新员工如何快速理解新行业的商业模式？投资者如何快速了解新领域或新业务的公司？创业者如何快速开发新商机和新模式的商业前景？

我们推荐使用商业模式画布，它可以帮助您轻松地将您的商业模式可视化。对于新员工、希望快速了解行业的投资者以及希望确定项目是否具有商业可行性的创业者来说，这个工具都非常宝贵。

一. 什么是商业模式画布？

商业模式画布是由亚历山大·奥斯特瓦尔德在《新一代商业模式》一书中提出的一种通用语言，用于描述、可视化、评估和修改商业模式。它由九个模块组成，帮助企业家产生创意、减少猜测、确定合适的目标受众，并清晰定义“为细分客户提供独特价值”的工具，从而有效地解决问题。

简而言之，商业画布通过以上九个模块化要素，帮助您分析您的商业模式是否能够帮助您的产品生存下去。

二、商业模式画布的九宫格

商业画布的核心九宫格可以帮助企业家、商业和投资者明确四个关键问题。

1）确定核心用户群的需求和核心价值观。

2）更好地评估您需要的关键资源。

3）确定关键和有效的行动和方法。

4）建立更清晰的成本结构并计算投入产出比。

接下来，我们来谈谈商业画布上的九宫格。

1. 客户细分：我们服务于哪些客户？我们为哪些客户创造价值？我们的主要客户是谁？

每个企业或组织都服务于一个或多个客户群体，但没有任何产品或服务能够满足所有人的需求。产品规划应明确定义应服务哪些客户细分市场/用户群体。

2. 价值主张：你向客户提供什么产品或服务？你企业的价值主张在于解决客户问题和满足客户需求。

3. 渠道：您使用哪些渠道向客户传递（销售）您的价值主张（产品）？渠道是指将公司的价值主张传递给客户的沟通、分销和销售渠道。

4. 客户关系：如何建立和维护客户关系（鼓励重复购买）？客户关系是在客户群体层面建立和维护的。

5. 收入来源：成功地向客户传递您的价值主张，并从每个客户群体中产生现金收入。

6. 关键资源：我们拥有哪些关键竞争资源来实现上述要素的供应和交付？

7. 关键活动：为了实现我们的商业模式以及供应和交付，我们需要开展哪些关键活动？

8. 关键合作伙伴：有效运营您的业务模式需要哪些关键供应商和合作伙伴？

良好的商业模式需要良好的合作伙伴关系，以帮助确保资源和降低风险。

9. 成本结构：有效运营该商业模式所需的总成本是多少？成本结构取决于经济模型的各个要素。