免费模式是一种商业策略，通过免费提供产品或服务吸引客户，再从其他环节赚钱。常见的免费模式包括以下几种：

1. 免费增值模式（Freemium）：提供功能有限但可用的免费版本，同时提供功能更强大、无广告、体验更好的付费高级版本，盈利来源为付费订阅升级。例如Spotify，免费版带广告且功能受限，付费版无广告、高音质且可下载；还有Dropbox、Evernote等，免费提供基础存储空间或功能，更大空间或高级功能需要付费。

2. 广告支持模式：产品完全免费使用，收入主要来自向用户展示广告。如Google搜索、Gmail、YouTube等，用户免费使用，但搜索结果页、邮件界面、视频播放前后会展示广告；Facebook、Instagram、TikTok等免费社交平台，信息流中充斥广告；免费新闻网站或App也依靠页面广告或视频广告盈利。

3. 交叉补贴模式：免费赠送或低价出售一种产品，目的是促使用户购买与之互补的、利润更高的另一种产品。例如剃须刀/打印机模式，低价卖剃须刀架/打印机，靠高价刀片/墨盒赚钱；游戏主机可能微利或亏本销售，靠游戏软件销售和在线服务订阅赚钱；运营商合约机，低价或免费提供手机，绑定用户使用其付费通信服务套餐。

4. 开源软件+增值服务/支持模式：核心软件代码免费开源，任何人都可以使用和修改，盈利来源为提供付费的企业级支持、托管服务、云服务、高级功能插件、定制开发等。比如Red Hat（Linux）、MongoDB、WordPress.com等。

5. 数据/注意力变现模式：免费提供服务，收集用户行为数据或注意力，将用户数据用于准确广告投放，或出售脱敏的聚合数据给第三方用于市场研究等，也可利用用户注意力引导至其他付费产品或服务。很多大型免费互联网平台如Google、Facebook等都采用这种盈利模式。

6. 免费体验引流模式：提供有限的免费体验，如试吃、试用装、免费样品、免费咨询等，吸引用户尝试并购买完整产品或服务，盈利来源为后续的正价销售。例如超市试吃、化妆品小样、免费软件试用期、免费首次咨询等。

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