壹玖的免费模式是由袁国顺创立的一种极具创新性和影响力的商业模式，其核心是以利他为出发点，先成就顾客再赢得市场。以下是对壹玖免费模式的详细介绍：

- 免费模式的内涵：免费模式并非意味着完全不收取费用，而是一种吃亏、利他的思维方式，将这种思维运用到企业的经营活动中，以实现更多领域的合作，延长利润链条，赚取客户看不到的钱，从而达成利润目标。

- 免费模式的具体模型：

    - 公益模型：通过公益行为，建立社会对企业的信任，树立正面的企业形象，进而解决企业流量与销量问题。该模型适用于企业形象一般、行业比较传统、经营遇到瓶颈的情况。例如，一些企业通过捐赠物资或提供免费服务等公益活动，获得社会的认可和信任，吸引更多客户。

    - 主产品免费模型：通过主产品免费的方式，吸引周边顾客消费边缘产品或关联产品，从而获得盈利。此模型适用于获客难、资金流短缺，需要快速打开市场、提高知名度的企业。比如，一些互联网平台免费提供基础服务，吸引用户使用，然后通过增值服务或广告等方式实现盈利。

    - 体验模型：通过让顾客免费体验产品，了解产品性能，激发顾客的购买欲望，从而完成销售。该模型适用于客户不相信产品质量或商家承诺的情况，特别是新品面市时。例如，化妆品店提供免费试用装，让顾客在试用后再决定是否购买。

    - 连锁裂变模型：通过权益的变化，让公司实现快速扩张。这种模式适用于团队短缺、团队工资太重、团队不好管理，又急于扩张且公司缺资金的情况。例如，某连锁企业通过给予加盟商一定的权益和支持，吸引更多人加入，实现快速扩张。

- 免费模式的优势：

    - 吸引并锁定大量忠诚客户：以免费为切入点，能够降低用户的进入门槛，吸引更多用户尝试，进而通过优质的产品和服务将其转化为忠诚客户。

    - 快速实现资金回笼：通过一些巧妙的设计，如充值赠送等方式，能够快速实现资金的回笼，为企业的发展提供资金支持。

    - 重构持续盈利的商业模式：打破传统的盈利模式，通过延长利润链条，从多个维度实现盈利，使企业具有更强的抗风险能力和持续发展能力。

- 免费模式的应用案例：1919吃喝平台围绕消费者用餐体验，独创吃喝卡免费模式。消费者充值酒券，平台免费赠送餐券，买多少送多少。商家通过平台获得了客流和利润，1919平台则实现了商业模式的创新升级，在消费者、商家、平台之间形成了一个稳定、完整、可循环的消费闭环。

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