通常是指你业务的各个方面如何相互契合，或如何为可持续成功（通常是盈利，但其他方面的成功也很重要）做出贡献。因此，商业模式不仅仅关乎你的产品、技术、客户等等……关于这个主题，已经有大量的书籍和大学课程，所以我不再赘述了。

收入模式

只是商业模式的一个方面——它简单来说是你打算如何从你提供的价值“市场”中获取（而非吸引）资金的方法或流程。我尽量用抽象的语言来表述，以便涵盖大多数类型的企业，但更具体地说：收入模式就是资金如何从付费客户流向你的公司。通常只有几种基本的收入模式：

• 订阅收费

• 广告支持

• 免费版升级到高级版

• 按次付费（观看次数、使用次数、座位等）

• 单一价格（即以固定价格出售产品）

• 还有其他一些人

• 货币化模式

……是从“不收钱”到“收钱”的过程：这么简单（定义很简单；但实际货币化却并非如此！）。

有时这可以称为“盈利计划”：例如“我们将花一年时间打造一个网站，每月吸引 2000 万用户——然后开始收取广告费”。一旦这种情况发生，你拥有了盈利模式。

一种好的盈利模式范例是“免费增值到高级”的路径：提供一系列产品或服务，并免费提供基本功能。盈利计划/模式旨在向愿意付费的一小部分用户销售更高级、更复杂的付费服务。

在上述例子中，每个层级的收入模式可能不同，例如免费层级采用广告收入，下一层级采用月度订阅模式，高层级采用SaaS模式。但整体的盈利模式是指将产品（或用户）转化为稳定销售额的持续方法，通常是营销技巧。

“盈利模式”通常与现代网络企业联系在一起——因为在本地商店卖三明治并不需要多么独特的商业模式，但并非总是如此：一些咨询公司以极低的价格（甚至亏本）提供咨询服务，以便之后能够将基于咨询过程中开发的技术打包销售软件产品。另一些公司则采用相反的盈利模式：免费或低价提供软件产品，然后通过销售定制编程服务、咨询或升级服务来盈利（实现盈利）。