经常性盈利模式多种多样，每种模式都适用于不同的业务类型、产品和客户需求。了解这些模式有助于企业选择方案，以实现可预测的增长和长期的客户互动。

订阅模式

客户按固定周期（每月、每季度或每年）支付固定金额，以获得产品或服务的使用权。

按使用量付费/即用即付

按使用量计费是根据实际消耗量或活动量（例如 API 调用次数、服务时长或使用单位）来计算的。这样可以使成本与实际使用量保持一致。

分层/基于功能的

企业提供多种订阅套餐，功能、限制和服务级别各不相同。客户可以根据自身需求升级或降级套餐。

免费增值

该产品提供免费的基本版本，而高级功能或更高的使用限额则需要付费计划。

会员模式

客户通过支付定期费用，可以持续获得专属产品、服务或社区的使用权。

许可模式

软件或知识产权通过定期维护、支持或续订费用授权给客户。

预付费模式

客户按固定周期支付费用，即可在特定期限内使用服务。这种模式在咨询、营销或支持服务中很常见。

混合模式

结合了多种经常性收入类型的元素，例如订阅加上基于使用量的附加功能，或者分级计划加上高级功能。

经常性盈利模式指标和洞察

经常性盈利模式使企业能够追踪关键指标，从而深入了解业绩、增长潜力和财务状况。了解这些指标对于做出明智的决策和制定长期规划至关重要。

月度/年度经常性收入 (MRR/ARR)

这些指标衡量的是订阅服务每月或每年产生的可预测收入。MRR和 ARR能清晰地反映现金流的稳定性，并有助于预测未来的收入。

CLV（客户终身价值）

客户生命周期价值 (CLV) 估算的是企业在与单个客户建立关系的整个周期内，预期从该客户获得的总收入。CLV 越高，表明客户忠诚度越高，每个客户账户带来的价值也越高。

CAC（客户获取成本）

CAC（客户获取成本）是指获取新客户的成本，包括营销和销售费用。将 CAC 与 CLV（客户终身价值）进行比较，有助于企业评估其客户获取策略的效率。

流失率

流失率衡量的是在特定时期内取消或未续订订阅的客户百分比。监测流失率对于了解客户留存挑战和提高客户满意度至关重要。

净收入留存率（NRR）

净经常性收入 (NRR)涵盖了客户扩张、收缩以及客户流失造成的收入损失。较高的 NRR 表明，即使不获取新客户，企业也能实现收入增长。

预测与建模

经常性收入能够实现更准确的收入预测和情景建模。企业可以更有信心地预测增长、评估定价策略并制定扩张计划。

对估值和投资者吸引力的影响

可预测的经常性收入能够提升企业估值，并使公司对投资者更具吸引力。投资者通常认为稳定、经常性的收入来源风险较低，且具有更高的长期增长潜力。