你想创办一家公司，但不确定可行的商业模式。你该如何创造出人们愿意付费购买并且能够为你带来利润的产品呢？

在深入探讨潜在策略之前，了解企业的本质和业务至关重要。企业的核心在于为客户创造价值。商业模式则是创造和传递这种价值的具体方法。

商业价值是什么？

成功的企业创造价值。世界充满了满足人们需求和愿望的机会，而你作为企业家的职责就是找到利用这些机会的方法。

一个可行的商业模式是指企业能够根据其创造的价值收取费用，从而获得足够的利润以维持运营并持续发展。此外，企业提供的产品或服务必须满足客户的需求和质量期望。

值得注意的是，价值是主观的。对一个人而言有价值的东西，对另一个人可能毫无价值。此外，价值的概念排除了对事物内在价值的任何道德判断。例如，虽然大多数人会认同人的生命比体育运动更有价值，但一些职业运动员的收入却远远高于普通脑外科医生。

尽管如此，价值的概念为构建商业模式提供了一个有用的基石。尤其要考虑人们愿意为哪些形式的价值付费。以下列出了八种潜在的商业模式及其提供的价值形式，以及每种模式的优缺点，希望能帮助你入门。

8 种值得探索的商业模式

1. 产品

产品是指有形的、有价值的物品。要想成功经营一家以产品为中心的企业，应在保证合理质量的前提下，尽可能降低生产成本。产品生产完成后，目标应该是尽可能多地销售，并尽可能提高售价，以实现利润最大化。

产品无处不在。从笔记本电脑到书籍，再到哈佛商学院的在线课程（产品不一定是实物），产品是一种经典的价值形式，如果能做好，就能带来很高的回报。

优点：许多产品都易于复制。因此，企业在承担一定的前期生产成本后，即可实现规模经济。

缺点：实物产品需要作为库存进行存储，这会增加成本。而且，与服务相比，实物产品更容易损坏或丢失。

2. 服务

服务是指有偿地向他人提供帮助。要想通过服务赚钱，你需要提供他人无法或不愿自行完成的技能。如果可能，尽可能高质量地反复提供这项服务。

与产品一样，服务也琳琅满目，尤其是在知识经济时代。从理发师、建筑工人到咨询顾问、教师，拥有高薪技能的人都能获得丰厚的收入。

优点：如果你拥有一项需求量很大的技能，或者一项很少有人拥有的技能，你就可以为你的时间收取合理的价格，并在你的领域脱颖而出。

缺点：如果你的服务收费不够高，或者很多人都拥有你这样的技能，那么你的生意可能不会很赚钱。

3. 共享资产

共享资产是指多人可以使用的资源。这类资源的拥有者只需创建或购买一次，即可向用户收取使用费。要想围绕共享资产开展盈利业务，需要在尽可能服务更多用户的同时，确保整体用户体验质量，并在此基础上取得平衡。

例如，以健身中心为例。健身房通常会购买跑步机、椭圆机、自由重量器械、动感单车和其他器材，并向顾客收取月费，让他们使用这些共享设施。关键在于收取足够的费用，以便健身房能够维护这些设施，并在必要时进行更换。找到合适的客户群体是共享资产模式成功的关键。

优点：这种模式让人们能够接触到许多他们原本无法获得的资源。此外，许多人愿意花高价购买进入热门社交空间的权限。

缺点：由于客户不拥有这些资产，他们缺乏善待您资源的动力。请确保您的预算中有足够的资金用于必要的快速维修。

4. 订阅

订阅是一种用户定期付费以获取特定权益的计划。这些权益通常包括定期提供产品或服务。与共享资产不同，订阅用户在使用产品或服务时，其体验不会受到他人的影响。

要想成功运营订阅制服务，就要通过持续提供可靠的价值来建立订阅用户群，同时吸引新客户。

近年来，订阅服务数量呈爆炸式增长。从杂志、流媒体服务到食品杂货和葡萄酒配送订阅，企业纷纷转向订阅模式，而且往往取得了巨大成功。

优点：这种模式提供了可预测的收入来源，从而保证了财务预测的准确性。此外，它还受益于忠实的客户群和客户的惯性（例如，客户可能忘记取消订阅）。

缺点：要运行这种模式，您的业务运营必须非常稳健。如果您无法长期持续地创造价值，则可能需要考虑其他商业模式。

5. 租赁/出租

租赁是指取得一项资产，并将其出租一段约定的时间，以换取租金。几乎任何东西都可以出租，但最好选择足够耐用、能够完好归还的资产。这样可以确保你可以多次出租该资产，甚至最终将其出售。

要想从租赁中获利，关键在于确保在资产贬值之前，租赁所得收益大于购买价格。这就要求你策略性地定价，并且避免将租赁对象出租给那些可能无法完好归还租赁物的人。因此，许多高价值物品的租赁都需要提供推荐信、信用调查或其他背景信息，以预测承租人归还租赁物的情况。

优点：你不需要有新颖的想法就能利用租赁商业模式赚钱。你可以购买资产，然后将其出租给那些不会以全价购买这些资产的人，从而赚取溢价。

缺点：你需要保护自己的财产免受意外损失。一种方法是购买保险。

6. 保险

保险的本质是将风险从投保人转移给保险公司。作为交换，保险公司（保单的出售方）承担特定事件发生的风险，并定期从投保人处收取保费（保险术语中称为“保费”）。如果特定事件没有发生，保险公司则保留保费；但如果事件发生，保险公司则必须向投保人支付赔偿金。

从某种意义上说，保险就是出售安全保障——它通过保护人们免受小概率但后果严重的风险而创造价值。投保人几乎可以为任何东西投保：人寿、健康、房屋、汽车、船舶等等。要想成功经营一家保险公司，就必须准确评估不幸事件发生的概率，并收取高于赔付金额的保费。

优点：如果你能准确计算风险，那么利用保险业务模式就一定能赚钱。

缺点：很难准确计算特定事件发生的概率。保险之所以有效，是因为它将风险分散到大量投保人身上。如果大量投保人受到他们始料未及的广泛负面事件的影响（例如，2007 年和 2008 年的全球金融危机），保险公司可能会破产。

7. 转售

转售是指从一位卖家处购买资产，然后以溢价将该资产出售给最终买家。大多数大型零售商都是通过转售的方式购买产品，然后再出售给买家。例如，农民向杂货店供应水果和蔬菜，或者制造商向五金店销售商品。

公司通过转售获利，具体做法是从批发商处大量购入商品（通常享有批量折扣），然后再以更高的价格将单件商品出售给个人消费者。这种价格上涨被称为加价。

优势：零售商品的利润率通常很高，这使您可以从转售商品中获利。例如，一瓶水的生产成本可能只有 10 美分，而顾客可能愿意为同一瓶水支付 1.50 美元甚至更多。

缺点：要想让转售商业模式成功，你需要能够以低成本获得优质产品。此外，你还需要实体空间来存储库存，以便管理销售周期。

8. 代理/推广

经纪人通过将自己并不拥有的资产推销给感兴趣的买家来创造价值。然后，他们因促成买卖双方的交易而获得费用或佣金。因此，他们并非利用自己的资产创造价值，而是与他人合作，帮助向外界推广这些资产。

成功经营一家经纪公司需要良好的人脉、卓越的谈判技巧以及与不同背景人士合作的意愿。例如，体育经纪人负责向球队推荐球员，并代表球员进行谈判以争取最佳合同。作为回报，他们通常会获得相当于合同金额一定比例的佣金。

优点：无论你从事出版、表演、广告或其他行业，你都可以利用自己的专业知识和人脉关系获得丰厚的利润。

缺点：只有达成交易才能拿到报酬，所以你必须能够接受一定的不确定性。

这八种商业模式各有优缺点，并以各自的方式创造价值。如果您正打算创业，却苦于不知从何入手，那么其中一种或许最适合您的创业项目和创业技能。