如果企业没有明确的资金和资源获取途径，就注定失败。任何商业模式都必须清晰地阐明哪些收入来源能够吸引足够的客户，从而维持运营。企业失败的原因在于，尽管创始人可能拥有绝妙的想法和强大的动力，但他们的商业模式却未能充分考虑如何创造收入。任何企业的成功都取决于能否建立可行的收入来源和资源获取策略。因此，每个商业模式都必须全面考虑其收入来源，以避免潜在的陷阱。

在数字领导力咨询公司，我们看到许多企业难以将绝妙的创意转化为持续的收入来源。我们提供商业模式战略 和市场营销战略咨询 服务，帮助企业识别和评估潜在风险，并制定相应的应对策略。通过了解自身的收入来源、成本结构和客户群体，企业可以主动发现薄弱环节并制定应急预案。

收入来源有哪些？

收入来源涵盖了组织通过销售商品、提供服务或两者结合等多种方式获得的收入。这些收入来源的性质各不相同，可以是经常性收入、交易性收入、项目性收入，也可以是多种类型的混合，具体取决于组织业务运营的性质。

它概述了你的盈利模式，以及每个客户群体真正愿意支付的价格。请针对每个客户群体，确定所有可能的收入来源。

仔细思考每种收入来源可能的定价机制。令人惊讶的是，定价往往可以成为差异化的关键！定价机制可以包括拍卖、议价、固定价格、市场或销量相关价格，以及收益管理。

商业模式 还可以包含交易收入，例如一次性客户付款（例如销售）或定期付款（例如订阅）。在制定收入模式时，也要考虑您可能获得的任何其他收益。并非所有价值都能用金钱来衡量！

收入来源示例

1. 基于交易的收入：

该收入流来源于顾客因购买商品或服务而支付的一次性款项。

电子商务销售：指通过在线渠道向个人客户销售产品所产生的收入，例如亚马逊的收入来源。

零售店销售额：顾客在店内购买商品所得的收入。

门票销售：通过出售活动、音乐会或演出门票获得的收入。

应用内购买：用户通过应用商店购买移动应用程序获得的收入。

2- 服务收入：

收入是通过向客户提供服务获得的，通常按所花费的时间计算，例如按小时收取咨询费。

咨询服务：通过向客户提供专家建议和指导而获得的收入。

法律服务：通过向个人或企业提供法律咨询和代理服务而产生的收入。

会计服务收入：通过向客户提供会计和财务服务而获得的收入。

私人训练课程：向客户提供一对一健身训练所收取的费用。

3- 项目收入：

收入来源于与现有客户和新客户的一次性项目，收入与项目的成功完成挂钩。

建筑项目：一次性建筑项目（例如建造房屋或办公室）的收入。

网站开发：为客户开发网站所获得的收入。

活动策划：为企业或个人策划和组织一次性活动所获得的收入。

营销活动费用：代表客户执行营销活动所收取的费用。

4. 经常性收入：

这是一种重要的收入模式，因其具有可预测性和稳定的收入来源，而被企业广泛采用。它包括客户为持续服务或售后支持支付的持续费用。

软件即服务 (SaaS) 订阅：通过持续收取每月或每年的费用来获取软件应用程序访问权限的收入。

会员费：会员因其享有专属服务或权益而收取的月度或年度会员费收入。

房产租赁：定期将房产出租给租户所获得的收入。

维护合同：向客户提供持续维护和支持服务所收取的费用。

收入来源类型

营收是几乎所有商业模式的关键绩效指标。了解不同的营收来源以及企业的盈利方式，对于企业准备或考虑实施创新至关重要。

成功的企业很少只有单一的收入来源。采用多种收入来源可以分散风险，以防部分业务失败或商业环境发生变化。

我们列出了六种您可以利用的多元化收入来源。再次强调，能够从多种收入模式中获取收益始终是您成功的保障。