关于“袁国顺免费模式”，这是一个在中国企业培训界，特别是中小企业主圈子里非常有名的商业概念。它并非指东西完全不要钱，而是一套通过设计前端免费的产品或服务，吸引海量客户，建立信任，从而在后端或其他环节实现盈利的商业模式设计思想。

以下是该模式的全面解析：

一、核心理念与思维

1.  利他思维：这是模式的基石。不是想着如何直接从客户身上赚钱，而是先思考如何免费为客户提供价值，帮助客户成功或解决问题，无条件地建立信任。

2.  颠覆传统盈利路径：打破“一手交钱，一手交货”的线性思维。将“赚钱”的环节后置，或转移到其他产品、其他客户甚至第三方身上。

3.  锁定与裂变：通过免费策略牢牢锁定客户，并利用免费的好处促使客户进行自发分享和裂变，从而极大降低企业的营销获客成本。

二、模式的三大核心类型（“羊毛出在哪”）

袁国顺免费模式的精髓在于回答了“谁来买单”的问题，主要有三种情况：

1.  羊毛出在羊身上：

    ◦   描述：企业为自己提供的免费服务买单，但通过设计，从同一客户群的其他消费中赚回来。

    ◦   案例：

        ▪   超市：免费班车（成本从商品利润中出）。

        ▪   火锅店：免费啤酒（成本从锅底、菜品利润中出）。

    ◦   模式：产品分级模式、耗材模式。

2.  羊毛出在猪身上，狗来买单：

    ◦   描述：A产品免费给客户，但由B企业（第三方）来为这个免费成本买单。

    ◦   案例：

        ▪   百度搜索：对用户免费，向企业收广告费。

        ▪   展会：对观众免费，向参展商收展位费。

    ◦   模式：跨行业模式。

3.  羊毛出在牛身上，猪买单，羊享受：

    ◦   描述：整合社会闲置资源（牛），免费提供给用户（羊）使用，然后向需要这些用户流量的人（猪）收费。

    ◦   案例：

        ▪   滴滴打车：整合社会闲置车辆（牛），免费（或补贴）给乘客（羊）使用，后期向司机（猪）抽成。

        ▪   短视频平台：整合创作者的内容（牛），免费给用户（羊）看，向广告主（猪）收费。

    ◦   模式：资源模式。

为了让您更直观地理解袁国顺免费模式的整体架构和分类，以下是其核心商业逻辑的梳理：

flowchart TD

A[袁国顺免费模式核心逻辑] --> B[前端设计：免费引流]

A --> C[中期目标：锁定与信任]

A --> D[后端实现：盈利变现]

B --> B1[利他思维<br>先提供价值]

B --> B2[颠覆传统<br>打破一手交钱一手交货思维]

B --> B3[降低门槛<br>吸引海量客户]

C --> C1[设计锁定机制<br>（如耗材、会员）]

C --> C2[提升客户粘性与信任]

C --> C3[促使客户自发裂变]

D --> D1[羊毛出在羊身上<br>从同一客户其他消费赚钱]

D --> D2[羊毛出在猪身上<br>由第三方企业付费]

D --> D3[羊毛出在牛身上<br>整合闲置资源，转移支付]

D1 --> E[案例: 火锅店免费啤酒<br>靠菜品锅底盈利]

D2 --> F[案例: 百度搜索对用户免费<br>向企业收广告费]

D3 --> G[案例: 滴滴整合社会车辆<br>向司机抽成/向用户收费]

三、经典策略与案例

袁国顺将他的理论总结为“16个免费模式”，这些是具体的战术打法。下图为您梳理了其中经典和常用的几种策略：

flowchart

subgraph A[16个免费模式经典策略示例]

    direction LR

    B[体验模式]

    C[主副产品模式]

    D[耗材模式]

    E[客户分级模式]

    F[跨行业模式]

    G[资源模式]

end

A --> H[具体案例与解读]

subgraph I[案例1: 火锅店]

    I1[免费: 肥牛/啤酒]

    I2[盈利: 锅底/菜品]

    I1 -- 主副产品模式 --> I2

end

subgraph J[案例2: 打印机]

    J1[免费/低价: 打印机]

    J2[盈利: 专用墨盒]

    J1 -- 耗材模式 --> J2

end

subgraph K[案例3: 软件]

    K1[免费: 基础版]

    K2[盈利: 会员/企业版]

    K1 -- 客户分级模式 --> K2

end

subgraph L[案例4: 建材厂]

    L1[免费: 生产设备]

    L2[盈利: 专用原材料]

    L1 -- 资源/耗材模式 --> L2

end

subgraph M[案例5: 展会/百度]

    M1[免费: 用户/观众]

    M2[盈利: 参展商/广告商]

    M1 -- 跨行业模式 --> M2

end

四、对企业家的启示与警示

启示：

1.  思维转变：从“卖货思维”转向“用户思维”，思考如何经营客户关系，而不是完成一次交易。

2.  敢于设计：要敢于打破常规，重新设计自己的产品链和盈利点，找到可以用于免费引流的“诱饵”。

3.  看重终身价值：不要只看一个客户一次能赚多少钱，要计算一个客户的终身价值。前端免费是为了获取客户，从而创造后续无数次消费的可能。

警示：

1.  不是真免费：免费模式是一种预付费，成本必须能在后端收回。企业必须进行精密测算，确保整体盈利。

2.  需要系统支持：免费模式不是孤立的战术，它需要企业的产品、服务、后端交付体系全力支撑。如果后端服务跟不上，前端的免费反而会加速企业死亡。

3.  避免价格战：免费模式是价值创新，不是简单的价格战。它的核心是创造新的价值曲线，如果只是盲目跟风免费，而没有自己的盈利设计，结果只能是亏损。

总结来说，袁国顺免费模式是一套强大的商业策略系统，它教会企业如何“舍小钱、赚大钱”，通过“免费”这个具诱惑力的入口，重构自己的商业生态和盈利模式。 但其成功的关键在于设计和强大的后端交付能力，切忌盲目模仿。

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