要想通过自己的事业赚钱，关键在于制定一套强有力的策略。盈利模式（或多种盈利模式）是该策略的重要组成部分。这些模式提供的洞见将帮助你把计划清晰地表达出来，并融入到你的业务和营销计划中。盈利模式由各种要素构成。

1. 确定客户群体

你为哪个客户群体工作或创造价值？通过收入模型，你可以明确你想服务的客户群体（你的目标群体）。

2. 确定价值主张

您满足了客户的哪些需求？您能为客户提供的价值称为价值主张。它是产品和/或服务的组合，旨在“解决客户的问题”或“为客户带来利益”。

3. 确定价格制定机制

价格是固定的还是浮动的？哪种方式能带来多的收益？是否为客户提供折扣或额外优惠？您可以选择一种符合目标群体和价值主张的定价机制。

4. 确定价格水平

您的产品或服务定价多少？定价将取决于您的成本、竞争对手的价格，还是客户的承受能力？例如，“随心付费”原则。您可以协调价格水平和定价机制。

5. 确定收入结构

通过确定定价机制和价格水平，您可以深入了解该价值主张带来的收入。是单次收入（例如产品销售）还是经常性收入（例如每月收入）？您需要将这些收入来源具体化，并与成本结构一起进行分析。

6. 确定成本结构

您的固定支出和可变支出分别是什么？固定支出包括例如办公空间租金和网站管理费用等。可变支出则取决于产量，例如产品原材料成本或您为完成特定任务而产生的费用。

7. 确定你的结果

现在您已经了解了您的收入模式能带来多少收益。您的收入模式在会员、用户、客户和营业额方面取得了怎样的成果？营业额是否足够理想？如果不够理想，请先确定您的营业额目标，然后尝试通过调整价格水平来实现这一目标。此外，扣除成本后，您的投资回报率 (ROI)、客户满意度和投资回收期分别是多少？