提到成功的企业，你首先想到的是什么？我首先想到的是谷歌。但是，谷歌也经历过不少失败。

谷歌刚开始很难通过出售搜索算法来获得收入。

商业模式的这种转变使他们成为搜索市场的领导，并保持领先地位超过二十年。

你的商业模式决定着你的创业公司成败。

问问任何一个有创业想法的人，他们得到的一个建议就是“写一份商业计划书”。这是许多初创企业家普遍采取的做法。

然而，全球经济的发展以及技术的进步使得“商业计划”过时了。

在竞争激烈的创业世界里，你既不想落伍，也不想让自己陷入失败的境地。

正如商业模式画布的创始人亚历山大·奥斯特瓦尔德所说：“冗长的商业计划往往会增加失败的风险”。

商业模式画布（BMC）如今已成为行业标准，不仅初创公司，微软、通用电气、万事达卡等公司也广泛采用。其目标是超越电子表格、市场调研和财务预测的局限。值得注意的是，尽管BMC的主要目的是构建商业模式的基础，但它也能帮助企业在发展过程中不断完善和改进。

如果你想成为一家成功的创业公司，你需要像商业模式画布这样强大的工具。

问题是，如何利用商业模式画布来实现你想要的结果？

我将为你概述一下商业模式画布，帮助你入门。

如何完善你的商业模式画布？

与阅读起来繁琐的传统商业计划不同，商业模式画布是一份单页文档，涵盖了启动创业公司并获得付费客户的重要要素。

该框架阐述了帮助你通过提供独特的价值主张来赚钱的基本要素。

BMC的九个组成部分如下：

1.独特的价值主张——您针对客户问题提供的独特解决方案

2.客户群体细分——愿意为你解决的问题付费的人群。（细分群体代表不同的类型。例如，谷歌既有企业客户，也有消费者。）

3.关键资源— 运营创业公司所需的资源（例如，工程团队、知识产权、资金等）

4.渠道——我们将如何接触潜在客户（例如，零售、批发、经销商等）

5.客户关系——如何获取客户、如何留住客户以及如何发展客户。

6.收入来源——你的创业理念将如何盈利，例如订阅制、免费增值模式或按次付费模式

7.关键活动— 推动业务发展的活动（产品开发、销售、市场营销等）

8.重要合作伙伴— 帮助您实现商业模式的外部资源（例如，供应商、战略联盟等）

9.成本结构——固定成本、可变成本和其他必须支付的成本（例如，租金、工资等）

以下是商业模式画布的 5 个主要优势：

1. 商业模式画布的重点在于：

企业需要明确如何将产品推向客户，而商业模式画布可以帮助您定义这一目标。它不仅能帮助您进行产品创新，还能通过合理的商业模式设计，赋予您打造盈利企业的竞争优势。

2. BMC 清晰简洁：

它能帮助你记录创业历程，方便你随时进行修改。想象一下，要修改一份100页的文件该有多麻烦！商业模式就像一张蓝图，它初定义了你的业务，之后你可以在此基础上进行扩展。它有助于你与团队、投资者、合作伙伴以及员工进行有效沟通，让他们认同你的愿景。

3. 目标客户需求：

创业失败的大原因并非产品本身，而是“产品/市场契合度”问题。我们常常忽略这一点，把精力都放在打造一款出色的产品上。“只要产品好，他们自然会来”这种说法早已过时。商业模式画布能迫使你跳出产品本身的局限去思考。当你设想如何销售产品、需要哪些资源以及可以服务哪些不同的客户群体时，你的商业模式就会变得清晰明了。把这些都记录下来，能让你在与客户沟通时更加清晰明了。

4. 降低失败风险：

商业模式画布能帮助你明确将创意推向市场所需的执行步骤。将你的价值主张、客户群体和收入来源联系起来，能为你的市场营销策略、定位声明以及销售策略提供有益的参考。你的竞争对手还在冗长的商业计划书中苦苦钻研，而你却能从中脱颖而出。

5. 行之有效的科学框架：

商业模式画布是一种行之有效的方法论，不仅适用于初创企业，也适用于大型企业的创新。

总之，重要的是要保持领先地位，并制定商业模式画布而不是商业计划。

商业模式画布的九个关键要素可以帮助您记录对您的业务的深入、简洁和清晰的定义。

通过关注产品开发以外的方面，您可以获得创办盈利初创公司的竞争优势。