你必须了解的7大营销模式

1. 波特五力模型

波特五力营销模型是一种帮助企业了解其所在行业竞争格局的工具。该模型以哈佛商学院的迈克尔·E·波特的名字命名，是商业战略中受欢迎的框架之一。

该模型包含五种力量：新进入者的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力、替代产品的威胁以及竞争强度。通过了解这些力量之间的相互作用，企业可以制定策略，在竞争中保持领先地位。

新进入者的威胁

新进入者的威胁是首先需要考虑的因素。如果新企业很容易进入你的市场，那么你将面临更激烈的竞争，可能不得不降低价格以保持竞争力。

买方的议价能力

买方的议价能力或买方力量是第二个影响因素。如果买方拥有强大的议价能力，他们就能压低价格，减少利润。

供应商的议价能力

供应商的议价能力或供应商力量是第三种力量。如果供应商拥有强大的议价能力，他们就可以提高价格并降低利润。

替代产品的威胁

替代产品的威胁是需要考虑的第四个因素。如果你的产品有很多替代品，那么顾客如果不满意，就可以转而购买其他产品。

竞争激烈程度

竞争激烈程度是需要考虑的第五个因素。如果你的市场竞争激烈，那么你就必须争夺市场份额，并且可能不得不降低价格。

2. STP营销模式

STP营销模型是一个用于制定营销策略的框架，它通过市场细分来帮助企业更好地服务客户。该模型帮助企业细分目标市场，明确自身独特的销售主张，并制定市场定位声明。

该模型可用于产品生命周期的任何阶段，从产品开发、上市到上市后分析。虽然它常用于大型企业，但也可以进行调整后用于小型企业和初创公司。

细分

有效的市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的客户群体，这些群体可能需要不同的产品或营销组合。细分阶段的关键在于了解您的客户群体，并将其划分为同质群体。

目标

下一阶段是目标市场选择，即决定哪些细分市场为企业提供了机会，并设计营销组合（产品、价格、渠道和促销）以在这些细分市场中建立竞争优势。

定位

定位是指通过营销组合的所有要素，向目标市场传达您的产品或服务的独特优势。它旨在为您的产品或服务打造独特的身份和形象，使其在目标客户心中与竞争对手区分开来。

3. AIDA营销模式

AIDA营销模型是一种行之有效的营销方法，可以用来提高销售额和转化率。该字母缩写分别代表注意力（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。

注意力

企业要想取得成功，首先必须吸引人们对其产品或服务的关注。他们可以通过广告、公共关系或其他营销活动来实现这一点。

兴趣

接下来，他们必须激发人们对所提供产品或服务的兴趣。这可以通过提供产品或服务信息、展示其用途或分享积极的客户评价来实现。

欲望

一旦引起了消费者的兴趣，企业就必须通过突出产品或服务的独特功能和优势来激发消费者对产品或服务的渴望。

行动

企业必须鼓励顾客采取行动，让购买产品或服务变得容易，并提供折扣或免运费等优惠。

通过遵循 AIDA 营销模型，企业可以提高销售额和转化率。

4. 营销组合的7个P

营销组合的七个要素（7P）分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、实体环境（Physical Environment）、流程（Process）和人员（People）。营销人员在决定如何推广新产品或服务时，通常会使用这个模型。

然而，它还可以用于评估现有的营销组合，并在必要时进行调整。通过考虑营销组合中的每个要素，企业可以制定更全面、更有效的营销策略。

产品

一步是确定你要提供的产品或服务。这包括从产品本身到包装和品牌推广的所有内容。你需要思考你的产品有什么功能，以及它将如何使你的目标客户受益。

价格

确定产品之后，你需要制定一个能够覆盖成本并产生利润的价格。定价可能很复杂，因此做好市场调研并了解影响价格制定的各种因素至关重要。

地方

下一步是确定你的产品或服务将在哪里销售。这包括实体店和线上渠道。在做决定时，你需要考虑分销成本和客户便利性等因素。

晋升

 一旦确定了产品、价格和销售渠道，就需要开始考虑推广。这包括从广告到公共关系等方方面面。你需要找到能够触达目标客户的渠道，并精心打造能够说服他们购买你的产品或服务的宣传信息。

物证/环境

 实体环境是指您的产品或服务将要销售的场所，包括实体店或办公空间以及线上环境。您需要创建一个吸引人且易于浏览的环境。

过程

 流程是指将您的产品或服务交付给客户的方式，涵盖从生产制造到运输的整个过程。您需要确保流程高效便捷，从而让客户对购买的产品感到满意。

人们

 参与产品或服务营销的人员与产品本身同样重要。这包括从销售团队到客户服务代表的每一位成员。您需要确保您的团队知识渊博、热情友好，从而为客户带来积极的体验。

5. RACE框架

RACE营销模型是一个框架，企业可以利用它来规划和执行营销活动。它代表触达（Reach）、行动（Act）、转化（Convert）和互动（Engage）。该模型帮助企业专注于成功所必需的关键步骤。

触达是指将你的信息传递给目标受众的过程。这可以通过付费广告、搜索引擎优化或社交媒体营销等营销渠道来实现。

一旦触达目标受众，接下来就必须采取行动，促使他们转化为客户或潜在客户。这时，有效的行动号召和着陆页就显得尤为重要。

与客户互动并建立关系至关重要。这可以通过电子邮件营销、客户服务或社交媒体互动来实现。

通过遵循 RACE 营销模式，企业可以提高成功几率，更有效地实现目标。

6. SOSTAC 模型

SOSTAC®营销模型是一个营销规划框架。它适用于任何规模、任何行业的企业，并被营销机构和自由撰稿人广泛使用。

SOSTAC®模型由PR Smith创建，他拥有超过25年的市场营销和传播经验。该模型易于使用，可应用于任何营销情境。它分为六个主要部分：情境、目标、策略、战术、行动和控制。

情况

 一步是明确现状。这包括分析可能影响企业的内部和外部因素。

目标

 一旦明确了情况，下一步就是设定目标。这些目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的（SMART）。

战略

 目标确定之后，就该制定战略了。战略的制定应该基于对目标市场、竞争对手以及企业自身优势和劣势的分析。

策略

 战略制定完成后，就该选择战术了。战术是指为实施战略而采取的步骤。选择战术时应考虑其有效性、成本和可行性。

行动

 一步是采取行动。这意味着落实策略并监测其有效性。

控制

 一步是控制。这包括审查活动进展情况并做出必要的调整。

7. 品牌定位图

定位是一种营销策略，旨在使公司的产品或服务比竞争对手更具吸引力。定位的目标是为公司的产品或服务创造独特的市场定位。

品牌定位图是营销人员用来可视化品牌在消费者心目中相对于竞争品牌的定位的工具。

该模型由四个象限组成，每个象限代表一种不同的营销策略。在“属性”象限中，企业专注于其产品或服务的具体特性和优势。

在“价格”象限中，他们重点强调了他们所提供的价格价值。

在“定位”象限中，他们确定了自己与竞争对手的关系。

在“个性”象限中，他们通过传达品牌的价值观和信念，与消费者建立情感联系。

品牌定位的目标是在消费者心中为企业打造一个独特且差异化的地位。通过运用品牌定位图营销模型，企业可以更有效地实现这一目标。