盈利模式是初创公司如何盈利并创造价值的关键所在，也是所有初创公司的基石。因此，频繁更换或实施错误的盈利模式会耗费大量时间和成本，可能导致失败。以下是六种你应该了解的盈利模式。

盈利模式是初创公司如何盈利并创造价值的关键所在，它是所有初创公司的基石。因此，频繁更换或实施错误的盈利模式，考虑到此类调整所需的时间和成本，可能会导致失败。

商业模式画布之类的工具可以帮助你为初创公司设计合适的商业模式。简单的入手方法是关注竞争对手和客户洞察。竞争对手可以提供商业模式的标杆，而客户洞察则可以揭示通过实施不同的商业模式是否存在创新潜力。

熟悉不同的商业模式是找到适合您客户和您想要解决的问题的模式的关键。以下是您应该了解的六种收入模式。

1）当客户需求得到按需满足时，初创公司可以从每笔完成的交易中获利。Uber、Airbnb 和 Instacart 就是三个知名的按需服务初创公司。交通运输、酒店、食品和医疗保健等行业已经经历了客户按需解决问题方式的根本性变革。

这种模式并没有改变人们解决问题的传统方式。例如，人们一直以来都将交通工具视为必需品，而像 Uber 和 Lyft 这样的初创公司只是让这个过程更加高效。如果您想要解决的问题频繁发生但又不稳定，那么按需出行模式或许是一个可行的选择。

2）如今，美国近10%的零售额来自电子商务。过去十年，随着越来越多的消费者依赖互联网进行几乎所有购物，电子商务模式呈指数级增长。

如今，像代发货这样的新型模式让您能够快速、低成本地搭建一个由 Shopify 等平台支持的电商网站，无需拥有或持有库存即可销售产品。电商初创公司通过每件售出的商品赚取利润，利润率涵盖了生产、分销和营销等成本。

3）亚马逊既是电商网站，也是市场平台。该公司拥有并销售自有产品，同时允许创业者向亚马逊买家销售产品。市场平台包含供应方、需求方和中间商。初创公司创建的平台充当中间商的角色，将买家和卖家联系起来。

平台通过促成供需双方的交易来盈利。优步同时采用按需服务和平台模式，从每次行程中抽取约25%的佣金。

使市场脱颖而出的几种方法包括：更完善的筛选和匹配机制、专注于服务不足的细分市场以及确保高的供应质量。

4) Dollar Shave Club 是一个会员制网站，直接向消费者配送个人护理产品。会员制网站通常以固定的月费形式为付费会员提供某些优惠、产品或服务。

5) 像Shutterstock、Adobe和微软这样的公司销售许可证。专有且独特的数字产品可以通过多种方式交付给消费者和企业。销售软件即服务(SaaS) 是一种方式，许可证是另一种方式。这两种模式的区别在于产品的所有权。许可证通常由用户拥有和使用，而SaaS产品则通过网络浏览器访问和使用。

像Shutterstock这样的公司有两种盈利模式：会员制和授权许可。微软Office虽然也可以通过SaaS模式提供，但它仍然以授权许可的方式销售。这两种模式各有优劣，适合你创业公司的模式取决于你的产品、客户需求、市场和竞争情况。

6) Dropbox、MailChimp、Skype 和 Evernote 都是采用免费增值模式的初创公司。免费增值是一种定价策略，它向用户免费提供核心产品功能，并通过付费升级来吸引更多功能。免费增值是一种有效的用户获取策略，可以在不增加前期成本的情况下引导潜在客户。

注意，初创公司不一定非要坚持一种模式。例如，亚马逊虽然是一家图书电商网站，但它却实践了六种不同的商业模式。随着初创公司的发展，新的模式也会随之出现。在创业初期，应该选择能够提供高价值的模式，而无需重新发明轮子。虽然竞品可以作为参考，但还是要听取客户的意见，了解他们的需求和需求方式。