袁国顺创立的壹玖免费模式包含16种核心模型，这些模型以“吃亏利他”为核心理念，通过灵活组合实现企业资源整合与利润增长。以下是具体模型及案例说明：

一、16种免费模式核心模型

体验模型

逻辑：通过免费体验降低客户决策门槛，建立信任后促成消费。

案例：美容院提供免费皮肤检测，后续推荐护理套餐。

第三方支付模型

逻辑：引入第三方资源（如广告商、供应商）补贴成本，实现客户免费。

案例：商场与银行合作，刷卡满额赠停车券，银行承担成本。

主产品免费模型

逻辑：主产品免费吸引流量，通过衍生服务盈利。

案例：打印机免费，靠墨盒销售获利。

副产品免费模型

逻辑：将边缘化产品作为赠品，增加客户粘性。

案例：买家电送保险，保险公司承担成本。

赠品免费模型

逻辑：通过高吸引力赠品吸引客户，带动主产品销售。

案例：买手机送耳机，耳机成本由手机利润覆盖。

产品分级模型

逻辑：初级产品免费占领市场，高级产品收费获取利润。

案例：软件基础版免费，高级功能付费解锁。

客户模型

逻辑：对特定客户群体免费，吸引其他客户付费，实现交叉补贴。

案例：溜冰场女士免费、男士收费。

时间模型

逻辑：在特定时间段免费，培养客户习惯，带动其他消费。

案例：电影院上午场半价，吸引淡季客流。

空间模型

逻辑：在指定空间免费，吸引客户到其他区域消费。

案例：购物中心提供免费休息区，带动周边店铺销售。

耗材模型

逻辑：产品免费，靠后续耗材盈利。

案例：剃须刀免费，刀片收费。

利润模型

逻辑：用后期利润支付现在成本，实现“花未来的钱，办现在的事”。

案例：客户免费使用产品，企业参与后续利润分配。

频率模型

逻辑：高频产品免费，带动低频产品消费。

案例：超市鸡蛋低价促销，吸引客流购买高利润商品。

跨行业模型

逻辑：引入其他行业产品作为赠品，吸引客户消费主流产品。

案例：买家电送保险，保险公司承担成本。

功能模型

逻辑：将其他产品的功能免费整合，提升产品竞争力。

案例：智能手机免费集成相机、录音笔功能。

增值模型

逻辑：提供免费增值服务，增加客户粘性。

案例：4S店免费洗车，推动维修保养业务。

绑架模型

逻辑：绑定客户其他需求，实现免费或低价服务。

案例：手机套餐免费，需绑定长期合约。

二、模式应用逻辑与案例

资源整合：通过跨行业合作，实现成本分摊。例如，商场与银行合作，银行通过信用卡业务补贴停车券成本。

客户分层：针对不同客户群体设计差异化策略。如溜冰场通过“女士免费”吸引男性消费者，提升整体客流量。

时间与空间设计：利用特定时间段或空间制造稀缺性。如电影院上午场半价，吸引淡季客流，同时带动餐饮销售。

功能替代：将其他产品的功能免费整合，提升产品附加值。如智能手机集成相机功能，替代独立设备。

三、模式争议与注意事项

课程收费争议：袁国顺的课程收费模式曾引发“卖课圈钱”争议，部分学员称实际内容与宣传不符。

行业适配性：模式需结合具体行业调整，避免生搬硬套。例如，服装店通过“买满送洗衣卡”实现跨行业引流，但需根据库存和客户群体设计赠品。

长期可持续性：部分模式依赖后续利润或耗材销售，需确保客户持续消费。例如，剃须刀免费模式需客户长期购买刀片。

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