制定周全有效的营销策略需要多个步骤。

明确目标

虽然销售额是每家公司的目标，但营销策略也可以包括一些短期目标，例如：

确立权威

提升客户参与度

开发潜在客户

这些小目标为你的营销计划进展提供了可衡量的基准。你可以把战略理解为高层次的理念，把计划理解为实现目标的具体方法。

创建客户资料

每种产品或服务都有其理想客户，您应该建立一个客户画像，概述您对目标客户的了解。画像可以包括：

他们是谁

他们感兴趣的是什么

他们想要解决什么问题

是什么阻碍了他们解决这些问题？

你的竞争对手为他们提供了哪些解决方案？

哪些类型的媒体适合接触他们

构思信息

既然您已经明确了目标和目标客户，现在就该着手打造您的营销信息了。您的客户面临着亟待解决的问题，并且存在阻碍解决方案的因素。您的营销信息需要清晰地传达您的产品或服务将如何解决他们的问题，并改善他们的生活。

这也是你展现自身解决方案与竞争对手方案差异化，并向客户展示其选择的时候。

制定预算

你的信息传播方式可能取决于你的预算。你会购买广告位吗？与意见领导或影响力人士合作？希望在社交媒体上自然而然地引发病毒式传播？还是向媒体发布新闻稿以争取报道？

你的预算将决定你能负担得起什么。

选择您的渠道

即使是的信息，如果不能通过合适的媒介传播，也无法发挥作用。选择营销渠道取决于您的客户是谁、他们信任谁、他们消费哪些类型的媒体，以及您的预算是多少。

有些公司可能会发现，在网站上撰写博客文章有价值。而另一些公司则可能通过社交媒体渠道的付费广告获得成功。找到适合您内容的发布平台。

跟踪可衡量的基准

为了准确营销，你需要了解你的营销活动是否触达了目标受众。确定衡量指标，并制定评估营销效果的标准。确保这些指标清晰明确且可衡量。例如，你可以决定追踪以下指标：

新线索

客户注册

收入

单个产品的销售额

社交媒体粉丝

客户留存率

新开账户

您跟踪哪些指标将取决于您的营销活动目标和您经营的业务类型。