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很多快消企业做决策时
总盯着 “新渠道销量”
却忽略 “为新渠道要放弃什么”
快消行业的竞争
藏在 “机会成本” 的较量里
计算机会成本
你享受获得的同时
也在计算放弃的代价
想清 “放弃的资源值不值”
才能不捡芝麻丢西瓜
前几年社区团购热潮中
休闲零食品牌三只松鼠与盐津铺子
早期都靠商超渠道立足
当时社区团购平台靠补贴抢占市场
不少品牌跟风入驻
三只松鼠未算机会成本
认为 “多渠道多销量”
立刻抽调商超的营销费用
与团队投入社区团购
还为配合低价压缩原料成本
盐津铺子却冷静计算
跟风做社区团购
会放弃商超 “货架优化 + 试吃” 的红利
还得牺牲品质换低价
且平台补贴退潮后用户易流失
于是它坚持聚焦商超
将资源投入包装升级、终端试吃
优化供应链保品质
结果
三只松鼠虽赚了 3 个月短期销量
却因品质下降遭投诉
商超渠道被竞品抢占
线下营收从 2022 年超 9 亿
降至 2024 年 4.04 亿
陷入 “线上依赖、线下萎缩” 困境
盐津铺子则避开冲击
依托商超实现稳步增长
成了商超零食区 “常青树”
选短期流量渠道
可能丢长期品牌沉淀
追低价，可能失品质口碑
计算机会成本不是拒新机会
而是看清 “哪条路更稳”
只有获得价值远超放弃代价
决策才明智
