经掌握了这四个模型，或者您是否也认为这四个模型应该位列榜首。一如既往，我们期待您的反馈，欢迎留言、转发或联系我们！