营销策略不仅仅是一个流行词，它是您提升知名度、促进业务增长和获取潜在客户的基石。而所有策略的背后，都离不开一个可靠的营销模型。

什么是营销模型？

营销模型是一个经过验证的框架，用于了解您的市场、定义您的价值并更好地与客户建立联系。这些模型由商业专家开发，并在各个行业中经过测试，能够简化决策过程，并帮助您构建有效且可持续的营销策略。

为什么小型企业需要营销模式？

如果您经营一家本地企业，时间就是金钱。营销模型可以帮助您节省时间和金钱：

找出具盈利能力的客户群体

选择合适的渠道（搜索引擎优化、点击付费广告、社交媒体等）

在您的网站和营销活动中保持信息一致性。

将预算重点放在真正能带来转化率的产品上。

仍然犹豫不决？了解一下搜索引擎优化 (SEO) 对小型企业的好处，看看结构化营销如何带来真正的成效。

营销模式信息图

1.营销的7P理论

经典的模式——也是一个好的起点。

产品

价格

地方

晋升

人们

过程

物证

7P理论迫使你从整体上思考你的企业如何运营以及如何在线展示。如果你正在重新设计网站或重新思考你的信息传递方式，这就是你的蓝图。请阅读我们关于网页设计实践的文章了解更多信息。

2. STP（细分、目标定位、市场定位）

想要获得更多潜在客户？从这里开始。

市场细分：将你的市场划分为不同的客户类型。

目标群体选择：选择要重点关注的群体。

定位：精心打造信息，使其脱颖而出。

如果您正在制定本地 SEO 策略或优化Google Ads 广告系列， STP 是理想之选。

3.营销漏斗

使用销售漏斗可以绘制并优化客户的购买历程——从“从未听说过你”到“回头客”。

关键阶段：

意识

兴趣

考虑

购买

保留

在构建内容、着陆页或PPC 再营销活动时，它至关重要。

4. AIDA：注意力 – 兴趣 – 欲望 – 行动

AIDA 是您撰写引人入胜的网站和广告文案，从而促进销售的选择工具。

适用情况：

撰写首页

创建谷歌广告

设计一个管道工程主题的着陆页

制作潜在客户吸引工具或行动号召

需要帮助？请浏览我们的网站文案撰写服务。

5.安索夫矩阵

准备好拓展现有产品或市场了吗？安索夫助您找到解决方案：

市场渗透（向现有客户销售更多产品）

产品开发

市场发展

多样化

非常适合贸易公司或律师事务所拓展新地点或新服务——请查看我们结合 SEO 和 PPC 的套餐，以支持新市场增长。

6. SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

这是简单却有效的策略指导模型之一。您可以利用它：

规划您的下一个活动

在您的市场中寻找机会

防范竞争对手的威胁

将您的 SWOT 分析结果与我们的免费 SEO 审核相结合，以发现增长领域。

7. PAS（问题 – 解决 – 搅拌）

PAS 是文案撰写人员常用的工具，它通过以下方式帮助您将流量转化为潜在客户：

突出受众的问题

激起情绪

将您的服务定位为解决方案

非常适合用于管道和供暖或美容营销等行业的服务页面、电子邮件和着陆页。

8.促销组合

一旦你制定了策略，推广组合就能帮助你决定如何触达你的目标受众：

付费广告（PPC）

自然搜索优化

内容营销

社交媒体

直接外联

合作关系

你不需要全部都做——只需要做那些符合你目标的事情。这就是我们能帮到你的地方。

9. PESTEL 分析

对于那些着眼长远或关注外部因素（例如法律变化或技术变革）的人来说：

政治的

经济的

社会的

技术

环境的

合法的

这种宏观层面的工具在受监管的行业（例如合法营销或以可持续发展为中心的行业）中尤其有用。

10.马斯洛的需求层次理论

马斯洛需求层次理论是一个更深层次的心理学模型，它能帮助你了解客户决策的驱动因素。根据你的服务是否提供以下服务来调整你的信息传递方式：

安全（例如供暖维修）

归属感（例如沙龙体验）

尊重（例如人身伤害法律服务）

这些模型都能为你提供更清晰、更具战略性的方式来开展营销活动——无论是建立一个新网站、提高谷歌排名，还是启动付费搜索广告活动。