简单地概括每个要素只不过是罗列信息。要有效运用商业模式画布，你需要牢记以下两点：

将所有元素组合成一个故事

在制定战略时，要将你的战略与竞争对手进行比较，并考虑自身的优势和劣势。

此外，建议通过两个步骤来完善您的商业模式画布：放大和缩小。

放大

放大分析是一种聚焦于商业模式画布特定要素并深入挖掘其内容的方法。验证过程分为以下三个步骤。

1. 选择具体要素：从商业模式画布中选择特别重要的要素（客户细分、价值主张等）。

② 细化：利用相关框架，我们将通过收集具体数据和见解来阐明所选要素。

③验证：根据详细信息，验证贵公司提供的价值是否符合客户的需求。

缩小

缩小视角是指从宏观角度审视整个商业模式画布，并考虑外部环境和竞争形势。验证过程分为以下三个步骤。

1. 分析外部环境：研究市场趋势、竞争对手分析、客户变化等，以了解影响商业模式的外部因素。建议使用外部环境分析框架。

② 理解整体情况：在审视整个商业模式画布时，要考虑外部环境与每个要素之间的关系。

③重构：利用所获得的信息，根据需要重构商业模式。

通过反复进行这种放大和缩小的过程，您将加深对商业模式画布的理解，并制定可行的商业战略。

与其他框架配合使用

也可以将其与其他框架结合使用。

价值主张画布

价值主张画布是一个专门用于客户细分和价值主张的框架。该画布右侧描绘了“客户细分”，左侧描绘了“为客户提供的价值”，从而将二者之间的关系可视化。

这种方法可以帮助企业了解其价值主张与客户需求的匹配程度。价值主张画布在开发新业务或改进现有业务时尤其有用。

客户细分

• 客户想要解决的问题（客户需求）

• 客户收益

• 客户痛点

• 价值主张

您提供的产品和服务的具体特点

为客户带来利益的要素（吸引创造者）

如何缓解客户痛点（止痛药）

安索夫增长矩阵

安索夫增长矩阵是制定商业战略的有效工具。该框架由一个2x2矩阵构成，纵轴代表“市场”，横轴代表“产品”，每个维度又分为新产品和现有产品两部分。使用该矩阵可以帮助企业更轻松地选择适合自身情况的战略。具体而言，应针对每个维度考虑以下战略。运用安索夫增长矩阵，您可以准确地定义公司的增长战略。

• 市场渗透：扩大现有产品在现有市场的销售

• 新产品开发：将新产品引入现有市场

• 开拓新市场：将现有产品推向新市场

• 多元化：将新产品拓展到新市场

商业环境图

商业环境图是用于详细分析外部环境的框架。企业在设计商业模式时，忽视外部环境被认为是导致失败的因素之一。因此，商业环境图评估和分析四个外部环境：市场趋势、行业趋势、发展趋势和宏观经济。

这使得公司能够开发对外部环境变化敏感的灵活商业模式，从而成为把握当今快速变化趋势的有效工具。