Think Big 亲眼见证了“利润优先”理念在我们自身以及客户企业中带来的改变人生和商业效益。因此，我们想简要介绍一下“利润优先”的精髓。如果您想了解更多信息，欢迎致电我们，我们非常乐意与您探讨“利润优先”理念。

每个企业主都应该读的理财书籍

问题是，市面上关于会计和金融的书籍并不多。现有的书籍大致可以分为两类：一类是内容非常专业、充斥着专业术语、专为会计和金融专业人士设计的；另一类是面向没有金融专业经验但需要做出财务决策的人员的入门指南。

有些理财书籍是为个人理财而设计的，但很多都是面向企业的。而且，绝大多数理财书籍都令人难以置信地失望或令人困惑。

原因在于，市面上大多数理财书籍实际上并没有提供能够产生切实、立竿见影的效果，甚至根本没有任何效果的可操作计划。

换句话说，即使这些指南成功地以人们能够理解的方式解释了金融概念和方法，但这些信息并没有为他们提供增加利润或建立可持续业务的实用方法。

隆重推出《利润优先》，这是一份易于上手、实用且可操作的蓝图，旨在帮助您创造并稳步提高利润。

如果你还没有读过这本书，我们强烈推荐你读一读（你可以在这里购买一本）。

它不仅解释了概念（几乎没有专业术语），还为你在自己的企业或个人财务中开始实施该方法奠定了基础。

如果您不想阅读所有细节或处理财务事宜，请跳过本文，直接预约与我们会面。作为认证的利润优先专业人士，我们可以为您提供策略建议并协助您实施。点击此处预约会面。

什么是利润优先？

这是一个植根于人性与心理学的系统，易于理解，非常适合从初创公司到数百万美元公司的任何企业实施。

听起来好得难以置信？相信我们，这是真的，它真的有效！

利润优先原则

“利润优先”的核心原则是颠覆传统的会计和现金流观念，改变计算利润的公式。

我们都知道，传统的利润计算方法是：

销售额 - 费用 = 利润

迈克·米哈洛维茨的创新性“利润优先”方法颠覆了这种等式，鼓励企业优先考虑他们想要达到的利润水平。更重要的是，它改变了你对利润的固有思维模式以及你管理企业资金流动的方式：

销售额 – 利润 = 支出

帕金森定律如何与利润优先理论相契合

有一个叫做帕金森定律的小理论，它告诉我们，工作总是会膨胀，直到填满我们所有可用的时间。

利润和支出遵循相同的原则。

当利润排在时，我们只能用剩下的钱来维持运营，而所有收入看起来都像是“可用”的。如果我们有X元“可用”资金，为了使用这笔钱，我们的支出会增加。

如果我们可支配的资金减少，我们会想办法用更少的钱做同样的事情。

将利润放在考虑的问题在于，你的支出可以随意地扩展到那个空间。

反过来想，可用于支出的资金突然减少了。它是有限的。我们想要获得的利润根本无法实现，我们只能用剩下的钱来完成工作。

这并非意味着这一改变会降低我们服务的质量或产品质量。相反，它迫使我们只能在现有资金范围内行事。

它还为预算编制提供了稳定的基础，并为增长提供了缓冲。

利润与心理之间的联系

这种简单的技巧具有巨大的心理益处，原因显而易见——尤其对于非金融专业人士而言。

我们首先承认，会计师和簿记员的思维方式与大多数人不同。对我们来说，理解数字是与生俱来的。

各种方程式和计算对人们来说都很难理解，因为它要求人们彻底改变思维方式。

对大多数人来说，把利润放在，意味着这是努力的结果。这几乎是一种潜意识的暗示，让人不要把利润放在首位，因为它排在。

作为人类，我们天生关注那些重要的事情，当利润是等式的目标时，我们会通过增加前端——收入——来寻求增加利润。

对于不断发展的企业来说，削减开支既不现实也不可行。

这是利润优先理论的用武之地，因为将利润放在支出之前这种简单的重新定义意味着支出是拼图的一块。

这个概念看似简单，但却能带来极其强大的思维转变。

利润优先对企业的益处

虽然这种简单的思维转变本身对“利润优先”体系大有裨益，但这绝非其优势。“利润优先”体系远不止是一个管理企业现金流的模型，它更是一种能够积极促进企业整体发展的工具。

它甚至可以应用于你的个人财务，真正帮助你打造你想要的生活方式和事业。

这是使用“利润优先”的另一个巨大优势——它无需你为财务决策而苦恼。一旦你为你的企业设置好系统，它几乎能自动运行。关键在于确保你的设置符合你企业的具体需求。

之后，您只需偶尔检查一下，确保您仍然使用适合您当前财务状况的现金分配比例。如果您正确运用“利润优先”策略，您的财务状况将会不断改善。

真正的、大的好处：能够在持续、可扩展和可持续的基础上，在个人和职业财务方面创造真正切实的改善。

先增长后盈利的问题

对许多企业主来说，增长至关重要，这不无道理。我们都希望发展壮大自己的企业，拓展业务，并寻找提高企业成功率和盈利能力的方法。

但说起来容易做起来难。

许多企业面临的一个常见问题是，他们花费数年时间致力于持续提升销售额。年复一年，他们的收入不断增长，他们也持续投资于新技术、新方法、新员工以及其他被认为对持续增长至关重要的方面。

他们心中都有一个目标。也许是100万美元，也许是1000万美元，甚至可能是1亿美元，但总之他们有一个目标。如果他们能达到这个数字，他们会感到成功。

为了实现这一目标，许多企业主只关注收入，认为每年提高收入能达到他们的目标收入。

许多企业主没有问自己的问题是：“达到目标需要付出什么代价？”

除此之外，我们还要问：“当我们实现这个目标时，我们能从中获得什么？”

我们作为利润至上的专业人士，经常看到这样的对话：公司收入飙升，但却背负着巨额债务，无力支付运营成本，所有者投入到企业中的时间和精力没有得到回报，而且他们非常清楚，如果没有持续的外部投资，企业将在几个月内倒闭。

尽管增长迅速，收入不断增加，但通常没有利润，现金流管理不善，难以维持可持续增长。

“如果我们能达到这个目标，一切都会好转”的想法只会加剧问题，而无法解决问题。

人们认为增长会带来利润，因此将增长置于利润之上，但实际上却为了增长而牺牲了利润。

陷入这种恶性循环，会导致严重的财务困境。我们不希望任何人遭遇这种情况！因此，我们非常欣赏“利润优先”的运作方式，以及它为众多企业带来的显著成效。

通过盈利实现可持续增长

当你转变对增长的看法，把利润放在一位，增长放在第二位时，这似乎有悖常理——如果不增长，你怎么能盈利呢？

但实际上，这是一种非常有利于增长的模式：利润带来增长。

当你的企业真正创造利润时，你有能力在真正的增长机会出现时进行投资。而且，你无需冒着危及现有业务和已取得的成功的风险能做到这一点。

你仍然可以达到你的目标数字，你仍然可以发展壮大，但是有了利润优先系统，你有了一个利润“缓冲”，可以保护你的企业，并确保每个增长阶段都是可持续的。

如何使用利润优先系统

现在我们已经详细解释了为什么使用利润优先法是一个好主意，接下来让我们深入了解一下这个系统本身，以及如何在你的企业中实践它。

这个概念很简单，虽然乍一看可能很复杂。

您的收入大致可分为四个百分比区间。具体百分比取决于您的业务结构、业务类型和当前的财务状况。请联系 Profit First 的专业人士，以确定您的实际百分比。

例如，您可能会有：

40% 所有者支付

35% 费用

20% 税金

5% 利润

每月两次，收入将按您计算出的百分比进行分配，并存入相应的账户，且只能用于其特定用途。

利润账户用于偿还债务（高可达利润账户余额的99%）和支付给所有者。或者，50%作为企业缓冲资金，50%支付给所有者。利润账户中的资金不应用于再投资企业。应设立单独的账户用于再投资，以避免利润账户被用于此目的。

税务账户使企业主能够轻松缴纳个人和企业税款以及商品及服务税 (GST)。

强制性的业主薪酬制度确保企业业主确实能获得报酬。

费用账户存放着可用于支付管理费用、工资和运营开支的可用资金。这种分配方式确保您的企业不会以牺牲您的利益为代价来运营。

“利润优先”体系及其百分比结构的一部分也有助于减少企业债务。为了确定您的百分比需要是多少，请联系 Think Big 的“利润优先”专业人士。

在您的企业中实施利润优先策略

Profit First 的原理很简单，只需设置几个银行转账即可，但要真正实现盈利，则需要仔细考虑这些款项的具体数额，以及如何有效地管理你的业务和现金流，使其真正为你服务。

即使你对数字很熟悉，实施这套系统也会面临一些挑战。在逐步实施的过程中，重要的是要记住，“利润优先”与其说是一套技术性的会计系统，不如说是一种思维模式的转变和习惯的改变。

你将面临的大挑战不是数字，而是你自己，以及改变根深蒂固的习惯。但如果你真心渴望改变，那完全可以实现。

你可以将同样的模式应用于任何规模的企业，其原理保持不变。

如果整个系统听起来不错，但您却不知道如何在企业中着手实施，那么像Think Big Financial Group这样的利润优先型专业人士能真正帮到您。他们可以与您（以及您的财务团队）合作，从小处着手，逐步推进全面实施，并在整个过程中督促您履行职责。

设置“利润优先”系统需要一些时间和耐心，而且如果你需要一段时间才能适应它，也不要感到惊讶。这不会是一蹴而的改变。

养成任何新习惯都很困难，而理财习惯尤其棘手——特别是当这些习惯根深蒂固于企业运营中时。坚持下去，结果值得！