7Ps 营销组合

营销的7个P分别是产品、价格、地点、促销、人员、流程和实物证据。营销组合是一种广为人知的营销范式，有助于组织企业计划从构思到评估的各个阶段。

通过7P分解，你可以分析业务的各个部分，发现改进策略和实现目标的方法。

STP营销模式

STP是分段、定位和定位的缩写。这是一种常见的自上而下技术，重点关注企业如何联系消费者。为了向目标群体提供相关且个性化的信息，STP采用了四步方法论。

自上而下的营销方法，如STP营销策略，随着企业转向通过社交媒体向目标消费者提供定制内容，这一策略日益流行。

波特的五大部队

竞争性竞争、供应商权力、买方权力、替代威胁和新进入者的威胁是波特斯的五大力力 

这种方法论的特殊之处在于它通过关注外部力量和竞争来衡量盈利能力，而非产品或受众。

利用这项分析可能是了解贵公司竞争力的简单而有效的方法。

阿依达 

AIDA的营销模式几乎完全以客户为中心。意识、兴趣、欲望和行动都用缩写来表示。

这是客户在购买服务或产品时会经历的四个步骤。部分模型设有留存阶段，用于满足买家是否愿意重复购买并建立品牌忠诚度。

SWOT与TOWS分析

SWOT和TOWS分别是优势、劣势、机会和威胁的缩写。虽然两者在分析中采用相同的基本概念，但TOWS关注外部环境，而SWOT则关注内部环境。

这些模型帮助你可视化战略替代方案，同时调整优势，减少弱点，以避免危险。

另请阅读 |Jio如何使用SWOT分析

安索夫矩阵

安索夫矩阵，通常称为产品或市场增长网格，是一个2x2的网格，描述了企业增长和分析潜在危害的四个选项。市场可以在安索夫网格的纵轴上看到。

轴的下端象征新市场，上端代表当前市场。x轴代表产品和服务。一面展示了现有的商品和服务，另一面则展示了新产品和服务。

SOSTAC

SOSTAC模型是一种灵活的规划方法，用于制定营销策略。SOSTAC是一个缩写，代表情境（situation）、目标（goals）、战略（strategy）、战术（tactics）、行动（action）和控制（control）。它可能是回顾流程和识别薄弱环节的合适工具。

麦肯锡7-S型号

麦肯锡7-S模型描述了企业成功必须协同作用的七个关键因素。麦肯锡7-S模型常以带有七环的分水岭图表示。这七个圈子分别是：战略、结构、系统、风格、员工、技能和共同价值观。‘

中间的共享价值观圆连接着其他圆圈，表明每个部分对组织的成功和适应力都至关重要。在使用这种方法论时，考虑你在一个领域的营销活动如何影响其他领域的营销活动。

产品生命周期

产品生命周期模型可以帮助你开发新产品、优化现有产品，并决定是否放弃某个产品。它由四个阶段组成，能够在整个产品开发过程中指导你的营销活动：

介绍：- 经过研发后，产品进入介绍阶段，向客户介绍。通常，这需要密集的营销和宣传活动，以提高公众对新作的认知。

成长：- 随着产品日益普及，公司扩展以支持分销，进入了增长阶段。这时产品会获得人气，建立忠实的客户群，并在竞争者中增加市场份额。

成熟：- 在竞争激烈的市场中，成熟产品有时会面临众多竞争者。成熟期增长放缓，您可能需要调整营销计划以接触新客户或为产品寻找新应用。

下降：- 经济衰退期间销售额下降，营销活动影响减弱。当产品处于衰退阶段时，你可能想把精力放在新产品开发上，而不是销售旧产品。